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1489字12图，阅读大约需要4分钟 开店创业是很多人的梦想,甚至很多办公室白领也想拥有一家自己的服装店。做服装生意需要有想法，需要有胆量，需要有智慧，也需要有成本。同时要坚持到底，毕竟做服装生意是一个过程，不是一时半会就可以见到结果的。 今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。 从2018年开始，服装人普遍反映生意难做。每年都这么说:“今年是最难做的一年，比去年、前年难做。”大家公认比较好做的是2006~2017年，认为那时入行的人大都能赚到钱，而且都不怎么讲究进货、陈列和营销。以前节奏不快，一个款可能可以卖几年，现在拼多多，抖音，快手的兴起，单品生命周期只有20多天，款式更新太快。现在回过头看，很多人又说2020年是史上最难做的一年，2017年、2018年、2019年其实还是好做的。 想做服装生意的朋友：想好了，剩下的就是干！ 要经营好服装店，除了开店老板的销售技巧，最重要的是看服装的进货成本。如果一件衣服的进货价格很高，再好的销售技巧也赚不了多少钱。但是如果你的进货价格很低，那么你将会获得丰厚的利润。 很城市都有服装批发市场，大同小异，都很拥挤热闹。服装批发市场的价格是最不确定的，对于看似普通的款式，女装批发档口可能会开出很高的价格，许多新手买家对服装没有概念，经常被批发档口老板忽悠。 因此，我们在服装批发进货时，必须学习一些讨价还价的技巧，特别是新手。 下面，年赚百万的老板给大家分享批发市场进货的砍价技巧： 面对服装批发商的忽悠，我们必须有自己的策略，这就需要我们时常进行市场调查。 首先，寻找好几个档口:只需要在你想进货的那几个档口里浏览一下就可以了，做到心中有数。 其次，选择档口，开始询问价格:因为档口位置好，价格一般都比较高。先问开价，再问最低价，同时说:“我只是刚来看一下，不知道价格，你不介意我去别的地方问一下吧?不管怎样，如果你们这里是最便宜的，我再回来买。”一定要礼貌，批发商也不会为难你的。然后去下一个档口，依然按照前面的程序进行。 例如，当对方提出150元的最低价格时，就说:“刚才一个档口只需要120元，你需要150元，我再逛逛看吧！”店老板会说:“那你就说多少吧！”在这个时候，你绝对不能报价，还是要让档口老板报最低价，然后比较决定。当档口老板降价劝说你拿货的时候，你也应该毫不犹豫地离开，因为价格肯定还是很高的。如果对方不再挽留你，这意味着价格应该接近底价了。 最后,选定档口:当档口走得差不多了,买家已经了解批发商的底价了,然后“砍价”到服装档口老板不能接受的价格,然后适当提高一些，就可以在一个合理的价格进货了。 服装档口老板的“忽悠”风格各不相同，但大同小异。 两个“忽悠必杀技”:一个是不停地催买家“你说多少，你想付多少”，买家一旦报价就无异于引颈受戮；另一个是在交易后“后悔”，然后一直说，“我从来没见过你这样讨价还价，都这么砍价，我们都只能喝西北风了。”两招结合，买家基本上认为进货得到了一个低价。 服装买家不需要担心批发商的利润，因为他们主要通过服装批发赚钱，而且他们靠量来赚钱。此外，许多服装的成本价低得令人难以置信。 与其与批发商“讨价还价”，不如让批发商彼此“砍价”。 这种进货方法或多或少借鉴了博弈论的思想。当然，上述方法确实是服装进货买家进入新的批发市场进货的有效方法。如果能与服装批发商建立稳定的供应关系，这些讨价还价的麻烦就可以避免了。 想要开店创业的朋友们，现在是否对进货砍价的门道，有一定了解了呢？ |
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