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近日消息，在大足联赛CUFA被阿里体育拿下之后，校园体育再次迎来重磅消息——阿里体育获得CUBA（Chinese University Basketball Association）未来七个赛季独家商务运营权！ 这一消息目前已经在大体协官网公示，公示时间截至8月3日。中标后的30日之内，阿里体育将与大体协、康湃思正式签约。 此前圈哥曾经报道过，在2017年11月，阿里体育与大体协、中体协宣布签署十年合约，共同运营校园体育赛事，此后的第一个成果，就是大足联赛。 该赛事前身是运营了18年的“中国大学生足球联赛”，在阿里体育接手运营之后，正式改名为全国青少年校园足球联赛（大学组）赛事，简称CUFA（China University Football Association）大足联赛。 这个唯一被中国大学生体育协会正式认可的全国性大学生11人制足球赛事，如今参赛球队超过2000支，赛事近5000场，参赛球员48000余名（含女足），辐射数千万大学生。 今年6月，阿迪达斯与阿里体育合作，开启了对大学生足球联赛的赞助，赞助周期是本赛季的余下比赛，外加此后的5个赛季，金额加上装备约为2亿，这对于大足联赛来说，无疑是一种肯定。 在大足联赛领域取得初步成效之后，CUBA也终于归于阿里体育。 策划于1996年，成立于1998年的CUBA，比大足联赛历史还要悠久，起初的运营方是恒华体育（广告）发展有限公司，2013-2018年的周期运营方为李宁旗下的非凡中国，并在2015年将另一个大学生篮球联赛“大超联赛”并入CUBA。进入新的运营周期，阿里体育最终在众多竞争者中脱颖而出，在新的7年周期中独占鳌头。 其实，阿里体育对于CUBA的布局也一直在进行 ，2016年他们就通过非凡中国，拿下了CUBA的3年合作权益，转播方面主要放在优酷平台，此外也进行了一系列的商务开发尝试。 当时，阿里体育副总裁魏全民告诉生态圈：“在校园体育和年轻一代的运动生活中进行布局和侧重，是阿里体育的基本策略。” 如今看来，持续发力校园体育的阿里体育，彻底拿下CUBA的独家商务开发运营权，也表明了彻底深耕校园体育的决心。 如今，经过了20年耕耘的CUBA每年的基层预赛参赛队伍已经超过1200支，分区赛参赛队伍为112支，在今年的CBA选秀大会上，也有3名来自CUBA的球员被选中，此前也涌现出过韩德君、曾令旭等人才，这都凸显了其人才培养层面的重要意义。 CUBA得分王王思齐顺利登陆CBA 不过，在2010年中国经济商务协会、中国品牌价值研究中心发布的中国体育品牌商业价值百强名单中，CUBA位列第87位，可以说还是一块璞玉。当时圈哥曾撰文分析，品牌价值难以提升、赛事影响力有限及球队的商业收入偏低，是阻碍CUBA发展的三座大山。 在2016年生态圈了解到的数据里，CUBA球队的参赛经费有63.3%来自于学校自筹，36.7%来自于企业赞助，而剩下的10%由教育局专项拨款。 从这样的收入分布来看，想要彻底改变CUBA的生存现状，让这次数亿元的价格收到回报，阿里体育要做的还有很多很多。 在这里我们可以参考美国大学体育营销的巨头IMG College和Learfield，同样是从转播权合作到不同领域的商业开发，虽然中美的校园体育从历史到发展模式、方向有天壤之别，但从他们的成功经验中，我们或多或少能够得到启发。 作为NCAA的版权合作伙伴和商业开发方，IMG College能够为大学体育球队、组织提供各个方面的商务开发服务，包括赞助商谈判、特许产品的经营权、赛事视频、音频节目制作、版权售卖、票务安排等等。 ▼NCAA从2010/11到2015/16赛季的收益情况 事实上，这样一种多项服务打包的合作模式，不仅为大学的运动队省去了许多琐碎事情，也让IMG Collge靠着这些球迷基数高的大学球队而赚得盆满钵满。 这样看来，阿里体育与CUBA的合作方式，需要从简单的转播权渗透至联赛运营的各个方面，只有这样，才能对方兴未艾的CUBA联赛的发展产生足够的推力。 从转播和媒体覆盖，提高比赛的影响力，从而形成影响力越大→关注度越高→商业价值越大→产生更大的影响，这样的正向循环，再利用社交媒体而使学生产生主动性传播，辅以衍生品的开发和售卖，逐步打造出我们的校园体育文化，方才有望在中国趟出一条中国特色的“NCAA之路”。 |
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