一个案例告诉你，合法控标的“套路”

招投标的特性决定了投标人天然是被动的一方。要想赢，就不能坐等其成，变被动为主动就是重要的手段和必然的选择。

谁也不想自己亲手煮熟的鸭子飞了，所以掌握控标技巧，认清控标的要领，彻底了解并把握住招投标的每一个环节，才能保证中标率！

控标不能强攻硬取，应讲究谋略，才能大获全胜，其中投标人资格条件是招标公告的最重要内容，控标就从这里开始的，今天小编就和大家聊一聊招标人须知中的控标策略。

控标策略之招标人须知

案例：摘自某地方政府对于投标人的资格要求

图中的案例是一个安保项目，我们先来看一下第2条。

第2条要求有省级及以上公安部门颁发的保安服务许可证，我们来看一下这条要求已经把哪些竞争对手给排除出去了。

第一、不具备公安部门颁发的保安服务许可证、刚刚成立的社会性质的保安公司是不能参与投标的，因为这些刚成立的社会性质的保安公司不具备保安服务许可证。

第二、已经取得市级、县级公安部门证书的企业也不能参与投标，因为投标人资格要求是省级及以上，这条规定限制了地市级以下的保安服务许可证在这个投标项目中是无效的。

第三、大型企业、集团内部具备企业、集团颁发的保安服务许可证的安保管理部门也是不能参与投标的，因为他们所具备的保安服务许可证不是公安部门颁发的。

该案例中第2条要求就是明显属于有控标痕迹的，你必须同时满足省级及以上、公安部门颁发的证书、公安部门颁发的保安服务许可证这三点要求，才有可能获得投标资格。

接着看下该案例中第3条。

第3条某市以外企业需要在某市公安部门备案，要求你必须在招标方当地的公安部门备案，退一万步讲，即使你获得了你所在本地省级、公安部门颁发的保安服务许可证，依然不符合投标人资格。

比如我是一家已经取得广东省公安部门颁发的保安服务许可证的企业，我想投北京市的这个安保服务的标，即使我满足第2条的所有要求，却不符合该案例中的第3条要求，因此我还是不具备该案例中的投标资格，这一条也属于控标的内容设置。

该案例中的以上2条要求告诉我们，如果我们的资质不够，在招标文件发布前就要想办法把资格条件降低，利用合法合规的手法让自己公司符合投标资格的条件，降低门槛，让自己有投标条件。

相反，如果我们的资质非常优秀，就可以利用合法合规的手法适当提高投标人资质的要求，把竞争对手排除在外。

确认拿到“参赛”资格是整个招投标过程中一个必不可缺的重要环节，你拿到入场券了吗？

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这节课从揭秘评标过程入手，从结果反推原因，使投标伙伴深刻领会招标文件中的核心控标因素，进而导出控标技能提升技巧，从丰富的案例剖析总结控标技能，揭秘招标文件的结构和控标点，从而帮助你提高中标率！

商场如战场，每个项目投标都是一次攻城拔寨，没有随随便便能够中标的项目，没有哪种控标方法是百分百保证能够控标的，招投标行业竞标激烈，想要中标就得懂谋略，把控你能把控的，然后步步为营，方能一击制胜！

点赞的各位，下个标都中了！