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在互联网迅猛发展，消费人群观念转变的今天，很多老板认为地推活动太老套，对自己的生意的业绩增加没有很大帮助，想学习更多互联网营销手段，来实现业绩的突破。 今天我就分享一个我操盘过的一家少儿演讲培训机构实例，来说明地推活动+社群的实体店社群操作方法。希望可以帮助到你的生意。 背景分析： 名称：童星汇少儿演讲社 位置：附近属于高端小区，有一所中学，一所小学 客源：有消费能力，也有一定的消费习惯。 口碑：做了3年时间，有比较好的客户口碑。 课程体系：相对单一，一整套的传统课程体系。 危机：在去年一年时间里，周围又开了三家；疫情影响，很难招到学生。 了解了这家培训机构的基本情况后，我给他设计整套的地推+社群的活动方案，接下来一一拆解。 地推+社群实操部分： 这次我们选择在高端两所高端学校的门口定点推广，包括老板在内，6个人用了两周时间添加了512名家长微信，招生406个，圆满完成演讲社整个暑期的招生计划。 第一步：激励员工，全员参与 人员的积极性，推动力才是活动圆满完成的根本保证。地推活动又是最辛苦的一种推广方式，所以一定要有好激励制度，保证活动的圆满进行。 1.设置KPI考核制度，规定每人每天要加到10个一行的家长那个微信，最少添加3个，才可以下班回家，加班的人员有公司提供晚餐，老板一起参与。 2.每天个人添加微信家长微信人数超出50人，直接奖励200元。 3.本次活动成交的客户，员工可以拿个人总业绩的10%的提成。 第二步：设计诱饵，地推引流 做好人员制度分配，就要设计诱饵，进行推广。 一：设计59元客户体验卡：可享受充59元，拿60元，抵600元，返600元的优惠。 1.充值59元，可免费参加少儿口才训练初级，中级，高级训练课程各两节，共6节课，家长可以参加训练孩子演讲习惯培训课3节。 2.可以现场拿走价值60元的家用生活礼品一份。 3.报名演讲社的学期或年度课程，可以直接抵扣600元现金，保证全年仅此一次。 4.享受周边商场，饭店，服装店等的优惠券叠加价值600元。 二：进行地推活动，让家长添加微信。 1.做好宣传海报，单页，做好版面布置，并放上微信二维码。 2.正式进行地推，每天做好统计，完成的直接奖励。 3.分析总结，改进话术，增加家人的数量。 这个小过程中要注意的事项： 1.做好课程包装，塑造免费课程的价值，让家长感觉物超所值。 2.礼品选择要低成本，高价值，更实用，更贴心。 3.员工的奖励要立即发放，可以最大效率调动员工积极性。 4.叠加优惠券的选择要选择大家经常去的商场，饭店，服装店等店铺。 第三步：建立社群，价值培育 通过一段时间的地推，添加微信，我们就有了一批买充值卡的客户，免费课程需要获得一大批的59元充值客户，我们才可以组织开课，这样才可最大程度降低成本。在这段时间里，就需要搭建社群，做价值输出，建立用户信任。 1.组建社群，把添加到的家长直接拉进群，配合朋友圈让家长扫码进群。 2.设计群福利，在群里发红包，玩游戏，如“人数突破多少，发多少红包”让进群的家长拉更多人进群，或者玩红包游戏，抢到红包的第几名获得礼品等。具体的社群游戏，可以找我领取。 3.活动结束的前三天，在群里发布免费课程的开课时间，地点，主讲老师，听课后可以活动什么结果，让孩子有一定的演讲功底，提前做好安排，直接复制推送。 4.在群里做接龙报名，统计人数，当报名人数达到多少，大家可以在课程上领取小礼品等。 这家少儿演讲社用地推+社群的方法，6个人用两周时间，添加到512个家长微信，并最终成功招生406个。从中我们可以发现，一个活动要想有大的成功，就必须设计诱人的激励制度+诱惑的引流方法+社群的价值输出。 |
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