|
今天和你一起聊聊如何找准自己定位的这件事儿，先来做一个小测试吧，有为才有位和有位才有为，通俗一点说就是，脑袋决定屁股和屁股决定脑袋？在这两个观点中你更倾向于哪一个？ 说下我的结论吧，我更倾向于后者。有位才有为，屁股决定脑袋，给自己合理客观的定位，是个人事业发展的前提。一个人处于什么样的位置决定了他的视野和格局，也会习惯性的从这个位置角度来观察问题，思考问题，解决问题。 个人定位这件事儿呢，不是拍脑袋就能够决定的，知人者明，自知者智，人生最大的不幸的就是不认识自己。举个例子，如果说，让姚明去跑110米栏，让刘翔去打篮球联赛，结局会是什么样的呢？一定是两个人都拿不到好的成绩，认识自己，知道自己的优势和劣势，从中找到自我的价值。 自我价值是我们做个人品牌找准自我定位的第一步，我们可以通过一些一个效率很高，结构很简单的工具来进行自我分析。个人SWOT分析，26个问题清单，360环评，三个关键对话。快速找到自己你的价值点。 这个应该怎么做呢？罗列分析自己的优势和劣势，找出机会和威胁。通过360度的环评和关键三个关键对话点进行策略定位。 我们需要认真思考并回答26个问题。 第一个维度，是关于优势分析。 第一，你擅长什么？ 第二，你有什么新的技术或者服务？ 第三，你有哪些别人做不到的？ 第四，你和别人有什么不同？ 第五，别人为什么来找你？ 第六，你有什么独特的资源？ 第二个维度，关于劣势分析。 第一，有什么事是你做不来的？ 第一， 你缺乏什么技术？ 第三，别人有什么比你好的？ 第四，你满足不了什么样的人？ 第五，有什么习惯是在拖你的后腿？ 第六，粉丝或者用户群为什么不选择你的因素是什么？ 第三个维度，关于机会分析。 第一，市场上有什么合适你的机会？ 第二， 你可以通过学习什么新技术？ 第三， 你可以提供什么样的新技术服务， 第四，你可以吸引到什么样的粉丝用户群体， 第五，你是怎么与众不同的？ 第六，你在未来5年到10年的发展是什么？ 第七，是否会有连接点或者跨界的连接点？ 第四个维度，关于威胁分析。 第一，是否有什么事能够威胁到你的生存？ 第二，你是否会赶不上粉丝用户的需求变化？ 第三，环境的改变是否会影响到你？ 第四，你的竞争对手是谁？ 第五，你的竞争对手他们最近在做什么？ 第六，是否会出现一些新的技术，或者新的对手对你造成影响， 第七，合作的平台或者合作伙伴是否靠谱？ 这26个问题，回答完之后呢，就要进行分析。对于劣势加威胁的，趁早的放弃这个方向，无论你再怎么努力，都很难做出头部。对于优势加机会的重点发展，这个方向呢，我们做起来会比较轻松，也容易产生出来头部。对于优势加威胁的和劣势加机会，暂且当备胎，以后有机会我们再用。 做分析呢一定要准确真实，有时候呢，身边人对你的认识会更加客观理性，不妨我们做一个365度的环评，看看是否和自己分析的一致，做这个环评关键是要找对人，要找那些对你了解的，关注你的人，比如说身边的亲朋好友同学呀，职场中的上下级同事，熟悉的客户，让他们用3~5个词或者3~5句话，形容一下你。 看是否和你对自我的分析是一致的，对于那些自我分析不一致的地方，我们可以通过去深度思考，实践一下，看看究竟哪个是对的，当我们有了自我认知之后。 可以通过三个关键对话，快速的找到自我的价值点。 第一个关键对话，你热爱的领域是什么？只有自己真正喜欢的、热爱的事儿，这个事儿才能持久的做下去，你才会有源源不断的内心驱动力。有些人，是没有自己明确的兴趣爱好，有些人不知道自己或者不确定自己喜好什么。 那么我们就主动的去尝试和探索，我在08年之前的。有近一年的时间处于很迷茫困惑。不知道干嘛的状态，也不知道自己热爱什么。互联网、地产，金融、咨询。尝试了不同的行业和不同的岗位。在进入企业培训咨询这个圈子之后呢？慢慢发现。确认过眼神，我遇见对的事了。 怎么来确定？这个事是不是自己真正热爱的？它不受时间影响，自己心甘情愿长时间重复的去做这件事儿，不受空间影响，无论是你在安静的环境还是嘈杂的环境。都不会影响到你对这件事儿的专注。它不受精力影响，你的精力充沛的时候做起来得心应手，但是疲惫的时候呢，也能够坚持去做，那么恭喜你，找到真正热爱的事儿。 第二个关键对话，我擅长的领域是什么？直接决定了你对粉丝用户受众群体的输出什么样的价值，什么样的服务，什么样的产品。比如说我擅长的领域呢，是怎么去打造个人品牌？做IP孵化，企业怎么用新媒体的方式进行营销，传统中小微企业怎么去进行互联网化的转型升级？ 怎么来确定自己最擅长的领域呢？它是你已经具备或者希望通过学习来掌握的能力，它能够帮助别人解决一些遇到的问题。他能够通过迭代升级。 第三个关键对话，市场的需求是什么？理想和现实总不能脱钩，毕竟每个人都是希望做自己喜欢的事，也能把钱给赚了。在你了解市场和分析市场的时候呢，要和自己热爱的，擅长的领域相关。找出市场需求的变现能力强的地方，比如说我在做市场分析的时候呢。 我发现从2013年开始移动互联网的高速发展，自媒体的爆发，个体意识的崛起。商业生态。用户习惯都发生了很大的改变，很多企业是处在一个懵逼的状态，需要一些新的力量和方法，来助力企业。很多人呢，也希望通过一些系统方法来实现个人的逆袭。我也清晰的知道在企业在做购买产品的时候，决策的因素，受到的影响会很多，决定的周期也会非常长，个人就完全不同了，决策的因素比较少，决策周期也比较短，在用户的体量上，企业用户和个人用户呢，根本不在一个级别上，这样呢就可以得到出来。做个人品牌这件事需求量大，变现能力强的事儿。 在这里有三个领域中，彼此有交集的地方就是自己的价值点。有定位才会有未来，才不会让自己的人生跑道。定位的本身是一件非常复杂。不然也不会有很多企业，动辄花上百万上千万的费用，请人去做定位咨询。 对个人品牌定位，我会用一些比较简单粗暴，直接的方式，让我们能够尽快的去掌握。首先我们要清晰的知道定位的根本就是竞争，就是在确定竞争领域和竞争对手。定位的核心是抢占用户心智，就是把用户的认知和你的个人品牌建立联系。定位的目的，让我们的目标能够快速的。 可以通过两个策略来进行。 第一个策略，一策略。自己挖个坑，让自己成为第一或者唯一，我身边有两个做office办公软件培训的讲师，其中一位讲师，发现在市场中，做办公软件培训的，大多是以PPT培训为主，他就选择了自己比较擅长的Excel培训，主打Excel培训这个领域，另外一位讲师，他最擅长的是PPT培训，但是，他在做定位的时候呢，就选择了一个差异化的细分领域，做一个差异化的定位，主打商务演示类的PPT培训，这两位讲师现在也都出版了自己的著作，每年的培训的日程安排也都是满满的。 我们在用这个策略的时候，一定要注意一些问题，一个要从市场的需求出发。等到我们做成了第一或者唯一的时候，才发现这个市场空间发展很小，另外一点需要注意的是，不要试图去教育用户已有的心智，要调用用户已有的认知做对比。 第二个策略，借策略。在市场上找一个坑，让自己先站队后排位，做第二未尝不可，蒙牛在创业早期的时候就打出来，做内蒙古第二品牌的宣传，号召的向伊利学习，这样在用户的心智里面就形成了和第一名的联系，提升了自己的排位，还有就是像新晋的网红品牌瑞幸咖啡在不断和星巴克叫板，在现阶段里面，瑞辛星巴克完全不在一个量级上，这样的叫板是为了让自己缩短的和第一名的之间的距离。让用户在这个品类中，多了一个选择的倾向，还有就是我们熟知的互联网公司。现在做社交软件或者短视频软件的时候更是。都会从别的地方先借过来一个，或者说拷贝过来一个，原始的东西我们的。 在用这个策略的时候呢，需要注意是，借是借势站队排位，不是让我们完全照搬复制。是需要我们有一定自己价值差异的。 现在梳理一下本文的关键词。 第一个，找自己。万事开头难，找到自己是关键的，面对自己。做真正的自己。 第二个，坑自己。定位呢，就是把自己埋在一个坑里边不断的。去浇水施肥，最终的开花结果。 第三个。为别人。输出的定位价值一定要满足用户群体的需求。 |
|
|
