淘宝联盟新规对返利类淘客以后的发展有什么影响？

这次联盟对返利类渠道的政策还是很柔和的，从政策中能看到他们肯定了返利类渠道对淘宝用户的复购促活作用，至少我觉得在未来2-3年内这个政策应该会比较稳定，所以做返利的朋友们可以安心了，依然可以继续去扩张，联盟给大家都吃了一颗定心丸。

否则联盟官方一直对返利类业务没有明显指导的方向下，大家都不敢去发展，因为不确定悬在头上的这把刀什么时候会落下，以什么样的形式落下，而这次算是真正的落下了。当然本次动态调佣上线以后，我觉得对于返利类淘客来说正向积极的有2点，负面影响也有2点。

我们先来说说正向的2点：

1、本次联盟默认了淘客给用户返现金的行为，也默认了允许用户复制商品链接或者标题到返利类渠道来搜索查券查返利的行为，从此以后可以光明正大的去干了，之前大家干的都还很隐晦，偶尔还会遇到佣金被冻结的情况。

2、由于采用了动态调佣制度，那么各个返利类渠道在给用户返利比例高低这个问题是来说就不存在过度比价行为了，否则之前大家都没有任何的信息差，拿到的佣金比例都是一样的，在吸引和抢对手用户方面都是在比拼返利的高低，搞的大家都没有什么利润，恶性竞争。

动态调佣虽然从根本上无法扭转各家返利比价行为，但是同一商品在同一渠道的返利比根据每个用户不同，都是动态的，大家也没必要去给用户层面引导谁家返利更高了，人为创造信息差，这样可以让用户更懵逼......

接着再来说说负面影响的2点：

1、返利淘客佣金收益相比之前会有所降低，这会延长我们去市场上购买新用户的回本周期；

2、以前所有用户购买某一个淘宝商品的淘客佣金都是固定且统一的，但是动态调佣上线以后，部分用户看到某个商品的返利比例都不一样，无形中会加大了客服的咨询工作量和用户信任问题。

但是总的来说联盟还是需要我们这些返利类淘客帮助他们继续去获取流量和维持用户活跃，所以就算是采用了黑盒算法的动态调佣机制，对大家的影响还是有限的。

据我了解的情况，采用了这套黑盒算法以后代理类APP用户自购拿返利的部分，被命中的订单范围大概在25%左右，而返利机器人这种精准返的订单类型中，被命的订单范围也才50%而已。

虽然影响不太大，业务也还可以继续发展扩大，但是要想赚更多钱，想要有更大的未来，我建议大家还是要考虑往联盟引导的方向去走。那就是利用各种业务场景去做导购卖货，不论是直播渠道、短视频渠道、社群渠道或者各种内容导购渠道。

其实我自己也已经在考虑这些了，但是实话说想转型真的不容易，但是大方向在这里不然又怎么办呢？

还有个点我在补充下，动态调佣机制上线以后，我们的淘宝联盟推广订单以后主要有两种类型：

1、一种有技术服务费、有专项服务费的订单；

2、另一种就是直接结算佣金的部分订单，这部分没有技术服务费和专项服务费；

以前所有的淘客订单佣金都是商家直接支付的，淘宝联盟采用的是代收代付逻辑，而这次动态调佣上线以后，被命中的这些订单都是由联盟先把商家的佣金收进来，然后在给淘客进行结算，所以不存在技术服务费、和专项服务费这两项。

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