 实战落地、技能变现、我是王洪月私 恭喜你在一次点开这篇文章、你的每一次点开、保证让你的私教销售思维更进一步 今天跟你分享的是私教销售当中体验课情感爆破术的下集 开场一个问题、送给你 希望你能简单思考一下 我们现在当下的市场环境、酒香到底怕不怕巷子深？ 给你举两个当下健身行业例子 小A教练：身材非常差、要肌肉没有肌肉、要身材没身材、上课永远都是那一套流程、平时下班天天打游戏、专业书从来没看过、每个月业绩经常满点、会员满意度高、续课率高 小B教练：身材非常棒、六块腹肌、上课的动作体系非常多、什么评估啊、功能性训练啦等等、平时下班看专业视频、天天被解剖学、但是呢？每个月业绩依旧很差、会员满意度缺失、续课率低、体验课成单率低 为什么会出现这种情况？ 你想一下？ 是不是非常甘心、TM的老子身材这么好、天天看书、为什么TA卖的课比我多？成单率比我高呢？ 你可能会说了、会员都是傻子、分辨不出来神马是个好教练 哈哈哈 我们都是行业内人士。 你想一下、一节私教课现在最少也要300块了吧？ 一个月最少3600 你感受一下、一个人能拿出3600来进行锻炼的、是不是都有一定的基本的消费能力 消费能力哪里来的？ 是不是赚出来的 能赚钱的人、他是傻子吗？ 我相信你应该有了解 那么为什么会出现这种情况？ 为什么那么多智商在线的会员还买那些身材差、没专业教练的课呢？ 无非就是三点、也是我们私人教练最具备三大影响力的武器 分别是： 1、语言 2、接触 3、肢体动作 其中最主要的就是语言、接触和肢体动作全都是配合让我们的语言更具备杀伤力 看到这里就有的人会问了、我也知道啊、语言很重要啊、但是我该怎么说呢 你必须要知道 每一个私教销冠都必须具备的两大能力 1、能说 2、有转介 其中第一个就是能说 关于怎么说才能让会员感觉你更专业、也是我们今天的重点内容 因为时间和篇幅字数的问题、今天先分享第一种、以后为你分享后边两个 今天交给你三大专家级授课模式的第一种、帮你每一句话都具备超强影响力、体现教练专业度。 一句话放在这里： 只要你是按照这个流程的方式去做、以后哪怕这个会员上别的教练的私教课、只要上课的那个教练没看过我这篇文章、也会心理想着你、感觉你才是最专业的、我以前那个教练才是最好最专业的、如果他上过别的教练的私教课、你是这么做、他会感觉你比他以前的教练强最起码2倍以上。 好的、话不多数、直接把这个最强干货、送给你、 眨眨眼睛、深呼一口气、我们正式开始 第一个专家级授课模型：讲细节、超细节、最细节 什么意思呢？ 给你举个例子：比如说卧推、我们都是带会员练过的、平时基本大多数教练都是这么讲的。 版本一： 我们躺在垫子上、双手握住杠铃、肩胛骨收紧、吸气的时候向下推、呼气的时候向上推 版本二： 王姐、下面我带您练的动作是胸大肌代表性的训练动作卧推、能够非常有效改善我们的胸部形状、通过形体美学的角度来看、我们女性因为说长时间的久坐导致呢、胸部肌肉流失、体态变形从而出现胸形下垂的情况发生、所以必须要进行针对性的强化训练、为了更好的带您体验这个动作、我们每次进行抗拒力训练的时候必须要进行胸部的肌肉伸展、才能达到更好的效果、此时教练员进行拉伸、讲解拉伸对训练前的好处、例如、增加肌肉发力募集、改善关节灵活性、提高运动表现之类的、讲解训练前不拉伸的坏处、比如肌肉代偿之类的、拉伸后、来姐您先做在平板凳子上、双脚打开与肩膀同宽、此时讲解、如果不同宽的坏处、例如骨盆会出现倾斜、腰椎压力变大、同时向后仰卧、仰卧的时候教练手进行辅助、躺下后、调整骨盆、调整腰部（一只手的距离或者直接压实都行）、辅助会员核心收紧、怎么收紧呢、这里教你一个方法、使劲收肚子吹气、你也可以吧这句话讲的更专业一点 例如：来王姐、我们腹部向中间收紧、肚脐向我们腰椎的方向靠近的同时、最大程度向外吹一口气感受腹部向中间挤压的感觉、（此时再次讲解核心收紧的好处、不收紧的坏处） 下一步、调整肩胛骨、调整头、手的握距滚花刻度边上三指到五指你定、然后辅助摘杠、向下的时候吸气、四个节拍下到距离胸部正上方两根手指的距离、呼气向上推直手臂、到肘关节自然伸直 过程当中教练全程鼓励、以及加一些提升专业的话术、例如、核心收紧、呼气、感受胸大肌发力、等等 练完一组之后跟会员讲解、这组做的不错、就是某一个点做的还是差一点、如果差一点会导致什么、讲一遍 之后接着做 你理解了吗？ 现在一道问答题 你换位想一下、如果你是一个没有任何专业知识的会员、这个两个教练带你进行训练。 你是感觉版本一更专业？ 还是版本二更专业呢？ 我相信你心里应该有答案了 这里可能有的教练会说了、这样做是不是太麻烦了？ 哈哈哈、这句话说得太好了 简单问你一句、 最简单的私教销售是不是直接跟会员说你需要买144节课、总价48800、我帮你练出效果、直接刷卡交钱。 但是为什么我们还要体侧、问需求、做规划一个小时后才跟他谈单呢？ 成交要有前戏、否者必定没戏 简单来讲一句话、 训练没有他想的那么简单 训练从来不是一件简单的事情 如果你的私教体验课让会员感觉就这么简单、你相信我你的成单率一定会很低 你要让会员感受到、这个动作、看起来很简单、原来细节这么多、能理解吗、老铁 这句话应用与所有健身行业销售 此时我给你做个总结步骤流程、只要你讲动作的方式按照这个模板来、你的体验课成交率一定会提升最少百分之50、结合上集的5个情感要素、体验课成交率最少有一个质的提升（必须要上下两集进行同时运用） 抗阻力九大流程是这样的： 1：训练目的 2：肌肉伸展 3：肌肉激活 4：关节姿态 5：运动幅度 6：运动节奏 7：呼吸模式 8：鼓励辅助 9：总结继续 能理解了吗？ 各位教练们 最后在送你一句话 在进行任何动作训练的时候、刚开始必须给会员TA想练的理由、这个动作才是有价值的、你才是专业的、如果没有、那么一切动作都是无效的。 ————————————————— 每周定期分享私教销售原创干货文章 |
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