 作者：鲁氵言 春 chun tian 天 老周的  老周坐在井边，头痛得让他生出要死的心。怎么会是这样？我不是精明人吗？我没有文化吗？我怎么就犯下了这样的错误？老周看着井，他感觉到自己活地很悲催：前几年，他就是在这里掉进了下水道，现在他又一次掉进去了。只是这次他自己爬了出来。是的，我老周自己爬了出来。老周自己说着，站了起来要走，他看了一眼那口井，这次没有老太太来救他。这次他老周却和一帮老太太一起被一个大字不识的人给骗啦。我这不是白活了。老周想想停了下来，想坐下来，又走开了。我去哪里呢？灯火亮了，昨天他还和一群老太太在一起高亢地说未来呢？现在他一无所有了。 老弟，你这是做啥子呢？有一个人叫他。老周继续走。老弟，你不识得我了吗？那个人又喊。老周继续走。老弟，老弟，老周！老周 这才停下来，他回过头，是你——王博！ 老周，你这几年做啥子了？我看你有些不对劲？老周喝了一口酒，泯了一下嘴。这几年也没有做成啥。你说我遇到的机会也不是不多吧。我没有一件事办成。早年，净水机刚开始有，人家让我做，我认为没有市场，现在和我一起的都大小有了一个公司。后来，我给人做技术，结果因为一个小便宜，你说别人占大便宜都没有事，到我这鸡毛蒜皮的事就成了大事，好好的工作丢了不算，我谈的对象也没了。后来，做传销，人家给我介绍的是安利，可是没有记住别的，就记住了向每一个向你微笑的人服务这一条，我也没有做到。现在安利做了直销，当初一起去的，也有失败的，但是也有当初不如我的现在竟成了主管。你说这是哈哈，啥子事？后来，我到三株，你也刚来，而我之前还在另一家做过，当初你还是我的学生呢？我三株也没有做多久，我跑出来，不久，三株就出事了，当初我还认为自己有先见之明呢。王博，你从三株出来又做了啥子事？ 我还是做营销，开医药公司，给品牌做代理，也是做了不少的事，没有成大事。但是，我也看出了一个事，我这一辈子是和药有缘了，我是离不开药品这一行了。这些年我也是做的药品生意。我明白了一个道理，能给父母吃的药才是可以做的，做的药只要能为父母减轻疾病，让他们老年更健康，就可以做。这些年，我看准了一个药品是可做的，他的副产品也是前景不错的。 老周，你现在的状况和你本人也是有关系。你做事总考虑保险，想的是眼前利益。当年，朋友聚会你不去，你说不喜欢，其实是你没有钱或是看不到将来，所以，你到现在，你说有几个朋友？我现在的发展也是和朋友们的支持分不开的。我一个人从湖北来到你们山东，可以说也是没有一个朋友的，我来山东后，也想到了你老周，但是我们没有去找你。我怕你说我利用你。斯时，你做的还是可以的。我做过营销，你也做过营销，到现在你还是一个人在做，而我不是，我们是一个团队，所以，我做的好。王博说着有些动情，当年和我一起共事的还有桂会琳，后来我们一起来到这里。原因很简单，也许这就是机缘巧合吧。我选择了一个好产品，所以，这几年我的事业发展要好于十年前。 老周说，王博您还是信这个，你就给我扯吧，莫不是又把你讲故事卖东西的那一套来忽悠我吧？告诉你，这几年我做过蚁力神，知道风湿是人们关心的;做过绿瘦，知道女人的钱最好挣;做过碧生源知道概念是好个东西，也做过脑白金，知道成本没有几个钱，知道垃圾营销，知道挣老人的钱，就要让他们知道什么是爱？儿女不爱，最好还是自己爱。 王博脸色有些发青，老周说得眉飞色舞，引得吃饭的看客也停下来。王博一拍桌子，老周你明白的还真不少！可是老周你每天在这个你熟悉的小城东奔西跑，你又得到了什么？你们每天忙得比得上国家总理，你挣了几个钱？你也知道老人的钱最好挣，你知道为什么老人的钱最好挣？你离家不过百里，你又一年回过几次？你一年又打过几次电话？父母在，我们尚知来处，父母去，我们连归处也没有了，老周你知道吗？子欲养而亲不待。老周，你说你整的这是啥？你让我说你啥？对了，你做的最长的就是权健，你说，你自己不明白那一千多的鞋垫，是个啥子？你自己不明白，一个连药品都不是的产品能治百病？你还做过安利，安利还说要做百分百的消费者呢。你说你现这几年做的这个，你自己敢用吗？你自己敢给自己的亲人用吗？ 你，你，你，老周说不来了。王博说，我，我我啥子？老周说，你不要说我现在做的啥子？你做了啥？ 王博停了一刻，说，十年前，会琳的母亲有重病在身，有一个朋友送了一盒晶莹剔透的药品。病人服务之后，病情大为好转，气色也好了不少。但是，毕竟是一盒。我们查了资料就来到了山东，几经查询，我们在山东阿找到了那味药材的发源地。但是，那种我们说的那种药，当地的老人说，失传了。我们在东阿走遍了大小厂家，访问了数百位老师，也听到了很多有关这味药材的传说。我们也在不少的医药文献中查到了较为确切的依据。我们还把当地的水土地做了化验，也把当地的产品与外地的同类的产品做了化验，我不禁喟然长叹虽然成分份一样，但是疗效外地的产品终不及东阿的好。所以—— 老周不屑地说，所以，你就来到东阿做起了阿胶，然后，又把阿胶包装成了医百病的圣药是不是，然后再编一个，不是，是编一个又一个故事，来卖阿胶是不是？我一个山东人不会不知道阿胶的，但是那是妇科产后补血的药，这个和那个花什么，是一样的疗效，但是没有人家名气大，再说，东阿还有一个东胶集团，平阴也有一个福胶名气大得很，你要是想在阿胶上做文章，是可以的，不知道是你是做的哪一家？或是做的哪一家的代工产品？你还是做一个公司，让别人代工？ 王博说，老周看来你的信息还是有的，有些道理还是知道的，但是你还真就是一个书生吧。你说知道这么多，怎么没有做成事？就是做权健的也有做成百万的，你呢？老周，我也知道，你就是没有先对产品。我呢现在不做代工，也不做别人的代工，我现在是自己生产阿胶，我有自己的企业，也通过了GMP认证，是一个正经的制药企业。百年堂。知不知道？那就是我的企业。 老周看到这个类似大宅门的企业，真是有些呆住了。王博说，走吧，看看。我这个企业的所到之处全是有关阿胶的文字有关阿胶的图片。关于阿胶的历代民间名医的传说，历代名人谈阿胶的诗文全在这里了。老周一一走过，一一看过，还真是让他大开眼界。王博说，权健帝国也好，碧生源也罢，还是汇仁，脑白金这都是营销人士缔造的神话，他们利用了人们对健康的迫切心理，从众心理，但是当这些产品的内幕被揭开以后，他们想的是下一个会谁？他们要相信谁？权健倒了，丁香医生也在网上有比权健的骨正基还要高的鞋垫，他一方面说公立医院的产品是天价，一方面又说自己的产品是正规产品，他们不是屠龙的勇士，他们也是一条恶龙。 有人说下一个倒下的就是阿胶。老周问王博，你信吗？王博说，你信吗？阿胶这几年的价格确实有些高了些，这也和企业在影视作品投入有关，但也不全是。但是，要说阿胶是下一个要倒闭的神话，我说不会的，首先，没有一个经销商把东阿阿胶说成治百病的神药，阿胶就是款滋补气血，在中国使用了几千年，且有无数典籍记录的良药。你看阿胶在江南还被做为嫁妆带给出嫁的女儿，这也充分说明阿胶的滋补良药是有传承的。特别是东阿的阿胶，那是更不可能成为下一个要倒闭的神话。有关阿胶的具体成分，曾有好多人做了具体分析，认为就是胶原蛋白质，有人依据分析的成分试图进行分学合成，结果失败了。我也曾把东阿阿胶与其他地方出产的阿胶做了比较，疗效还是东阿阿胶远远大于外地的产品。这除了那比重略大于寻常水的东阿水外，还与东阿的天气有关吧。正是橘生南国为橘，移江北则为枳。阿胶只是一味药材，天下也没有可以治百病的药，以前没有，将来也不会有的。 那凭什么就是你东阿百年堂的胶好呢？ 王博说，在东阿你看有几个企业有GMP药品生产认证？有几个企业的厂区有这么生动，这么全面的有关阿胶的宣传？有几个企业有一个国家认证的3A级阿胶旅游景区？我们把阿胶的制作流程固定下来，把阿胶与世界的故事，与中国，世界名人的大事件做了一个铜浮雕。你也许认为我是做一个样子。你再看我们请到的八位制胶师傅，全是数代制胶，是各道工艺的行家里手。你再看看我们的文化，就是孝，我们做的是给妈妈吃的阿胶，每年我们第一锅要胶都是要给大家的妈妈与家人吃的，让他们体会亲情，让我的员工体会家的温暖是多么的珍贵。我给妈妈这样做了，我的员工也做了。我们员工的父母是生日我们都有送上一一份好阿胶，感谢他们的养育之恩，感谢他们给我一个好员工。老周看到王博转过身，老周也轻轻擦拭了一下眼。 王博拿出一张光盘。老周看到了血珀天胶的晶莹剔透，似是霞光中的圣洁，那东方红1939，红红的色泽让人激情成分，豪气顿生。百年堂复活的不只是产品，他们还复活了东阿人对于阿胶精益求精的熬劲。王博那洋洋洒洒的《三千年》更是把他们的血性与激情，把东阿制胶人的精神写的淋漓尽致。视频中还有泡皮师那充满激情的动作，还有阿胶挂諆时的浓情画意，还有擦胶师那万分的专注，还有王博在每一个项目中亲自苦干的图：王博在在雨中奠基，在烈日下与工人一起刻字。老周动心了。 你只做阿胶吗？ 王博说，我不只做阿胶，还做阿胶固元糕。 你的产品你不觉得价格高了吗？王博说，这类产品可以说在东阿几乎家家都会做，但是你说十几元500克的会是什么货色？我的产品胶含量是不低于30%的。我的产品是做给父母的。 你这样做是不是太笨了？ 王博说，你还记得一句戏文不，“眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了”。 数月后，老周回头看高高门楼下的百年堂，2018年的故事结束了，所有留下的悬念都将在2019年揭开。一场大雪如期而至，昨天还雾霾满天的，现在在这一场大雪下没有了踪迹，远处，有孩子在欢呼，有情侣在慢慢前行。 老周再一次坐在了井边，在这里他曾回到了过去，而一切如常。老周看看井，自语，过去无法改变，能改变的只能是将来。 老周打开手机，他看到了桂会琳发来的一篇笑话：大师写了一副字，我念：逮住蛤蟆，攥出尿来。大师脸色铁青，助手忙念：前程似锦，继往开来。 老周笑了起来，这是他十年来第一次痛快地笑。 “王博，王博，我这逮住蛤蟆，攥出尿来的日子过去了，然后就前程似锦，继往开来。王博，王博你听到了吗？” “爸，爸，妈，妈，爹，爹，娘，娘，我今天回家过年，也让你吃一回这百年堂的阿胶” 雪越下越大，这个城市越来像城市了，老周似乎也越来越疲惫了，老周看到了多年前他就看到的灯，他不知道 ，他身边井有热气腾腾而出，一株草竟然绿了。 作者简介  鲁氵言，本名韩元富，山东聊城人，爱纸本阅读闻书香。
主编：张军 |
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