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姜大鹏 02-15 各位朋友，大家好~ 今天和大家继续分享营销里，一些你常常看见，听到，但却没有注意到的一些盲点。 我们经常看到这样的语言：作为营销人，我们要学会利用人性做营销，人性里包含了占便宜、好奇、趋利避害等等。 抓住人性做营销； 这句话，没有任何的错误。但它在我的眼里，就属于正确的废话。 这句话本身没有任何的错误，但是你就是做不出来，怎么通过占便宜去设计营销策略，不会。怎么能够激起客户的好奇心？不会。……你听过很多的道理，但依然做不好你自己的生意。 另外就是每个人的水平不一样，认知高度不一样，经历也不一样，对一句话的理解，自然也一定不一样。 比如：占便宜是人性，大家都知道要充分地利用，但用在哪些方面？有很多人就很局限了。 卖服装，平时200元，现价60。这就是充分地利用了人性中的占便宜。但是，我想说的是……占便宜这个点并不仅仅只能用在打折促销，吸引客户进店这一个点上，它可以用在生意的很多环节里。 比如：我们经常出差住宿酒店，有些酒店是包含早餐，有些则不含。现在想想一个情况，一个包含早餐的酒店，第二天的早餐只有粉面、豆浆和几样咸菜和水果，很简单，这个时候，你可能会觉得这个酒店提供的早餐真的不怎么样。但是因为是免费的，你即使有点不满意，但也就将就了。 另外一家酒店，房费是一样的，但他们告诉您：只需加1元，即可享受早餐。然后早餐和上一家酒店是一模一样的菜品，这个时候，其实就是激活了你的占便宜的心理，大多数情况下，你肯定会购买的 。第二天，当你吃着同样的早餐时，你不会觉得不满意，而是你会自己说服自己，1元钱可以吃到这些，可以了，因为你会拿市场价去和1元钱相比，你觉得你占了便宜。而且，你离开这家店后，你还会去做传播，你会和你的朋友说：**店，真的挺划算，1元钱吃早餐，早餐有**…… 通过上面的案例，你学到了什么？ 客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉。 便不便宜不重要，感觉占了便宜很重要！！！ 你如果让客户感觉占到了便宜，客户就会愿意购买，愿意传播，愿意转告。 再举一个占便宜的例子；（这是我在书上看的） 一个卖布的老板，请了一个伙计，（伙计装耳朵听力不太好的），当客户问伙计：这个**布怎么卖的时候？伙伴大声喊向老板问价格，老板在里屋大声回答：60，伙伴装作没有听清楚，再问一次：多少钱？老板再大声喊：60。然后，伙计说：哦，知道了。伙计跟顾客说：40。这个时候，客户很多人就会有占便宜的心理，匆匆地拿起这块布，打包走人。其实，本来人家是准备30元就卖的。 白岩松说过一句话：千百年来，一切都变化了，唯有人性不变。 万物都变了，唯人性不变！！！ 更多营销学习，关注头条号：姜大鹏 1、12年营销培训经验，培训超百场； 2、1个人，3个月，利用业余时间，实现自媒体月入过万。 3、3分钟卖出142套书籍。 4、2018年4月30号，3分钟之内，卖出近100套课程，收入近4万。 5、课程只讲自己的案例，和学员粉丝的案例，没有高大上，没有马云和雷军类似的神案例。 6、听上半小时，觉得没收获，不仅退学费，还包打车费，贵阳业界没有第二家。
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