12.每个人都带着各自的经验

​人在江湖标每天学两招。理解自己一起时间打开人生更多可能性，大家好，我是你所谓呃。在我们今天这节课开始之前，我们先来做一个小练习，请大家看一看这张黑白图。这张图上呢话这一个故事。请你看完这幅图之后呢思考一下这个故事是在说什么看看这里边有两个人。

这两个人之间是什么关系？如果他们在说话的话，他们在说什么，谁是那个好人谁是那个坏人，谁要对谁做什么？你觉得如果这个故事，他发展下去的话，那么后续的结果又会是什么样的呃不管你头脑当中是不是有一个完整的清晰的故事。

现在你可以先暂停一下音频，然后邀请你身边的人一起来做这个练习，你们各自在投到当中想象一个故事，然后你们互相分享这个故事的样子，然后很有可能你会发现，虽然你们看的是一模一样的图片，可是，你们想象的故事可能完全不一样，这张图片呢？

来自一种心理学测验讲座主题统觉测验英文叫T，AT，他是美国一位心理学家目的亨利在1935年，为了性格研究呃发展出的一种测量工具，叫做内因，投射测验。他认为，给出一个同样的东西，每一个人看到的呢？都不一样。

通过他们描绘自己看到了什么，我们就可以从中看到这个人的个性特点选择的倾向，或者是思想情感，所以看起来我们描绘的是这个图片，但其实我们描绘的是自己的内心，如果一个孩子，他最近刚读了白雪公主，那么他看到这个图片，他可能就会想左边是一个善良的公主呃，右边呢，是神情恶毒的继母作为寂寞啊，可能正在盘算的，怎么害死这个公主，我走，他的遗产。

那最后他会失败。在这个孩子描绘的故事里边。他讲的，其实是自己最近的阅读经验。那么，你也可以想一想在你描绘的故事里边反映出了你的那一种思想情感个性，或者是经历呢？我们刚刚看的是一张不会说话的图片接下来我们把难度升级拿掉这张图片换成一个活生生的人。

这个人，他可以是你的同事朋友，家人另一半或者是一个陌生人，然后你想一下，从这个人的身上，你就会看到怎样的故事呢，不管你看到的什么，我想，你大概已经明白这个练习的目的所在了，看上去我们看到的是这个人，其实我们依然是在通过对这个人的观察，去反映出我们自己的内心结构。

比如说一位妈妈，她看到自己的孩子在打游戏，他可能会非常的担心。他觉得这个孩子已经开始出现了游戏成瘾的症状，他的学习成绩会受到影响。他将来的前途会一片晦暗这个。版本可能非常的确定，他描述的是这个孩子身上存在的某种特点，但其实这个描述当中更多地反映出的是妈妈的某一个部分那么，这节课呢？

我要讲的就是这样一个心理学的概念，它叫做投射投射指的是一种我个人把自己的思想态度，愿望情感，性格等等，个性特征不自觉地反映到外界事物，或者是他人身上的这样一个心理过程。简单说就是每个人在别人身上看见的，其实是自己。

比如，刚刚说的那个妈妈。她担心孩子打游戏，其实，也许这个孩子对游戏执着的热情，可是这个妈妈，她一直在想一旦开始打游戏，你就摆脱不了啊，你将来的学习你的工作前途都会完蛋他为什么会这么肯定呢？也许是因为这个妈妈自己在别的事情上曾经有过失控的体验。

他从自身的经验上有一种害怕，所以他就认为孩子跟自己是一样的孩子也会对游戏无限的欲望，而且他根本没有能力来管束自己，但其实他并不知道自己的孩子真实是什么样，他的爱好是什么，他对未来有什么样的打算，慢慢完全沉浸在自己的经验，在跟别人相处的过程中，我们解读别人的态度想法，目的就像我们看那幅黑白图片的过程，一会不自觉地带入自己的情感经历和想法，也就是说跟别人的相处，其实也是一个不断投射的过程投射可以分为两种，一种叫做一致性，投射意思，是说如果我有这种感觉那么我就认为其他人也有这种感觉，举个简单的例子。

我们经常说有一种了，叫做妈妈，觉得你了。其实你感觉并不了，可是妈妈说太冷了，应该穿秋裤，所以你就必须得穿秋裤，那其实是谁觉得冷了，是妈妈了，所以就是妈妈的投射。他认为，孩子应该具有跟他一样的感受。他把自己的体验投射到了孩子身上。

另外一种情况，叫做互补性的投射意思是说我认为我跟别人有某种关系，那么你就是那一个跟我有这种关系的人，比如说我觉得我是个好人。有好人呢？当然就要有坏人所，以互补性的投射呢，就会把别人看成是坏人，我觉得我是一个被欺负的人，那我就需要去沪股出谁在欺负我啊！现在我认识了你虽然我们才刚刚见面，我其实并不那么了解你，但我就认为你是那个可能会欺负我的人，我就时刻会用一种小心戒备的心态，哎对负这就是我把我内心的一种形象互补性的投射到了你身上。

当然这两种投射都是误解，可是有的时候啊！这种误解很难被澄清，慢慢觉得冷，那他就觉得你也了，即使你说我不冷，我真的不了他明确的听到了，可是他还是不相信他有100种方法来解释，你这句话，比如说就是太固执了，你明明了，可是你不说实话，或者他说，你从小就这样，我不知道冷热等，你什么说病了，你就知道了，所以你怎么跟他说，不冷，他都听不见，另一个例子。

如果我把你投射成了一个比如，不喜欢我的人，那你再怎么说，不会让李老师，我真的挺喜欢你的，我都在心里想，你只不过是出于礼貌，你才这么说，其实你就是不喜欢我，所以很多时候啊，投射是坚不可摧的。即使别人明确表示，有不一样的想法，我们也很难接受，有时候呢。

这种误解啊，会给我们带来好处。比如，有的人，他自我感觉良好。他的心态很积极，他很愿意相信别人的善意，这是因为他在对这个世界进行积极的投射，但也有些时候，这种误解会给我们造成麻烦。在我们这个课程的第一个板块里，我就说，认知有时候会塑造现实，你对外界的想法，有可能真的就会带来改变，比如说，如果你投射性的认为一个人不喜欢你，那你就会用防备的心态，对他你会刻意的回避她，你跟他后呢，脸上会不自觉的，露出警惕的表情，就算他对你很好，你觉得他可能是别有居心所以，你并不愿意接受久而久之，他就会察觉到你对他的这种不以无好，那么他可能也就开始没那么喜欢你了。

我们说，这叫自我实现的预言，你不相信一个人喜欢你，不管他怎么说，怎么做你都不信，而这个人最终可能就真的不喜欢你了，然后你还会想你看，我早就看出来了，我早就知道他不喜欢我，可是，如果我们放下投射，我们从外面的视角看一看有可能就会发现不同的转机工作当中，你总是被老板批评你觉得我被针对了，他对我怎么那么苛刻，最后你愤而离职。

也许你放下投射去看一看老板是怎么想的，其实在老板那里。他只是因为想要提拔你到一个更重要的岗位，所以他才对你有更高的。期待你跟合作方谈项目，你正在谈判一些条件，你老觉得对方一定是想占我的便宜。所以这个条件背后啊，一定都是我在吃亏，那你的态度呢，就会变得很尖锐，可能最后这个合作就谈崩了。

可是如果你跳出这个投射你从对方的角度看，一看。也许这样一个合作。对你们双方都是有好处的，你上网看文章，你看到很多文章气得牙痒呀，你觉得这个社会怎么这么糟糕，坏人怎么那么多，然后你忍不住想骂人，如果你吗了的，因为好多人跑过来吗你？

你就觉得天啊！这些就是坏人啊！这些人看不起我呀，你可能就越慢越起劲，好几天的时间，你可能都浪费在跟别人的争吵上，反而耽误了那些对自己有帮助的事情，在刚才这几个例子里，其实都是投射这个过程在起作用，所以从这些刻开始我建议你学会觉察自己的投射时刻提醒自己说，我看到的他，我一定是真的他。

他看到的哦呢，其实也不是真的。我这样的思维会给我们带来以下几个方面的好处。第一，我们可以意识到自己随时随地都在产生投射，而且很可能把投射跟现实，混淆所以当你在人际关系当中，对别人有判断的时候不管你有多么相信这个判断是对的，你还是要停下来听一听别人怎么说，保持一个开放性的态度时刻提醒自己说，这只是我想看到的不一定真的就是这个人，这样也许你就会做出更准确的判断或者避免一些不必要的误解。

我认识一个老师，他有一个习惯，每天吃完饭呢。他喜欢出去散散步，那么我们一块儿在学校吃完饭的时候，他就会问我们，你们想不想一块去散步，我说，可以啊！还有说，你刚刚说可以是说你想去还是表示说，你只是为了陪我，你才去那，我们就觉得很麻烦，有说只有很大的区别吗？

我说想去想去。他说好，如果你真的是想去那，我们就一起走，后来有一天，他告诉我为什么要问这个问题，他喜欢饭后散步，他觉得这是一件很享受的事，所以呢？他总会邀请别人一起，但是有一天呢，有人陪她散步，就是说，其实他那天的工作，特别忙，他晚上还有加班到很晚这个，老师就问说那，你为什么还要跟我一起去散步呢那个！人说，我以为你是要找一个人陪所以呢，我出于礼貌，就像批评这个老师就哭笑不得，因为他其实不是非得要人陪他完全可以自己一个人去走一走，他是以为那个人也喜欢散步，所以呢才邀请你看这个很小的例子，还是生活当中随处可见的一种误会，两个人，其实都在投射，对于那个喜欢散步的人来说，他投射性的以为别人说可以就是再说，我也喜欢散步，你带我一块儿去吧，他以为两个人是有同样的爱好。

可是对那个不得不陪伴的人来说，他投射性的认为别人在发出邀请的时候就是在说我现在特别需要一个人陪你可不可以陪陪我两个人看起来好像是在说同一件事儿是在进行同样一段对话，但其实在他们的脑海中完全不在一个频道上，我们公司呢，最近新来了一位员工。

他在接受一个课程的运营工作了。他说的一句话。他说，其实这个课程啊，我挺抗拒的。听到这句话呢，他的上级立马就很紧张。他说这个，员工，为什么要说这句话。他是不在，想这份工作不好。他是不是根本就不想来我们这个部门，他是不讨厌。

我们这个团队，然后他就会对这个员工啊，感到很担心那后来有人就去问那个员工说，你说，看局到底是什么意思那个，员工说，其实是因为他刚刚经历了离婚呃这个课程里边呢，又有太多，关于自我剖析和自我成长的话题了。其中有一些说法会上，他觉得有一点受伤呃运营团队一听到他这么说一颗觉得就是非常好的一个反馈，因为他有这种感觉，就说明在这个市场上也许还会有别人有同样的感觉，那就说明我们要从课程的策划和包装上边做一些调整来满足这部分人的需求。

这样一来，其实是帮助我们把工作做得更好，你看同一句话，每个人都有不同的理解。如果我们理解的准确到位，他会对我们的工作，对我们的生活都会有很大的好处，可以提高我们的效率，但就是因为我们随时随地都在投射，所以我们的沟通呢，也随时随地会产生误解，造成了很多不必要的浪费。

当我们意识到这点之后，我们就可以提醒自己，不要再想当然地假定自己真的理解别人的意思，而是去多听多问，这种态度会减少，我们在沟通中的误解带来更好的合作。第二，对投诉保持觉知呢，也意味着我知道自己是随时都在被别人头说的，所以我也不会把别人对我的态度跟真实的自我混淆起来，我可以时刻提醒自己说，他看到的不一定是真的。

我这样就算我们两个人发生了碰撞，我不会以为说这件事情是跟我有关的，所以去纠结怎么解决，我的问题，从而陷入到纠缠起不到理想的效果。去年呢，我给一个课程做顾问啊！他们有一个讨论，是关于怎么样，跟老板谈升职，加薪这个话题，那在讨论的过程当中，有一位同事呢？

他的第一反应就说这个话题其实呃取决于老板喜不喜欢自己。如果是老板不喜欢我的话，我怎么跟老板说，老板都不会给我加薪。我说，为什么他说，很简单嘛。老板不喜欢我。他肯定就不会让我满意，所以他肯定也会给我升职加薪，你注意到了吗？

把它想做这件事情的时候，他关心的呀，不是这件事，而是别人眼中怎么看自己，他的内心纠结于自己，所以当他听到这个建议的时候，他立马想到的是老板不喜欢我。他会有很多对老板的对抗和不满，他觉得提了也是白提所，以他从一开始就退缩了那么这个，问题在他这里就没法解决，所以我就请他来判断一下。

我说，你觉得升职加薪这件事重要的是什么是喜，不喜欢一个人吗？他说对啊，他不喜欢你的，凭什么要答应你，我说，你再想一下，如果你是一个老板，你会考虑跟哪些员工加薪，你不给你些员工加薪。他说哎，可能这个老板根本就不会在乎是什么员工。

他想了半天，忽然一下子反应过来了。他说哎，其实老板可能根本就没想那么多，他根本就不在乎那个员工，他在乎的是怎么赚到更多的钱。对了，其实，只有员工在以老板喜不喜欢，我好像加薪这件事情跟我是不是一个讨人喜欢的人有关。

可是从老板的眼睛来看这个，事情跟员工的自我一点关系都没有主要是看这个人能不能给我赚更多的钱吧，所以，我们就会想他什么对吧？我可以跟老板说，如果我明年的绩效做到什么程度啊？我去承担一个什么样的项目，然后我希望你给我开一个什么样的薪水之所以在我们的头脑，里边觉得这个事情好像没办法去谈，特别可怕，是因为在那个人工心里。

他把这个事情项城市跟我有关的事儿，老板会不会不喜欢，我会不会拒绝我或者会不会觉得我很贪婪。其实很多是别人怎么看？我不重要，所以跟别人打交道呢，明明应该有时候多考虑别人的想法，但是我的头脑当中，全都是在想是不说我不好，我不值得被害。

我的形象怎么样，我要怎么做才会好一点，反而呢，我们听不到别人，真的在说什么，在这个投诉当中啊！我把自己放的很大。像明白这一点呢，就不会再那么纠结于我的问题，而是去想对方他要什么第三，在区分了自己的立场和他人立场的基础之上，学会占到他人的立场来解决问题，而不是站在自己的立场上，只是去解释自己没做错。

这样一来，只是徒劳的浪费。双方的沟通成本。那么当我看到这一点之后再一次，我要是在跟别人比如，发生了冲突。我就会想它看起来好像是充足过来的啊，他不喜欢我，可是这也许只是他在我身上投射了他的问题，我没必要去承担这样呢，我就可以站到对方的立场上去通过理解和回应他的感受来帮他解决问题，从而让我们的合作变得更顺着点在我做心理咨询的时候，是一个特别有用的想法，比如说来咨询的人经常会抱怨。

他说，我觉得这个咨询没有效果啊。他说这个，咨询师，你说得太少了，你只在听啊，都是我在说，然后你讲的话呢，我觉得对我也没有直到作用。我的一些学生。他们刚开始学习做咨询的时候，他们听到这句话立刻就非常的紧张，然后就进入到了解释的一个模式。

他们说，不是啊！心理咨询就是这样做的哦。我听的很多，这是必要的。因为这是倾听结果。他们这么说了以后对方反而觉得更不舒服了他的运气并没有减少，然后可能会找到其他的一些方式去表达，然后呢，就激起了这边更多的解释，最后这个矛盾，还会不断的升级两个人都很不愉快。

那这种情况我就会问这些学生。我说，你看啊！对方一说这个资讯，没有效果，你好。他就觉得他是冲着你来的，你就跟他解释啊！心理咨询就应该是这么做的，你这是在解决你的问题吗，还是在解决人家的问题我的学生想了想对呀，其实这是在解决我们自己的问题，因为那一刻是我们觉得自己被指责了被怀疑了有点受伤，所以要站出来解释一下，但其实那个指责和怀疑说，我们不出来的，但在别人的立场，他只是在表达一个感受，就是他有一点失望，那我们学说。

如果这个事情跟你没关系，如果是你的朋友啊！他去见了一个咨询师，他很失望，那你作为他的朋友，你会怎么关心？他我的学生说那，我觉得他们勇敢的，因为它可以直接跟咨询是表达出来。我说对呀那。他说，那我还会问他。

我说，你表达了以后呢，你希望对方怎么回应你，我说很好啊。他说，我还会问他，如果你的咨询师一直都帮不到你。那你打算怎么做呢？我说非常好，其实，刚才这些话，你在咨询里都可以跟他说，那我的学生，后来真的这么说了发现效果很好，对方很快就回到了自己的问题上。

他说，其实我知道这些问题啊，也没法靠别人来解决。这是我现在很难过啊！于是他们就可以进行更深入的探讨，其实种情况啊！不光是做心理咨询才会有可以说，各行各业，你只要跟人打交道，就有可能产生这些潜在的矛盾，跟老板谈话是这样，跟客户谈话是这样，跟老板谈话，跟同事谈话，跟上下级谈话，跟你身边的亲人谈话，其实都有这个特点，很多时候呢。

你很生气，你很防御，你以为对方是冲着你来的，然后你就看不到对方的立场，你只是想着去维护自己反而呢，有可能去激化矛盾，这时候就要学会从投射当中跳出来，看到对方的真实需要也许就会有新的解决办法那，接下来呢？

我们就来进行这节课的练习叫做跳出投射。你可以找一个亲近的人，你快做这个练习怎么做呢？请你们各自拿出一张纸，你写下五个关于他的形容词随便什么词都可以，你可以说它是大胆的，可以说，它是害羞的可以说，它是一个非常聪明的，或者是活泼的，或者是有一点成功的，或者是有掌控力的任何的词都可以同时呢，你也让他写一下关于你的五个词，你看一看有哪些猜测是准确的那些猜测呢，出乎意料的，于是，你们在一块讨论一下自己为什么会写这个词，你可能会发现你们写的词，大部分是重叠的，但是也很可能你们会写一些完全出乎意料，甚至相反的词汇，这是你们了解彼此的一个很好的机会，也是你观察投射的一个非常好的办法，好那么到这里呢？

我们今天这节课要告一段落了，在上节课当中呢，我们讲到人和人关系最本质的东西合作。可是这个看似很简单的概念里面，其实有很多复杂的一提那我今天讲的投射就是一个时刻，都在发生，却不容易。对我们觉察的过程。在小说三体当中，过去特别霸气的话，叫做消灭，你与你何干。

意思是说，有时候看上去我在消灭你。其实我根本不是在针对你我是在发展我自己在这个发展过程中呢，捎带手做了一些事儿影响到了你套用同样的语言投射也可以说是看见与你何干。我们产生的很多关系，看上去针锋相对，其实我不是在针对你，你也不是在针对五我们也只是把各自的东西，用到了对方身上，你了解了，这一点之后就可以学会把这些头饰区分开，我看到的东西是我的我被你看到的东西那，都是你的，不要小看了这一点讲到的领导力就建立在这个区分的基础之上，你对这个过程觉察的越清楚，就越是可以更好地去利用它去经营不断好的关系，一段更轻松和更有效的关系，今天就讲到这里，再见。

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