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有罗永浩杀入的江湖，总是会“凉凉”。这一次，罗永浩盯住了直播带货。 宣布进军电商直播的罗永浩，与抖音达成合作，将在不久后正式官宣。 据知情人士透露，除流量扶持外，合作涉及金额为6000万元，罗永浩也将很快在抖音中开启“带货之路”。 罗永浩怎么成了直播带货鼻祖？论起来，罗永浩自己才是直播带货的鼻祖。 尤其是做锤子手机的发布会时，每一次发布会都是被网民当作相声专场，无论粉丝还是吃瓜群众，都会围观的不亦乐乎。 锤子科技就曾被指是“发布会驱动的企业”，每次发布会都被称作“科技界的春晚”。 尽管，如此喧嚣的直播带货场景下，罗永浩为自己代言的锤子手机还是黄了。 这一次，或许是急于还债的他，正式进军直播带货，为别人的产品做推销，会重蹈覆辙吗？ 答案或许是如同过去一般，在手机、电子烟乃至其他领域，都在风口的风势急速下降的前夜，罗永浩以拯救者的身份入场，然后陷落了。 这一轮的直播带货也是如此，由于2019年李佳琦、 薇娅等头部网红的示范效应，在双十一期间，直播带货大红大紫了一番。 然而，结果并不是太好。被粉饰过度的直播带货，也如过去各种各样风口一般，有着致命的弱点——只能带动口红之类的快消产品，就连买个锅都可能翻车背黑锅。 直播带货的天花板就在那里，无怪乎罗永浩这个直播带货的鼻祖，在成为相声大师、著名网红之后，也没能给锤子手机拉动多少消费。 特殊时期的特别带货但情况因为疫情而改变，由于线下场景无法启动，各路商家开始转战直播带货，希望拉动消费。 同时，消费者也由于无从选择，开始孵化从直播带货中选择非快消品的习惯了。 数据是最好的证明： 天猫“3·8”女王节期间，淘宝直播带动的销量同比大涨264%，最高的一天带动成交量增长了650%。贝店通过直播销售滞销农产品，15分钟卖出近万斤货品。 过去一个月，超过50%的品牌电商旗舰店开通直播卖货，线下门店直播也迎来爆发式增长。启动门店直播的商家多了5倍，做直播的导购多了10倍，并以每周翻倍的速度持续壮大，带动线上线下业务双增长。 来自直播带货的利好信息，已经乱花渐欲迷人眼，可疫情影响下的宅经济也正在接近尾声。 毕竟，直播带货的根本依然是冲动消费，大件很难引发冲动，快消的冲动强烈，但天花板也很容易触及。 早前，书乐曾经对《北京商报》记者王维祎分享过一个观点：直播电商本身就是一种趋势，在渠道下沉的路上，也需要用这种更为直观的形式让用户直击产品的品质。不过，直播带货适合的是快消类的产品，通过直播方式来形成强刺激和冲动消费在其他品类中效果是衰减的，这也将是未来行业瓶颈、增长的天花板。 风口杀手买文青？换句话说，罗永浩入场的时机，又一次踩中了这一波风口的半衰期，而他能否扮演拯救者的角色呢？ “淘宝直播李佳琦10天卖货24亿”的神话，其实李佳琦自己也没办法复制，这是平台倾尽资源创造的奇迹。 但罗永浩有机会复制和超越，同样也是因为抖音需要树立一个直播带货的典型，为自己的暂时落后提供喷气式引擎来吸引更多的主播。 可回归到带货的内容，罗永浩显然没打算真正走快消，也没打算去销售大件，他想回归自己最初搞英语培训时候的人设——文青。 根据罗永浩团队此前公布的信息，罗永浩更倾向于在直播中为几类产品带货：具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、家具杂货、日用百货和零食小吃。罗永浩也表示未来会试试实体唱片（CD和黑胶）。 或许这是一条路，但不长久。毕竟文创、创意和怀旧，本不是冲动消费，而是这部分粉丝用心沉淀的结果。就如同昔日在图书腰封上加上一个“罗永浩推荐”，销量也未必会多生猛一般。 当然，我们还是要祝福风口杀手，这一次别杀了风口，不然会砸了许多人的饭碗。 觉得内容不错的话 请给贫道“赏”个“在看” 资深互联网产业观察者，人民网、人民邮电报专栏作者 张书乐出版图书（部分） 实战网络营销（第一、二版） 榜样魔兽｜推手凶猛｜价值百万的网络营销 越界：互联网时代必先搞懂的大败局｜微博运营完全自学手册 探路：互联网+时代行业转型革命 ｜凌博微步 张书乐自媒体矩阵（部分） 头条号｜百家号｜搜狐号｜网易号 新浪微博｜界面JMedia｜雪球 |
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