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文/ 吴 嘉伟 编辑/ 殷 豪男 我们的体育职业联赛和体育经纪起步比较晚，也在发展过程中走过了很多弯路。在越来越多人与公司进入这个行业后，能不能真正有效地建立行业规范，帮助到这些运动员或者球队，加速职业化、市场化的进程，这是需要依靠行业联盟来制定规则和监督的。而随着体育经纪人职业联盟的不断规范和壮大，经纪人的职业空间也会越来越大。 作为姚明、易建联、丁俊晖等众多体坛巨星的经纪人，对于陆浩这样经验丰富，行业地位资深的大咖，我们也不免俗套地希望他能传授一些成功经验。 今天的采访中，我们节选了10个大家最关心的针对体育经纪人的问题，由陆浩老师来为大家一一作答。 延伸阅读：金牌经纪人陆浩：体育经纪是产业的润滑剂，对入行者有这几点建议 1.新的体育经纪人培训，与之前的体育经纪从业资格培训相比，突出变化在哪里？ 陆浩：我觉得主要区别在于更强调实践性，包括给学员提供更多的实习机会，注重操作层面的实践。我们希望将来建立一个经纪圈，只要是参加过我们培训的学员，我们就提供类似沙龙这样的机会，与大家互动，交流各种信息。前几年我在长江商学院读书的时候，不仅仅是因为他们教授的水平高，更多的是给大家提供宽广的视野，学员里有各行各业的不同背景的同学，这种交流很值得。学员能够一直在这样的集体中收获养分，这些对我们想持续尝试或者扎根这个行业的学员来说，都是非常有帮助的。 2.在体育职业化的进程中，体育经纪人怎样最大化其作用和价值？ 陆浩：实际上我们中国体育经纪的产生，也是随着体育的社会化，体育的职业化相对应产生的。国外也是职业体育的发展才产生了体育经纪。我们足球经纪人的引进也是得益于国际足联的规定。2002年的时候，因为姚明要去NBA打球，中国篮协又制定了篮球经纪人制度。所以说职业体育的发展，对经纪行业，经纪人职业的发展，起到了铺垫性的作用。没有职业体育的话，那么体育经纪最起码从球员经纪这块工作，它很难产生。 我们自己的职业联赛和国外相比，起步比较晚，而且也由于一些原因走了很多的弯路。目前来说，我觉得足球的经纪制度，球员转会这方面，是中国联赛里面比较好的。也因为一直坚持着国际足联的标准，中国足协从一开始设立经纪人的时候，经纪人就是按照国际足联的要求，按照中国足协的要求，球员转会方面一直坚持经纪人制度。而对于经纪人，如果做的不到位，对运动员或俱乐部有不利的影响，可以吊销你的执照，就无法做下去了。足球确实这方面做的比较好。 篮球这方面还在发展中，还需要更加规范。现在是谁都可以做经纪人，这方面的管理非常不规范。我也建议他们未来不管是外援还是国内的球员转会，一定要建立规范的机制。 职业体育肯定是在逐步规范化，只要经纪人很好的执行行业制度和规范，也会对联盟有非常大的促进，形成健康有序的，合理的球员流动。管理部门像足协有专门的经纪人注册制度，他们也坚决执行这个转会制度，让经纪人在其中发挥他的功能，很好地为球员和球队服务。所以经纪人行业制度的建立和规范是很重要的。 3.经纪人行业规范后，会不会加速职业化改革的步伐？ 陆浩：我觉得将来规范后，比如成立经纪人协会，或多或少都会影响到联赛。能够引用经纪制度去帮助他们项目的健康发展。有了行业组织和联盟，可以建议篮协和足协是否能成立球员工会去保护运动员的权益，经纪人又在球员工会里起到重要的作用。运动员他在职业生涯期间是没有过多的时间和精力去管理自己的事务，所以需要经纪公司和经纪人去帮他打理，这也是合理的要求。那么我们就会不断的健全这一部分，联盟本身也会逐步意识到这一点。 如果有了行业组织，球员就不必操心这些事务，会有专人去与更高的管理层沟通，这其实是非常好的、专业的一件事情。 4.目前中国体育经纪的发展处在什么阶段？ 陆浩：还在初级阶段。不管是从业人员，还是联盟，到这个行业来说，我觉得都是初级阶段。 实际上将来各种体育项目都需要经纪人，市场是很大的。那就是说我刚才讲的，职业体育发展的越成熟，经纪就会发展的越快。我们国家目前的职业体育还在发展阶段，也是比较早期，不是很成熟。所以说经纪还有很多的潜力和机会。 5.对于职业化、商业化程度还比较低的体育项目，怎样去开发他的商业价值？ 陆浩：其实很多项目群众基础也不错。但是如果往下落一层，就受老百姓的欢迎程度会更高。那就是还需要考虑这项运动的定位问题，体育营销也会起到重要作用。经纪人在这里面肯定是一个润滑剂跟辅助的作用。不局限于群众基础不错的项目，任何一个项目都是有很大的空间跟潜力的，包括橄榄球，冰球等很多项目都在逐渐进入中国，各个运动项目要开始争抢市场了。同时也要抓住青少年市场，培养你的受众和消费者，如果一个人对体育项目看都看不懂，更别提参与和玩儿了，还要让他成为你的粉丝那肯定是很困难的。 6.体育经纪人怎样去判断运动员的发展潜力？ 陆浩：这个是比较专业性的问题。在中国目前这个阶段，我们还不需要那么早去判断运动员的潜力。现在为止我们做的运动员，都是非常优秀的一批。如果是发掘年轻的具有潜力的运动员，是需要具有专业的眼光的。因为运动员本身的价值，还是要以竞赛部分成绩做为基础。他们其他部分的价值，也需要一定的积累，才可能被最大化。在早期看运动员的时候，一定是要看他的专业能力。 在早期看运动员的时候，一定是要看他的专业能力。但这个阶段的经纪公司，我觉得非常少。要不就是体校的，他专门培养人的，将来有可能继续做经纪。做经纪是需要耗费很多精力的。 我们现在也没有办法签二三十个顶级明星，因为服务是跟不上的。所以说做早期的这些运动员，你花钱去培养与训练，最后把他们的经纪合约签到手里，最后里面会有可能出来一些。但这个模式并不适合我们的现状，所以也没有去做。但是这种方向如果有能力有想法，从年轻队员开始培养，未来的空间还是很大的。 7.怎么看待体育经纪人的“圈子”文化？ 陆浩：任何行业都有圈子，不仅仅是经纪人行业，我经常和你在一起共事，我会对你信任度提高，这是很正常的。这个不仅仅是中国，外国人也一样。打个比方，和外方谈合作，外方伙伴没见过你，你去找他谈一件事，而我去跟他们很熟悉，还做成好几笔交易，两者的信任度肯定是不一样的。相同条件下，他肯定是跟我们合作的呀。圈子这个说法，我觉得没有必要放太大，任何行业都有，这其实是商业合作信任度的问题。 8.对于想从事体育经纪行业的人，怎样走进“圈子”? 陆浩：我总建议没有从事过经纪，想做经纪的人，你要先去一些经纪公司做积累。一开始就说我要做篮球，你如果本身体育行业都没待过，怎么可能做呢，总得有相关联的经历吧。有了基础的关联，你才会熟悉了解你的业务，之后别人才能用你，才会慢慢建立信任度。你如果在国家队做翻译，和这些球员天天在一起，哪天你说我帮你处理一些事情，队员觉得这翻译不错，平时相处也很好，人又踏实，我把我的事情交给你做很放心，自然而然就开始了。还是得先有专业的铺垫才行。 除了本身的专业度比较重要外，最关键是你怎么切入，我碰到很多例子，比如有些律师，他专门给一些运动员去看合同，他也不是体育圈子，慢慢他说我能不能帮你卖广告，我能不能帮你谈判，他其实有他的优势。关键还是说你得有切入点，我自己一开始也不是做经纪的，但是我在体育行业里的时间很长，也很熟悉。正因为我有了基础与积累，我可能不是律师，但是我看到合同以后我知道这个合同怎么签，十四岁的孩子该怎么签约？跟俱乐部怎么签？十八岁的怎么签？这是完全不一样的。隔行如隔山，还是要靠积累一步一步走过来。 9.你自己开公司到目前阶段，你觉得国内体育产业的变化体现在哪里？ 陆浩：我觉得现在的环境肯定好很多了，体育实际上是人对温饱问题解决以后的精神需求，社会的需求的一个表现，随着这个社会包括家庭收入的提升，需求比以前大多了。目前国家又高度重视，机会多了很多。市场也大了起来，原来的运作，经验没有那么多，我2009年做黄山资本的时候，根本没有研究体育产业的券商，现在没有一家不研究体育产业的。大量的资本也看好并向这个产业倾斜，实际上真的是特别好的事情。 10.对于想从事体育经纪行业的年轻人，有什么建议？ 陆浩：我建议还是首先把自己的专业做好，不管你学法律，学外语还是学管理的，基础知识要打好，外语很重要，法律很重要，同时在学习期间要更多地接触体育行业，不管什么行业要接触进去，得要有想法，要往这个方向走的想法。像我们现在负责经纪的一个同事，他读初中，读中学就来公司实习，我们做慈善事业他就负责球员的接待，那么多年都是先做志愿者，一步一步地了解，后来他学管理，然后直接衔接就很快。所以说还是得有铺垫。 包括经纪人的培训，也是一个过程，在（体育经纪人登记培训中）你光看书是不一定完成，老师会给你举很多案例，给你很多启发，包括思维方式，以及同学之间的交流与合作。我对体育经纪人的从业证书是这么理解的，单纯看这一纸证书没什么大用。如果将来各家协会规范了，你要专门从事这个行业，必须得有这个证书，确实也很重要。刚才也说了，随着职业联盟的不断规范，经纪人的空间肯定会越来越大。
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