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七月共读 《浪潮之巅（第三版）》 作者: [美] 吴军 出版社: 人民邮电出版社 领读者：周重因 第二十章 印钞机——最佳的商业模式 今天人类社会的科技生产力与商业已经紧密的联系在一起，只有当一项技术产品证明其在商业上是成功的，才会真正地被社会接受。商业的成功极大程度取决于商业模式，而好的商业模式都很简单，甚至外行也能看懂。这里介绍了四种成功的模式： 1.Google的广告系统 广告是传媒业的主要收入，其商业运作的过程，通常由媒体广告部将广告销售给需要打广告的客户。成本包括三个部分，第一，媒体自身运营费用；第二，销售的费用；第三，处理订单劳务。 Google打造了自动接纳广告系统，省去了销售成本。Google的搜索广告投放也是自动的，搜索广告根据搜索关键词决定广告的内容，这样又节省了处理订单。Google的做法降低了广告的门槛，更是受到中小企业的欢迎。 Google模式的优势还在于它可以通过机器学习自我完善，大数据信息帮助改进搜索与广告的匹配程度，点击率就会更高。 2.eBay和亚马逊的在线市场 eBay起初只是提供一个旧货买卖平台，除了基本运营费用，可以坐收手续费。但必须解决信用问题与付款问题。还好eBay采用双方评分解决了信用问题，并以高价收购PayPal公司解决交易支付的问题。 而后eBay开始经营自由市场，小商家在网上开了商店，也更容易打出广告。但eBay却没能根治商业欺诈的问题。 亚马逊解决了这个问题，方法是强制所有交易必须通过亚马逊完成。而且亚马逊为每笔交易买保险，一旦出现有意欺诈或无意损失，保险公司将补偿亚马逊的损失。 3.戴尔的虚拟工厂 传统制造业需要通过产品设计、原料采购、仓储运输、加工制造、订单处理、市场推广、批发和零售的环节才能收回投资获利。聪明的办法当然是减少环节，加速投资回收，提高利用率，这方面做的最好的要数计算机制造商戴尔。 戴尔不设工厂，直接由东南亚OEM工厂加工，产品设计也进行外包，原料采购则是与英特尔、AMD等芯片厂商谈好协议直接发货给OEM厂家。 戴尔坚持直销，很少通过零售商分销。最后OEM厂家根据订单生产计算机，并按照戴尔提供的地址发货。这样戴尔只要控制订单处理和零售环节，就完成了计算机生产销售的全部业务。 4.腾讯的虚拟物品和服务 商品交换是社会发展的必然结果，而社交网站发展到一定规模，虚拟社会也会出现虚拟商品。 虚拟商品的商业模式必须解决两个问题，第一是虚拟商品的使用价值，第二是社交网站的用户不只是虚拟商品的消费者，也是它们的创造者。 腾讯的Qzone正是解决了这两个问题，才获得了极大的商业成功。 各位看官，你有没有创意提出新的商业模式，来尝试与大家讨论一下吧。 打卡集锦 草木有心 好的商业模式是一个伟大公司必备，而最好的商业模式就是印钞机模式，无需多少人力，可以源源不断创造利润，并且具有持续性。例如google的广告服务，戴尔的虚拟工厂。 可以说商业模式的好坏决定一个产业的成败。拿戴尔和长城电脑为例，戴尔缩减了传统制造业的环节，采用直销模式，堪称商业革命。 而与戴尔同时诞生的长城电脑则采用完全相反的"技、工、贸"相结合的模式，其结果大家看到了，毫无竞争力的长城电脑早就销声匿迹。 嘻嘻 这章了解商业模式，商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。 简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。
这种简单的模型使得Netflix一直被华尔街追捧。目前Netflix市盈率已高达265倍，对比而言，康卡斯特、迪士尼、福克斯的市盈率都在20倍上下，Facebook的市盈率也只有30多倍，谷歌50倍左右。有点吓人！ 大可 印钞机式的商业模式是我之前从未想到过的样子，它不需要多少人力，一旦运作起来就能源源不断地产生利润。
孙乐 最佳商业模式介绍了四种：
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