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引言：4月7日，期待已久的雪佛兰旗下实力中级SUV探界者Equinox以17.49万元至24.99万元的惊喜售价正式上市。新车包含了1.5T和2.0T两种动力系统共6款车型。 这价格真的足够惊喜吗？以17万元的售价即可入手一款合资品牌的全球战略中级SUV，我想无论是一路相随的“雪粉”们，还是持币待购的新入门者，对于这个价格应该都是满满的惊喜。更重要的是探界者在造型设计、科技、动力、整车安全等方面都展现出了高人一档的超强实力，尽显SUV鼻祖的强悍大气风范。 定价有惊喜吗？可喜的是一次到位 后天就有一场雪佛兰探界者的区域上市会，在尚不知晓终端实际反应的情况下，我们先闭门讨论一下探界者的定价吧？ 在上市发布会之后的专访会上，上汽通用汽车雪佛兰品牌市场营销部部长吉祺炜坦言，雪佛兰品牌过去几年曾在产品定价方面吃过一些亏，在品牌坚守与销售走量方面有些举棋不定，而从探界者实际的产品力来看，显然已经跳出了价格的“陷阱”。 1.5T高功率顶置直喷涡轮发动机与6速DSS智能启停变速箱的黄金组合，其动力参数在同排量车型中已经相当耀眼；其中2.0T双涡管直喷涡轮发动机与9速HYDRA-MATIC®手自一体变速箱的动力组合带来最大输出功率191千瓦、最大扭矩353牛·米的超强动力表现，更将中级SUV带入真正的“9速时代”（我们所说的是高速路上正常行驶，真正挂得上9挡）。 59项全系标配配置，覆盖车身外观、智能科技、便利舒适、安全保障等各方面；特别是在主动安全方面，探界者所搭载的SBZA侧盲区报警、FCA前方碰撞预警等10项同级领先的智能安全系统，以及全系标配包含19项子系统的全功能电子安全系统。在您带着好奇的心去探索未知世界的过程中，雪佛兰探界者能够给予您全方位的安全预判，保护驾乘者的安全。 与预热前期，各方普遍预测的价格相比，探界者的起售价基本低了3万元左右（尚不计6项探索礼包的现金折价）。可见雪佛兰探界者以通用汽车全球最新一代中级SUV平台打造的车身安全标准，以这一级别SUV车型当中最新式的科技配置将产品力武装到牙齿，作为雪佛兰品牌最新款的战略中级SUV，通用汽车正是力图将雪佛兰的魅力真正带入中国。 在探界者之前，全新迈锐宝XL、全新科鲁兹的、雪佛兰皮卡双子星（索罗德Silverado与库罗德Colorado）、RS家族以及全新Camaro的入列，已经大大提振了雪佛兰品牌的形象。 在强悍产品力的背后，目前来看，探界者给出了一个一步到位的价格，对于终端价格体系的稳定，对于从去年开启的整个雪佛兰品牌的转型发展非常关键。 除了销量提振，渠道的信心，还有品牌的重塑以及产品结构的优化。 从目前的市场形势来看，中级SUV尚处于一个切入的最佳时间点，我们估计探界者在产能爬坡之后，迈入月销万台俱乐部将是大概率事件，如果再进一步，则有望成为雪佛兰品牌销量贡献最大的来源，这对于拉升品牌形象和提升平均售价的意义无疑相当值得期待。 6项探索礼包，为竞争力充值 或许不少小伙伴们都有点疑问，既然雪佛兰是明确要走亲民路线，那为何不将价格再降一档呢？其实就目前的定价来看，17.49万元至24.99万元，探界者既避免了汉兰达、锐界、途观L等合资中型SUV的正面冲突，又避免了与同门兄弟昂科威的厮杀，而是将核心竞品锁定为途观丝路版和CR-V和翼虎等，辅以中级SUV最新一代的产品价值基准对目前热销的合资紧凑级形成挤压。 平均售价20万元左右确立了雪佛兰品牌中级SUV在细分市场所处的地位，而辅以现金折价高达3万元的6项探索礼包则为探界者的市场竞争力再充值。在降低购车门槛，给消费者带来真诚实惠的同时，对于原雪佛兰车主，3000万元的置换现金礼则吸引了部分“雪粉”的换购，培育了“雪粉团”的品牌忠诚度。 目前来看，这种营销策略，无疑实现了品牌卡位和销售促进的最佳兼顾，同时对于稳定终端销售价格起到了非常积极的作用，有利于长期的品牌建设。 主打新中产，瞄准升级换购的需求 82年前，雪佛兰发明了SUV，而探界者作为雪佛兰SUV家族成员中最亮眼的明星，一举摘得“年度最具吸引力SUV车型”称号，并斩获 “J.D.Power年度第一”的殊荣以及“全美中级SUV销量榜的冠军”，迄今全球销量已逼近300万辆，是通用汽车全球最畅销的SUV车型。 顶着当红的“实力派”的头衔，探界者虽然在整个SUV大热潮中属于迟到者，却正好赶上中级SUV消费的热点。目前来看SUV市场的“大牛市”正在往纵深方向发展，此轮热点的轮换正值中级SUV承接过去小型和紧凑级用户的升级。过去几年，紧凑型SUV和小型SUV轮番迎来了市场的热潮，如今，这部分用户到了换车的时间点了，空间更宽敞舒适、动力输出更强劲、配置基准更高的中级SUV理应是主流的升级方向。 对于探界者而言，另一个利好是在于首购用户本身的预算和需求也同步提升，全球领先的市场信息公司欧睿信息咨询公司称，到2020年，中国中产阶层的规模将达到7亿，可以预见的是中级SUV将成为新中产家庭的购车首选。 这些中产家庭驾驶着雪佛兰探界者的汽车生活场景是怎样的呢？别急！雪佛兰除了在产品和价格上放大招以外，在探界者上市发布会现场，雪佛兰宣布与Discovery探索频道开启的官方合作，Discovery探索频道的三位摄像大师——安迪·卡萨格兰德、索菲·达灵顿和芒戈齐齐亮相，共同见证了新一代探界者Equinox的震撼驾临。透过Discovery探索频道，我们可以看到美国中产家庭的生活和娱乐方式；而雪佛兰探界者给我们带来纯正的美式生活体验的同时，更让你有着驾驶Ta去探索未知世界的冲动！ 作为上汽通用老人的吉祺炜对于雪佛兰有着很深的感情，特别是在品牌转型期的火线解盘，对于整个雪佛兰营销体系稳定起到了无可替代的作用。在接盘雪佛兰市场营销部之前，吉祺炜的头衔就是上汽通用武汉分公司总经理，在他的亲自指挥和见证下在一片荒芜之地上，一座现代化的制造基地拔地而起。在生产探界者的项目二期，配备了世界先进水平的工艺设备，车身车间装备有773台机器人，焊接达到了100%的自动化率；油漆车间的喷涂工艺100%机器人自动操作；总装车间全面使用工业以太网，实现了设备间数据的共享。对于制造品质的知根知底，对于探界者市场表现的信心已经写在了吉祺炜的脸上。
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