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首先大家要明晰我们直播的目的是什么，我们最终的目的其实就是为了实现高效率的引流和变现。 有一个必要的条件就是，你必须要掌握直播的相关技巧。因为只有你懂得直播的方法。 直播前，比如说你直播前要准备什么，那直播中应该怎么互动？直播之后，你应该怎么样的更好，锁客裂变，最终实现高效率的引流和变现。 所以说，方式方法是非常重要的，如果没准备好，不要盲目地去开直播！
一、直播前：工欲善其事，必先利其器
直播前，我们首先要有一部分的最基础的硬件，第二部分就是脚本的策划，我们逐一来看一下。
那我们想要直播，肯定是需要一部分必备的硬件的，你比如说硬是苹果手机一部。 三脚架加美颜灯，你想三脚架加美颜灯从淘宝上直接搜索就可以了。 另外，如果是说你想提高直播的效果，可以再添加一个耳机。 那有条件的，我们可以追求更高直播的这个品质的可以再添加一个叫补光灯。
因为这个补光灯，它可以为环境补光，比如说我们要拍摄我们的产品的时候，有这个光打过来。 可以提高我们带货产品的一个立体感。很简单，也就是说我们需要准备的硬件像手机和三脚架这个是必备的了。更多干货技巧，请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。 像耳机包括补光灯都是来起到一个提升我们直播效果的一个作用，大家可以自由来选择，因为它的成本是比较低的。
第二个我们需要准备的直播的环境。 就是要找一个比如说洁白的，整洁的背景墙就可以了，白墙就OK了。 那如果是说你想要更好的直播效果，也可以直接从淘宝上去买直播幕布。给大家看几张图片。
第三个就是我们在直播的过程当中你最好是把手机调到一个勿扰的模式。 因为我们在直播一旦电话进来的话，直播就有可能会受到中断。所以说，提前大家一定要先把手机的这个设置好了。 另外，如果是说我们在直播的过程当中，喜欢加上背景音乐的，那我们建议大家在开播之前你先加载音乐。下载成功了以后呢，它就以列表的形式直接保存，这样呢也不会影响我们直播情况。 直播前我们还需要准备什么呢？ 其实就是直播的脚本的一个策划。 其实像现在很多在开通直播的一些商家，他们大多数头疼的就是两个问题。 第一个就是它会发现自己的流量不多。 第二个就是发现即便是有流量。他感觉这个转化的效果还是不尽人意，那为什么会出现这两个问题呢？ 大家有没有考虑过。造成这两个问题（流量少、转化率低）最主要的一个核心原因就什么？那为什么会造成这两个问题呢？ 其实说白了就是因为我们作为直播商家，我们没有提前去做好一个直播的脚本。 二、如何从千篇一律的直播中脱颖而出
1、明确直播目的 那我们应该如何从千篇一律的直播当中脱颖而出呢？我们应该具体怎么做呢？ 在这里简单跟大家分享三条。 第一个就是我们一定要明确直播的目的。就是我这一次直播，我的目的是为了什么？ 比如说我这次呢是为了吸引客户，我为了引流，我要把所有的粉丝引流到我的手机上去做一个活动。更多干货技巧，请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。 或者是说我这次直播的目的就是为了直接带货，也或者我这次的目的是为了推荐我的新品。不管你的目的是什么，一定要明确我们本次直播的一个目的。 2、根据目的，软文编辑、海报设计、多渠道宣传 那第二个就是根据目的进行软文的编辑，海报的设计以及多渠道的宣传。 因为大家都知道，成交是设计出来的，对吧。 我们既然是电商平台。他就不像抖音，快手这种娱乐性质的。而且它本身就是和咱们微信是进行无缝连接的嘛，所以说我们直播前，一定要进行广而告之。 像我们的微信群朋友圈或者是小窗口，你直接私聊群发，感兴趣的朋友都可以过来看观看。 比如说我们这一次，你可以编辑一个话术。这次的直播有小礼物可以赠送，有红包可以领取等等。 3、节奏的把控、提前准备部分直播内容 第三个在脚本的设计当中 我们应该最关注的一个环节就是节奏的把控。比如说我们这场直播，我们预计是一个小时 那前五分钟，我们可以和直播间的朋友们来进行一个破冰，聊个天儿。比如说你用20分钟的时间，讲解一下我们的产品。 用五到十分钟的时间进行销售带货，我们可以和粉丝进行互动，比如说进入我们直播间的朋友们。我们可以跟他去互动一下，破冰一下，聊天做个活动，发个红包等等。 那这个时候我们也可以根据直播间的一个流动性。循环的讲解产品的一些卖点和销售活动，进行促销带货。 那我们做好了直播前的所有的准备工作，那接下来，我们就看一下直播过程当中如何高效的帮我们锁定10万精准粉丝。
在这里一定要让大家相信内容才是我们引流和变现的核心，因为未来的新媒体行业呢，一定是以内容为王的。 在当下我们也会说。无内容不电商，微商也是一样，我们应该群里有很多之前做微商的。你朋友圈的内容做的好，销量就一定会高，同理无内容不微商无内容不直播。 请大家相信，内容才是引流和变现的核心，未来的新媒体行业一定是内容为王！无内容，不直播！ 三、直播过程中应该具备哪些能力
1.具有亲和力 那我们来看一下在直播的过程当中，我们应该具备哪些能力？ 那第一个就是要具备一定的亲和力。最好能高情商的来回复一下粉丝的一些问题。即使在直播的过程当中，虽然这个概率不大，但是必然它是存在这种可能性的。 如果是说面对客户的一些刁钻的问题，你自己的话呢，也要去婉转的去回答，尽量不要去掺杂我们个人的情绪。 2.勇于展现自己 其实很多人的话，你只要敢上去说，进入一个较为高亢的介绍产品的状态。 其实你只要达到那种状态了，就很容易去感染和调动我们每一个粉丝的一个积极性，对不对？那这个就是一个非常成功的一个直播了。 3.仪容仪表干净整洁 第三个要求就是我们作为主播不要求我们长得有多么美，多么漂亮，身材有多么好，但是，我们要求的是一个仪容仪表干净整洁。 因为其实大多数人，我们都是素人吗？你像咱们这个腾讯直播的平台，他就是要打造一个素人带货的。那我们大家在没有特别的一个才艺的一个情况下，我们的形象应该怎么弄呢？ 首先呢，就是我们刚才说的一定要干净整洁，那如果是说我们作为一个女主播，作为一个女生，你最起码要化一个淡妆，衣服也不要太夸张。 然后男主播的话，你的胡子，衬衣也要干净整洁。如果是说你要做一个服饰类的直播，主播首先你要把自己的穿着打扮就必须要有你的特色。 那比如说你要做一个美妆类的一个主播，那你在妆容上就一定要下工夫。 4.普通话尽量标准 第四个也很简单就是普通话要尽量的标准。在我们进行直播的过程当中，你的普通话必须是尽量标准的。 语速也不要太快，也不要太慢，自己把握节奏就可以了。 即使我们位置是不同的，天南海北的朋友都在这里吗？即使你的普通话不是特别的标准，那你也要吐字清晰。 5.产品卖点的提炼 第五个就是产品卖点的提炼。 那你在一场直播的过程当中。你主推的产品是什么，然后你对这个产品的价格，它的成分。它的优势，它的分数，包括它的包装，基本的这一系列的属性。 你一定是要了解的。尤其是产品的一些卖点优势，一定要把他们全部都挖掘出来。如果说你记起来有点儿慢，有点儿不好记的话，那你就直接写到纸上。 把它放到我们的桌子上，可以随时看见的。那怎么来挖掘他的优势和优点呢？ 我们简单从几个方面跟大家来分析一下。 那第一个方面就是你所带货的产品，它本身有什么样的优势。 比如说它的口感上，比如说它的营养价值上等等。 那第二个就是你拿的这个货的价格有什么样的优势， 第三个就是产品的一个竞品的一个属性，还有他的一个特质。 并且从这个当中一定要把市面上常见的一个竞品的情况，做一个详细的对比和分析。 比如说在我们在这个直播间里。我今天想要分享一瓶燕窝，那首先我就要熟悉燕窝的品牌、产地、它的价格以及市面上和他处于竞争的一个产品的一个对比。 那现场的，你可以直接拿出来体验，让我们的粉丝直接看到燕窝的条状、晶莹剔透、浓度等，这样就可以更好的去吸引我们的小伙伴儿进行购买。 6.销售话术 也是我们的销售话术了。因为我们本身目的就是直播带货？我们最终的销售一定要做的漂亮。更多干货技巧，请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。 首先我觉得销售话术，它是需要咱们每一个商家，他自己本身都有一个临场反应的一个经验。然后我们自己本身的还需要多次的练习。 在这里呢。给大家简单分享几个销售的话术。 比如说咱们可以怎么去引导。因为我们都知道，当顾客进入到直播间的时候，我们一定要去引导他们直播间的一个订阅对不对？ 而且一定要帮我们点亮爱心，因为每一次点亮。直接就关系到我们后期咱们这个公域流量的开通。 举一个例子。比如说点赞率特别高，而且每一场你的人气可以达到3000以上的，你是可以直接进入到腾讯后台的一个灰色测度的地带，在这个地带里面你就可以进入腾讯流量池，就跟抖音的流量池一样，你就会被推送到这里。 那如果是说你每场都能达到一个不错的值的话那就等于我们公域流量一旦放开的时候，你就可以直接去获取我们公域流量里面的免费扶持了。所 以说我们现在所做的每一份努力，你直播的每一次的这个人气。 包括每一次的点赞，每一个爱心都是有意义的。我们在直播的过程当中一定要去引导我们直播间里的顾客去跟他们讲，让他们帮我们去点赞去点爱心，直接来订阅我们的直播间。 那当然了，在这个直播互动的过程当中，我们最终的目的也是要去引导我们的用户去进行下单的。 比如说我们可以用这样的一些字眼儿，什么秒杀限量，或者说只有十件限量购买等等。 我现在把成交环节的几个重要的销售话术提炼出来： （1）只有今天这次机会 （2）额满为止 （3） 每周六 8折 （4）上新货，老货 5折 （5）活动 3天后结束 （6）售完为止 （7）优惠到今晚 12 点 （8）只有 10 件 （9）10 分钟之内停止活动 （10）过期不候哦 7.突发情况的应对 当我们冷场的时候，我们应该如何引导用户和我们互动或者是怎么来引导用户再次进行观看呢。 比如说，我们可以直接在我们的直播间里喊一声有没有在的宝宝呀。大家说一句话，然后我这边儿呢，是不是卡了？我看不到你们说话了。 那其实这个样子就是我们直接的跟我们直播间里的小伙伴儿们去进行一个互动。那包括我们在进行下播的时候，你也要提前十分钟跟大家提前打招呼。 朋友们十分钟以后我就要下播了，比如说我要九点就下播了，大家有没有点击订阅的？没有点击订阅的一定要点击订阅，因为下一次的活动绝对给你惊喜也可以。 那接下来呢，我们在跟大家简单的分析一下如何在直播的过程当中进行高效的互动。 你像常见的互动方式，有破冰游戏，或者是直接发福利，那这些都是我们需要提前来安排好的。 让咱们的商家有更强的这种操控的感觉，而且，可以提前设定，比如说设定一个口令。 举一个例子啊，我可以设定一个520。那前20个发送这个口令的呢，我就可以送给大家神秘的一个大礼包。 或者是装到我们可以玩儿一个关键词的一个游戏，以截图的形式作为反馈。 或者是说呢，我们就直接抽奖，也可以促成交营造一个。比较紧张的一个气氛啊。 比如说我们还有最后还有实践啊，我们到几点之前五分钟还有五分钟的时间，大家一定要抓紧时间来抢购。 营造一个非常紧张的气氛，分享参与的这个方式。 比如说我们还可以跟大家玩一个游戏，是每15分钟送五份大礼，以回答问题的形式来送出。 也或者是说，我们直接在直播间里。你把你的电话直接放上去，这样呢，谁先给你打进电话来他就直接送礼。或者是说呢，我们在直播间里直接就引流放上我们粉丝群的群二维码。 比如说我们可以设置一个前50名扫码进群，就可以享受九块九包邮的一个活动。另外你扫进群了以后，需要再邀请一个朋友进群，这样就可以免费领取一个礼物。更多干货技巧，请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。 实时通报，我们现在群里已经39人了，已经48人了，还差几个人，然后满了50人就马上锁群。 在一次活动的过程当中，直播的过程当中你可以放三到四个二维码儿。
四、直播后 我们很多的朋友下播以后，很多的朋友都会觉得直播的整个工作，我已经都完成了。其实不然的这个环节，我们可以说直播后需要做的工作也是非常的关键和重要的。 1、复盘 第一个就是你必须要进行复盘看回放。 每一个回放，你每次看回放的时候都要从头到尾过一遍，本次直播，你的目的有没有达到？ 比如说，我这次的目的是推三个新品，那它的效果好不好？不好的原因是什么？ 比如说是因为它的价格没有优势，还是说卖点你没有讲好。去复盘去找原因 还有呢，这次直播，哪里效果好，好在哪里为什么会有？这个比较好的效果做出总结来。那下一次直播的时候呢，我们就可以扬长避短了。 2、维护引流的客户、粉丝。 那下播之后还有第二件事情也是重中之重，那就是要维护你引流过来的客户和粉丝。 |
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