这场在绍兴举行的闭门会议上，马云提出20点思考！

7月21--22日，浙商总会在绍兴举行闭门会议。会长马云和与会企业家推心置腹、促膝长谈，就浙商如何应对国际变局，探索新的生存发展方式展开深入交流。要点辑录如下：

流量不等于销量

现在是流量经济的时代，为什么流量贵？业余选手太多。流量经济正在迅速走向数据经济，流量依然会值钱，但不再那么重要。假如我们认为流量就是销量，就还活在传统经济，尽管我们确实在使用互联网。打高尔夫球最怕的是业余选手太多，球乱飞。但尽管互联网业余选手非常之多，风险大，也必须下场去打，因为在岸上永远打不出好球。

能力背后是体系

很多人把战略单独化，认为局部好就够了。实际上有战略、战役和战术之分，战略是领导者的能力，是对未来的判断，战役能力是组织能力，是干部的训练，战术是员工的能力，对员工的训练极其关键。如何提升我们的运营能力、判断能力、组织能力，建设干部和员工的训练体系，还有很多问题要思考。

“亏损”不“亏心”、不“亏神”

亏损期亏掉的钱不算亏，顺境时间赚的钱不算赚。千万不要说“亏死”了，这不是亏，这是代价，我们在危机面前没判断好，没准备好，就难免交“学费”。浙商要明白，今天的亏，是我们学习的代价，“学费”付出去，得把经验学回来。

CEO的“功夫”

多判断些倒霉的事，少判断一些机会。CEO最重要的是预判风险，躲过两记重击，要比打到别人身上重要得多。即便是顶尖高手，头上被击打，也很容易倒下。所以企业家、CEO的责任，是看到风险，其次才是看到机会。因为没看到机会的人根本做不到CEO，也不会成为老板。

要学会以变应变

外部环境变了，全球化的趋势不会变。但是传统的全球化模式、贸易模式需要改变。国内的经济增长方式变了，中国内需一定得起来，也必须得起来。竞争增加，会淘汰不好的企业，但优秀企业也一定会脱颖而出。时代变了，观念变了，中国的内需市场结构也变了，以前靠资源、靠渠道，现在是靠数据、靠智慧、靠团队，所以我们自身也必须有变化。

商会组织要有温度

成立总会的出发点是为了更好的服务浙商，让1000多万浙商有讨论问题、分享想法、寻找方向、互相温暖的地方。我们聚在一起，因为有很多共同语言，有思想交流，可以探讨怎么跨过难关，怎么找到方向，怎么解决问题。所以，我希望大家不要分享怎么成功，而是分担更多困难。我们成立商会是要为自己服务，为社会服务，企业家成长是一种社会成长，企业家自律会带动行业自律。

慈善与公益的自我要求

今天的公益和慈善已经发生巨大变化，公益是唤起世界的良知，不是单纯的给钱。公益给的是时间，公益是参与。公益不只是社会需要，更是企业需要。真正的公益，要让员工自豪，让员工的家庭自豪，让企业得合作伙伴自豪。我们要先完善自己，才能完善别人。员工善良，产品自然善良，服务也就善良。

企业家社会责任的底线

我们始终要坚持“四不”底线，不行贿、不欠薪、不逃税、不侵权，这是新时代浙商的底线。生意人有钱就赚，商人是有所为有所不为，企业家为社会担当责任，赚钱只是基本功。浙商要倡导企业家精神，而不是唯利是图。

资料：浙商总会

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