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我经常看到一些人在网络上做项目卖产品毫无章法，没有步骤。其实在互联网上卖产品赚钱是有步骤的，而且步骤非常简单。这5个步骤不是我自己发明的，而是从大量的成功案例还有各位高人的分享当中总结出来的。 第一步：选择目标市场 假如，今天给你一些果树的种子去种，第一步该做什么？选择好种果树的种子。在营销中第一步是选择目标市场。 什么是目标市场？也就是说哪一群人会购买你的产品，哪群人购买你的产品后会解决他的问题，给他带来巨大的变化？ 任何产品，质量再好也得适合的人群才能销售出去。比如，今天你去卖宝马奔驰，你一定会选择一些高档的小区去卖，准备买车有钱人就是目标市场。 理想的目标客户一般有三个特征：①有购买能力②有强烈的需求③有购买的决定权 第二步：找客户 不管是收费的，还是免费的，找客户的原理就是：先找到目标客户聚集的地方（鱼塘），然后投下目标客户想要的诱饵（产品的试用品，电子书，视频等等），让他们主动上门索取。 当他们主动找你所要诱饵时，你不能立刻直接让人付款购买，这样成交率会很低。你需要先付出，比如，给对方一个免费体验的活动，或者给一个赠品，或者讲一节很有教育意义的课程，这样做的目的就是让顾客跟你进行第一次接触，让他对你有所认识，有所了解。 第三步：培育客户 顾客和你第一次接触，是不容易成交的，因为没有信任，对你不了解，有很多顾虑，所以你需要对顾客有一个培育的过程，他会对你有不信任到信任。 任何时候的购买，客户都有一个心理变化的过程。如果你深入研究一下，你就会发现，一个顾客从陌生到购买，他的心理是有规律可循的。 培育的过程很果树开花到结果的过程，这个过程是果树吸收营养最多的过程。同样对于客户是他对你大量了解的过程，所以在这个过程中，你需要的不断的给客户创造价值，不断的给与，让他一步步对你建立信赖。 第四步：成交 一旦客户对你有了信任，这时候是成交的最佳时机。我遇到过很多人，他们一直在培育客户，却很少主动要求客户成交，他们害怕要求客户购买产品时客户流失掉了。 其实，无论你培育的再多，如果你不要求成交，客户是很难主动给你买产品的。就好像一个果子已经成熟了，如果你不动手摘一下，就会被竞争对手摘走。 所以，在和客户培育一段时间后，要在适当的时候对客户进行要求，让他产生购买行动。 第五步：追销 追销就是让购买后的客户买的次数更多，买的金额更大。 追销是90%的人最容易忽略的一个环节。因为第一次成交，你的利润很低，成交了你的生意才刚刚开始，你需要做好售后，让他感受到超倍的价值，这样他就会一次又一次的购买。 这5个步骤是在互联网上做项目卖产品赚钱必须要的，主要思路就是这样，基本上大佬们都是按照这样的步骤挣钱的。当然，这是简单的框架，思路一定是简单的，真正执行起来还需要 更多具体的细节。这个我们今后慢慢再来探讨。 ～～～～完～～～～ 我是荒原，文案解码的发起人，专注销售文案写作6年，喜欢研究用文字赚钱，更喜欢和人分享销售文案写作技巧和顶级的赚钱资讯。 |
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