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你是否想过,自己能影响所遇到的每一个人？你能创造一种直接的信任感，或融洽的关系，从而产生更强大、更直接的关系？ 这是每个人都可以做到的,只是不一定用你学过的方法。 影响是无意识的 我一直在读关于如何建立信任的文章。问题是，潜意识中的信任发生在你遇到某人的前30秒,如果你不能抓住这种无意识的信任，你将永远无法影响这些人，也无法与你的商业伙伴、老板、团队成员、家人、朋友或者其他任何人建立你想要的关系。 以下是独家秘诀： 潜意识中的信任或影响力是在你的大脑中产生的，你可以根据两个主要因素触发对另一个人的信任或不信任：你的肢体语言和声音。 这就是远古时代穴居人知道是否应该信任另一个或多个穴居人的原因。他们观察他们的动作和手势，看他们是否符合他们氏族的肢体语言，他们通过听对方发声来做同样的事情。而在穴居时代，语言并不那么重要。 如今，同样的思维也在我们的潜意识里。我们审视另一个人的肢体语言和声音，看他们是否“像”我们。如果他们是，我们就相信他们；如果他们不同，我们就不信任他们。信任必须在进一步的互动中赢得。 如何影响你遇到的每个人 建立信任并不是真的那么困难，当你理解信任是如何产生的。这里有3种行之有效的方法可以影响你遇到的每一个人。 让你的身体说话。你的身体所说的比你的语言所能表达的还要多，那就让它来说话吧。注意你要会见的人，并与他们的肢体语言相匹配： 如果他们的头是倾斜的，那就倾斜你的； 如果他们交叉双腿，那就交叉你的双腿； 如果他们说话时双手放在腿上坐着，你也这么做。 这是一种简单的技术，称之为镜像，不要太明显，但一定要与他们的身体位置和手势相匹配。 从你的声音中捕捉到的东西。现在，用你的声音做同样的事情： 微妙地与他们的语气相匹配；高音或低音。 他们的音量；大声、中等、轻声说话。他们的速度。 他们说得快吗？你也是。 他们说话是不是很慢，你也是这么做的。 他们是用短节奏回答，还是用长而缓慢的语调回答？你也是这么做的。 没错，微妙地匹配他们的声音模式。 语言确实很重要。研究表明，词汇在我们交流中所占的比例不到10%。但有些话确实很重要。例如，说话时要用他们的话： 如果他们把你的产品叫做“软盘”，那就叫“软盘”吧。 如果他们说胡说八道，那就照他们说的做。 在我早期的职业生涯中，我犯的最大的错误之一就是督促销售人员更多地使用我们的定位词，而所有这些都限制了潜在客户和我的销售团队之间的信任。谁在乎他们怎么称呼它呢？一切都用他们的语言，相互之间的连接就此开始。 有一天晚上我在拉斯维加斯用了这些方法。那是午夜，我刚到的时候发现租赁中心里没有车，成百上千的人在等着。我不得不在拉斯维加斯开大约一个小时的车去参加一个早会，所以我很郁闷。 我排队等候，当我到达柜台时，我对我的经纪人使用了这些技巧。另外，我人很好，这对我有很大帮助。他的经理过来感谢我的通情达理，我也对她产生了一点影响，她让我坐在靠近她办公室门的角落里。15分钟后，我开了一辆巨大的悍马上路了，影响力派上用场了。 总结 你影响每个人的能力并不在于你说了什么，即使我们中的许多人花了几个小时在完美的词语上。如果我们花时间看和听别人的身体语言和声音，我们会做得更好。 影响是由我们的头脑控制的一种无意识机制。因为我们的潜意识不用语言，所以我们的语言真的无关紧要。 你可以影响每个人，如果你注意并使用这些简单的技巧。 近期部分精彩文章（直接点击以下目录即可阅读） 1.任正非：空讲稻盛和夫的哲学和理念，会害了中国企业家 2.怎么判断自己在不在一家好公司？ 3.成功人士的25个习惯 4.大胆转行的5个理由 5.黑石集团创始人：当你面临两难选择时，永远选择长远利益 6.哈佛商学院教授:比勤奋更能决定人生的，是你的深度学习能力 7.乔布斯：顶级人才的自尊心，不需要你呵护 8.任正非：华为需要盯着做事的干部，而不是会做人的干部！ 9.改变你的语言，改变你的生活 10.估值百亿的Airbnb的商业计划书，教科书级别的BP 过往部分精彩文章（直接点击以下目录即可阅读） 2.TED演讲：比智商和情商更重要的品质是坚毅 3.Facebook上一则被刷爆的漫画，深深戳中了中国家庭的痛点 4.谷歌吴军：提高效率须从拒绝“伪工作”开始 5.大数据告诉你，中国女人到底有多勤奋 6.毕马威发布最新员工着装规范：穿衣真的会影响收入！ 7.孙正义：一次拜访赚了1000多亿，善于拜访是另一种经营智慧 8.芝加哥大学研究表明：最好的领导者给你最坏的反馈 9.哈佛研究出了让人变穷的9个原因 10.我做CEO的8年零3天：只有3天是顺境，剩下8年全都举步维艰 |
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