|
日前，天猫养车发布了江浙沪地区招商政策，引起了行业的热议。其中，呼声最高的一个话题莫过于途虎、京车会和天猫养车三者的优劣势对比及分析。我们看到已经有一些行业人士从品牌、流量、供应链、系统等多角度进行了分析，感兴趣的老板可以微信搜索查看。近期，我们也收到了很多老板的私信，想了解三家的具体招商政策，尤其是加盟费和条件。基于此，AC汽车结合近期三家品牌的相关信息，整理了各自的招商政策，供有需要的老板参考。需要注意的是，三家的招商政策可能存在区域性差异，具体的合作细节请联系三家总部咨询。 2016年，途虎养车第一家工场店在上海开业。截止2019年，途虎工场店数量超1000家。 目前，途虎养车在全国布局合作门店超过13,000家，覆盖全国405个城市。途虎养车累计注册用户突破3000万，APP日活55万，日均访问80万。途虎养车的用户数覆盖17%的中国私家车主。 
经营场所使用面积约为200平方米左右且经途虎认定属于途虎定义的C类店：店面形象支持：统一的门店形象、接待区、工作区以及人员制服等 整店输出支持：包括店铺选址，店面设计，施工方案，设备安装，店员服装等总部提供 媒体广告支持：平台常年跟各大电视台、地方电台、报纸杂志合作 免费培训：提供从技术到服务及管理的整套培训体系 运营支持：不仅有培训支持，更有专门的咨询团队进行辅导 战略支持：提供从店铺选址到开店前期、中期、后期的全面指导 财务支持：月度的财务数据分析，业务提升相关建议支持 IT系统：提供销售，采购，财务，人事等功能全面的系统支持
A：该费用用于营销推广、供应链支持、人员培训、系统开发的服务费、运营支持、督导顾问体系、门店客服等。A：所有客户通过途虎平台所下订单产生安装费收入，途虎按周结算给加盟门店。所有客户通过店内途虎门店系统制单销售的订单（包括产品和服务订单），途虎按月结算给加盟门店。A：途虎工场店的布局是根据市场需求合理规划，没有绝对意义上的距离保护。A：初始投资：品牌使用费10-40万，保证金10万，装修15-30万，设备15-20万左右(根据门店实际情况)；运营费用：每月房租、人员工资、其他费用。途虎定位于垂直平台，以轮胎业务切入，采取维修保养O2O+汽配B2C的模式。主打自营大厂产品+自营物流仓配+做重服务。9年的运营积累了大量的C端用户，品牌影响力和规模是途虎的优势，相对而言，加盟门槛也会较高。2、壳牌途虎腾讯“一物一码”落地 用户争夺战愈演愈烈
4、美孚、腾讯、途虎三方合资背后：数字化、渠道整合和终端网络如何落子布局？
2018年5月，京东京车会正式启动。截止目前，京车会上线门店395家，覆盖26个省，94座城市。服务质保金：引流客户服务保证金3万元。 维修资质：具备三类（含）以上，道路运输许可证。 地理位置：临街的地理位置，自然车流能清洗看见独立店招（店招长度不低于12米） 经营面积：300平米以上经营面积。 维修工位：室内施工工位不少于6个。（洗车美容、装饰改装、轮胎四轮定位、快修快保满足3项以上） 服务项目：快修快保（18+1）/综合维修（事故维修、钣金喷漆） 系统要求：使用京东云修智慧店长系统。 门店采购：每月采购额大于1万元（季度平均）。 门店形象：门店按京东VI形象要求自费进行店招装修。
品牌背书 供应链支持（京安途、POP商家/云配联盟）、 客户引流（线上导入、门店营销、区域运营）、 云运营支持（线下运营、云修夜校、线上支持升）、 智慧店长 新业务导入（主机厂、保险等）
第一个引流方案，通过京东主站的流量输入，我们会在618之前集中开始对京车会门店进行流量输入，这个也是检验下一阶段门店是否有质量增长的一个原因。第二，我们通过企业流量，通过我们企业的分发流量，通过云派的交易平台，跟保险公司，包括跟一些网约车公司的联合，将这部分企业流量也分配到门店。同时智慧店长作为京东京车会主要运营系统，会去承接这两个流量。 ——摘自京东商城生活服务事业群、汽车后市场总经理庆岩在2019中国汽车后市场连锁发展分论坛·武汉站的分享京东不收取任何的加盟费，降低了投资的门槛，以及拥有较为完善的供应链物流体系，能够有效降低配送成本，这是比较明显的优势。未来，品牌商或经销商可通过“京东汽配管家”上线产品在京东云配进行线上销售，进一步降低运营成本，同时借助京东大数据实现供应端与消费端需求之间的数据打通，实现汽配供应商的精准备货，更快的库存周转，最终实现降低社会综合成本。1、从京车会到京安途，京东为什么要从开放走向融合？
2、布局线下“人货场”，京东如何打造供应链核心竞争力？
3、京东汽车后市场庆岩：我们既做自营供应链 又做撮合交易2019年12月2日，天猫养车发布。截止目前，直营门店2家，加盟店8家（集中在张家港市）。
工商证件齐全、门头形象统一、临街位置优先考虑； 经营场地要求6个工位以上（至少3个维保工位）； 剩余房租租期大于3年； 管理系统、结算系统、门店采购统一。
一站式服务站：500㎡-800㎡，≥10个工位（至少5个维保），配15-20人 社区快保店：300㎡-500㎡，≥6个工位（至少3个维保），配10-15人 区域中心店：位置有要求，1200㎡以上，≥10个工位（至少5个维保），配20-30人
天猫的品牌输出，缓解车主选店的焦虑。 门店的设计以及选址支持：凭借阿里的车主数据，得出门店周边的车主画像。设计团队帮门店缩短施工工期，并且优化门店使用空间。 营销能力的输出：线上有天猫、淘宝、支付宝、高德地图等导入，线下借助大数据支持，精准投放，多点触达终端。 员工培训及管理机制输出：分人分岗培训体系，上岗需认证。基于钉钉的使用，实现员工管理数字化。 供应链的输出：备货、临时配送、车型件交易平台和自动补货等。
天猫养车的供应链优势明显，尤其是2020年改进前置仓，推出90天无理由退换货。其次，F6平台引入全车件经销商。从加盟商角度看，天猫自营产品线上利润归门店，老店加盟只收取增量部分的管理费或许也是亮点。1、探店天猫养车：流量问题解读、加盟费用、条件及政策都在这里了
2、“只做增量管理，不做新替代”，天猫养车能给行业带来什么？
3、天猫车站认证体系正式发布：加入大平台树立门槛，行业规则由谁重塑？
有人说，自己开店也好，加盟也好，本质上就是做生意。而做生意这件事，说到底就是把自己掌握的优势资源变现的过程。 所以，对于门店老板来说，加盟之前就需要想清楚，你到底需要什么？是为了获得更好的资源还是为了加快资源变现过程？以及对方能否持续提供你想要的支持？ 毕竟，加盟也是一个门槛很高的生意。赌对了，锦上添花；赌错了，生死难测。 AC汽车编辑部 发掘、记录、思辨，同分享，共成长！ 终端门店：连锁百强名单 | 车享家 | 天猫养车 | 美途客 | 台运车管家 | 国合快车| 易车生活 | 恒泰 | 哈贝卡 | 汇阁仕 | 安氏汽修 | 正伟汽修 | 车睿仕 | 天成车业 | 车车翔 | 龙捷快修| 德师傅 | 星悦奔宝 | 百顺养车 | 汇捷车管家 | 有壹手 | 豫涛汽修 | 车百用 | 快易修 | 兔师傅 | 车自主 | 畅途汽车 | 车发发 | 牛咖斯 | 车畅行 | 美车堂 | 安信捷 | 好修养 | 苏友快修 | 快车品味 | 车百惠 | 柚紫养车 | 车奇士 | 正美丰业 | 车宝堂 | 名骏车业 | 轮库 | 小拇指 | 向阳汽修 | 精典汽车 | 和谐修车 | 佳诚车业 | 途虎养车 | 中鑫之宝 | 爱特堡 | 车魔师 | 华胜 | 信义易车 | 小飞鱼 | 小李补胎 | 小驴快跑 | 车工坊 | 小桔车服 | 耐乐快修 | 奇特异gt1 | 实田汽修 | 易捷·美能达客 优质门店：宝丽汽车 | 爱车宝贝 | 西安路豹 | 鼎盛汽修 | 我爱我车 | 百圆 | 卡兰德 | 重庆西郊 | 巨能汽修 | 安美驰 | 万车行 | 精英汽修 | 精益车服 延伸阅读：PointS | 主机厂独立售后 | 博伊德集团（海外）| 事故车维修（海外）| 豪华车专修 | 员工管理（海外）| Monro（海外）| 美国游学1 | 美国游学2 | 美国游学3 | 美国游学4 | 北美游学5 | 北美游学6 | 北美游学7 | 北美游学8 | 2019北美快速换油（快保）连锁TOP50 | 融资盘点 | 4S独立售后盘点 | 盘点2019行业大事记 汽配供应链： 新康众 | 京东汽后 | 快准车服 | 开思汽配 | 巴图鲁 | 车通云 | 中驰车福 | 正大富通 | 甲乙丙丁 | 好汽配 | 和汽 | 汽配投资人 | 海口汽配城 | 奔世达 | 汽配联盟 | 区域汽配连锁 | 亚马逊 | 三头六臂 | 百川联合 | 汽配经销商 | 美国四大汽配连锁2019Q1财报 | 汽配猫 | 邦邦汽服 | 找个件签约专栏： 宋全业 | 黄卫强 | 李连俊 | 李二 | 无庸 | 萧日明 | 溵川子 | 许清波 | 林一夫 | 商宝国 | 唐晓阳 | 李斌 | 励晓童 | 晓天 | 陈晖 | 王琪 | 徐柱 | 郑州Eric | 卢浩 | 于昊 | 小仙不算卦 | 异教徒 | 袍哥 | 孟巍 | Stephen Liu | 于保国 | 张杰 | 荇菜 | 十里 | 阳光的圆圈 | MT | 望火楼 | 禹斌 | 余德光 | 疯人安 | 胡楚涵 | Bohai-Tianliangle | 超级车店 | 刘志军 | 曹一梅 | 左手 | 王智 | 喻天祥 | 李立凯 | 李剑锋 | 唐心宏 | 张文峰 | 潘丽华 | 戴国芳 | 沈莉莉 | 艾智勇 | 申屠彬彬 | 余建人 | 安超 | 宋景春 AC汽车官网www.acqiche.com搜索作者专栏查看更多文章行业报告：2019汽车后市场年鉴 | 2019麦肯锡洞察 | 维保行业白皮书 | 2018年年鉴 | 2017年年鉴
|
