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《安家》这部电视剧一经上映，就掀起了一股追剧热潮，这剧中除了卖房外，还有一系列关于人性的探究，在看这剧的时候，我有一个感叹，他们的房子怎么就那么好卖，成交怎么就那么简单，买房就像买白菜一样简单，上海人民已经有钱到了房子可以随便买的地步了吗？ 上海人民是不是已经有钱到房子随便买，我没有发言权，但安家静宜门店，为何有如此强的实力，这一点其实还是可以探讨一下的，所有别人成功的背后都绝不是偶然的运气，而是多年的沉淀。 房似锦作为集团副总翟云霄的得意弟子被安排到徐文昌的门店，目的有两个：第一：学习老洋房业务，第二挤掉徐文昌，取而代之。 房似锦到静宜门店 一个副总，想干掉一个门店店长，不是轻而易举的事吗？为何要如此大费周章呢，原因很简单，老洋房业务，是安家天下公司想要重点开发的新项目，但这个项目难度很高，而徐文昌是这一业务的精英，集团安总点名要让徐文昌负责老洋房业务，但翟云霄一心想挤掉徐文昌，阻止他到总部任职。继而引发了后面一系列的故事。 就目前剧中出现的三单老洋房业务来讲，总体感觉成交很容易，虽然其过程七拐八绕，但最后总能成交，似乎并没有体现徐文昌在老洋房这一块能力有多出众，他没有像房似锦为了帮江奶奶卖房那样辛苦，就能轻易出单。但其实恰恰是他无法被取代的原因。 剧中一开始就借老油条谢亭丰的口，说出了徐文昌在老洋房的实力，老油条来安家天下的目的就是学习老洋房业务，但几年了，什么都没有学到，而他也亲眼目睹了一些老洋房在徐文昌手里进进出出。 接下来，我们就来看看徐文昌的老洋房业务能力，为何不可被取代，房似锦、老油条难以学会的原因。 徐文昌的背景圈
徐文昌从小在上海长大，截止40集他的父亲都没有露面，但可以从多个侧面知道他的父亲是大BOSS，而且在上海的上层社会很有名气。 细节一：在第一单老洋房业务龚家花园时，徐文昌去看龚家花园的厨房时说：以前那个地方有一把黄花梨的小櫈子。从这一句话，就让袭家花园的少主人反应过来了：原来你是阿昌。 细节二:徐文昌自述：小时候，他父亲带他吃遍了上海滩所有好吃的地方。 从他父亲的实力就可以看出，徐文昌从小接触的都是上海的上层人物，这也让他认识了许多有钱、有地位的主。小时候的成长环境，所结交的朋友，积累的人脉会在不经意间和别人拉开差距，这也是普通 人家出身的房似锦和老油条永远无法积累到的原因。 徐文昌剧照 尽管房似锦从业中介之后，也因为自己用心待人，为客户着想结交了几位有钱的客户朋友，但客户始终是客户，关系再好也是建立在利益之上的，并不能等同于从小认识的朋友。
徐文昌的性格用一个字形容“慢”，他的这种”慢“带有上海人天生的优越感，带着上海人的精致感，也有着江南人的温润，他是否从小就是这种性格不能确定。但他母亲在他15岁生日跳楼这件事情上给了他严重的打击，或许自此之后，他的性格渐渐养成这种“慢”特性。 他从事中介行业，卖房子不是因为这个能赚钱，按他自己的说法，是因为这份工作能有家的温暖，他看到的是烟火气，他羡慕老阚他们夫妻一起打拼，从最初的小房子，一步一步换到在大别墅，他认为每一单成交的客户背后都有一个温暖的家。 这种性格的人对于提倡狼性文化的销售行业来讲，并不适合，但这种性格却很适合买房的客户。买房子并不像销售低价值产品，不能追求快速成交，甚至不能逼单。这种不急不躁的性格反而很容易和客户亲近。 徐文昌热情，乐于助人，房似锦刚来门面时，就指责徐文昌说他不应该给客户看狗，不应该让小区的孩子到门店写作业，太影响门店形象，而徐文昌却说：这算什么，我们门店最多的时候，看过4个孩子，6条狗，你没看双11的时候才热闹，取快递的都排成长龙了。 徐文昌在档案馆查资料 这些都是他性格上的不功利，不急躁的表现，若是换了房似锦当店长，以她雷厉风行，万事利益为先的原则，是绝对不会允许周边业主把他们的办公室当托儿所、宠物园的。 当然他这一系列善心的行为，都有了回报。许多受过他恩惠的客户，需要再次买房、卖房时都指定要他们门店做。甚至苗阿姨去英国时，还将她家独栋别墅豪宅折上折租给徐文昌。 这些小细节，能让他成交很多小单子，但不足以体现他在老洋房的实力上，而真正体现他老洋房实力的，是他的人脉圈子，谁掌握了人脉，谁就掌握了主动权，这个社会从来都如此。 徐文昌的人脉圈
朱闪闪发传单时，等来了身家120亿的饲料大王林茂根，但她却因为他的外地口音，以为他没有购房资格而错过，偏被房似锦一眼看出这是一个大土豪单。经过几番周折后，房似锦为他找到了向公馆这个各方面都符合林茂根要求的老洋房。 但这老洋房却存在产权问题，向公馆里的耿叔夫妻是为向家看房的第三代人，向公馆的老主人向玉荣出国前，曾以赠送的形式将其中的两间半屋子送给了耿叔的爷爷耿长青，并立下了赠予书，这才换来了向家三代的忠心的看房，这是其一。其二，向家已全家搬出国定居，几十年没有联系，最近的一次联络还是50年前，向家老主人写回来的一封越洋信，所以这房子，成了有房却找不到房主的状态，买家想买，但却找不到卖家。 林茂根描述他想买的老洋房 而真正让卖家出现的人，又是徐文昌，他找了他外国的私家侦探朋友，才找到向家的第三代传人。本以为找到房主人了，可以成交了，但向家第三代人却并不承认这份赠予书。而林茂根急于想买向公馆，就提出了用自己九亭180平的精装修房子和耿叔置换，让房似锦去和老耿夫妻商量。 房似锦以为林茂根是一个好人，完全为老耿夫妻着想，便去当起了说客，向公馆由于几十年没有补地价，要上市交易，需要先补齐地价，转换成房产证才能交易，若老耿夫妻是向公馆主人之一，也需要补交地价，而老耿夫妻二人是普通工人，根本补不起地价，所以便同意用向公馆的两间半与林茂根九亭的大房子置换。 然而林茂根是一个人面兽心的伪君子，他一方面扮演着好人，哄骗房似锦帮他尽快办理手续，另一方面却又无限的拖着不和房似锦签订居间代理合同。最后私下与向家人达成交易，完成了过户，并安排人趁老耿夫妻去买菜的间隙，将房子的锁换了密码，将老耿夫妻从九亭的房子中赶了出去。 不得不说林茂根这一招仙人跳，玩得确实好，房子也买到了，还省了中介费，还成功赶走了老耿夫妻。而面对这种困境，房似锦毫无解决办法，只能和徐文昌调侃说：这单如果成了，就你七我三的分成，这样一算，自己的损失就减少了许多来自我安慰。
这一单才是真正体现徐文昌实力的地方，再次证明了他不可取代的能力，来自于他拥有的高圈层人脉。 向公馆被林茂根过户后，他们需要解决两个问题，第一：耿叔的损失怎么办，三代人看房，最后却鸡飞蛋打一场空。第二：中介被跳单，他的私家侦探费用血本无归。而要解决这两个问题，就必须要证明耿书的房产赠予书的真实性，这样才能证明向公馆产权有问题，需要重新析产，耿叔才能追回损失。 为了证明赠予书的真实性，需要找到中间人倪海棠，让他出现作证。但徐文昌翻遍了上海的档案馆，都没能找到倪海棠只言片语，这个人就像一滴水掉入海洋一样消失了，不得已徐文昌只得找到自己的老同学帮忙，著名的律师老秦，老秦告诉他，倪海棠是上海滩知名法学教授，是他老师的老师，也就是他师公，多年前去了台湾。 耿叔展示赠予书 秦律师让他去教育局濮局长，他的外婆是倪海棠的姐姐，显然徐文昌并不认识濮局长，但电视台正在采访濮紧局长的方记者徐文昌认识，通过方记者这条线，徐文昌搭上了濮局长，最终找到了赠予书的原件，成功让耿叔夫妻搬回了向公馆。 在向公馆面临林茂根的野蛮施工时，徐文昌又联系方记者出镜采访，让林茂根上了热搜，各相关部门轮流请林茂根喝茶。不仅保护了向公馆，成功追回了跳单的双倍提成，还让方记者拿下了年度优秀记者。 这单才真正将徐文昌的实力展现了出来，著名律师是他的同学，电视台记者曾经采访过他，这些都是房似锦和老油条没有的软实力。而后在房似锦做江奶奶的老洋房业务时，面对两个充满心机的外甥要求买房一次性付全款时，房似锦只能跑去北京总部求翟云霄，让公司垫资，而徐文昌却轻易地让他身家过亿的明星同学花5000万一次性全款买下江奶奶家的房子。 当客户赵小姐因邻居女儿拉小提琴吵得神经衰弱的丈夫无法睡觉时，两家到门店大吵大闹时，徐文昌直接将邻居的女儿送到了开琴行的同学那当学生。 徐文昌剧照 从以上三位不同行业的同学可以看出，徐文昌的人脉遍布各行各业，而且还都是他的同学死党，可以让他随意使用、折腾。同时也证明了徐文昌的大学应该是一所非常好的学校，同学中能有著名教授律师，琴行老板、当红明星，说明他未露面的其他同学中，肯定还隐藏着其他的行业精英。 而徐文昌之所以被安总点名要求到总部，除了他的老洋房能力外，最重要的原因是他出版的一本关于老洋房的书--《梦回十里洋场》。这本书水平到底怎么样，可以从安总、房似锦的读后感知道，这本书应该是一本很有文化底蕴的书，而且翟云霄也多次吐槽房似锦，你怎么学得和徐文昌一样那么酸腐呢，基本上可以确定徐文昌是一个文笔不错的人。 徐文昌难超越的原因徐文昌的实力与他普通房屋的销售技巧并不相关，这些技巧是容易学会、精通和被替代的。而真正让他难以替代的是他的老洋房实力，这一门考验综合技术的能力。 文化积淀：选择老洋房的人往往是有时代情节的人，上海的老洋房有着独特是魅力，这种魅力来自于上个世纪鱼龙混杂的上层人物，来自于上层圈子的社交，同时来自于东西方文化的碰撞。老洋房本身具备：“老”、“洋”，这两种混搭风格，会消费这种商品的人，要么是准备投资升值，要么就是有着文化情节。投资升值的人，看中的是老洋房未来市场价值，一个好的销售中介是可以轻易看到这个潜力的。但老洋房的价值要如何保值，这是需要文化来完成的。 老洋房不能用现代时尚的眼光来评价，它的特点就是“洋而旧”，保护、修缮是一个难点，而徐文昌可以轻易保证说：“修旧如旧。这一点需要的就是文化积淀了。《梦回十里洋场》这本书就是证明他有文化积淀的最有力证据。 徐文昌剧照 高学历：徐文昌的学历应该不低。在中小城市，房产中介的普遍学历并不高，当然上海这种大城市可能会高一些，鱼化龙是天津大学的毕业生，他在门店呆满一年后，就可以回总部办公室，从这个现象来看就知道像这种正宗好大学毕业的人，在中介一线当业务员的人，其实也是凤毛麟角。 高圈层人脉：人脉是一个人成功的基石，人脉就像内衣裤，在别人看不见，却又不可缺少的地方。这是轻易不被取代和拿走的东西，也是最难经营的一项实力。 看后思考看别人的成功感觉总是很容易，但每个人成功的背后都有着不可替代的软实力，软实力有可能是人脉、是学识、是心态，是团队等等。 其实大家都知道人脉很重要，都会想方设法去积累更多人脉，就像《奇葩说》里傅首尔说的，要不要去参加同学会？假如你的同学中有重点学校的老师，有教育局的同学，你就是爬也要爬去参加。反向说明，现代人将人脉的重要性，已经放到了很功利的层面上，无利益不交友。 翟云霄剧照 人脉的使用可以有很多种用法，可以相互抱团取暖，相互利益共赢，也可以互帮互助共渡寒冬。 人脉是不是让我们用来换取利益的工具，我认为不是。人脉是让我们在他人最需要帮助的时候，可以有能力伸出援助之手，人脉是让我们看到不公平的事时，敢于站出来说出这个世界的不公，是让我们在挺身而出时有解决事情的能力和途径，而不是自己空叹我有心无力。 这个社会生活需要积累人脉，但更应随时保持善良，用人脉做好事，这才是人脉最正确的使用方式和不可替代的地方。 【END】 |
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