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101首长曾经把自己的战术总结为三句话，叫：一点两面，三三制，四快一慢。 一点两面说的是和敌人作战的方法。 集中优势兵力，攻敌一点，古代战争以少胜多的毕竟是少数，更多的战争是把敌人搞得少少的，要完成这个目标，最好的办法就是用比敌人多得多的兵力消灭敌人，有目的的攻其一点，消灭敌人有生力量。 一点两面就是这种战术。 集结比敌人多得多的兵力，突击一点，一点既破对方就会由点及面全面垮掉。 打这种战役，只攻一点，围住两面，所以叫一点两面，要敞开两面或者三面，不能四面都围住。 这大约也是一种心理战，让对方下意识以为两面有生路，可以逃跑，这样一旦敌方畏战逃跑，就会整个垮掉。 一点两面还是一种战斗方法，点作突击，撕开对方阵地的口子，面做掩护。 三三制是军队的组织方式。 每个班分成三四个小组，每个小组有三人组成，小组中必须有老兵新兵组长，新兵带老兵。 进攻时，两名兵在前两点，组长在后以小组为单位组成三角形往前冲。 四快一慢就是打有准备之战，重点就是一个慢字。 进攻之前要先侦查地形，勘探敌情，布置火力，做好战前动员。 这个阶段务必要慢，准备的时间长点没关系，知己知彼才能打胜仗。 但是一旦进入战斗阶段，一切就要加快了。 一是准备要快， 二是前进要快， 三是一旦开战要快速扩大战果， 四是追击要快，穷寇必须要追，除恶务尽。 其实这些军事原则运用到商场一样适用。 商场如战场，除了没有硝烟，商场上的很多筹谋算计和战场是一样的。 比如四快一慢的慢，就是提前去了解市场，了解消费者，发现市场的空白点，一旦确定某一个市场有商机，就要集中优质资源快速突破。 当年史玉柱东山再起，运用的就是这些军事原则。 他卖脑白金时，就是先在一个县级市场搞实验，发现市场需求极其旺盛时，快速把这个市场的经验推向全国。 这就是一点两面四快一慢的打法，一点出击，快速的以点带面，把点发展成面，星星之火迅速成为燎原之势。 这套打法源自史玉柱读的一套书，其实101也是跟着写书的那个人学习了很长时间，他的这套打法受那人启发。 他跟随那人时，还是个娃娃。 在史玉柱建造巨人大厦烂尾欠了一屁股债，潦倒的时候，接受过一个采访，一些学识渊博的傻叉观众问史玉柱读的什么书，史玉柱说一个名字。 那位观众一脸不屑，说：你看的那些书你认不认为很偏，我认为很窄。一个人如果想具备一些企业家的素质，我认为太窄了，我建议您看两本书，《领导的科学》，在中国市场上作为民营企业家，一定要看这本书，你要重新创业还得看《艾柯卡回忆录》。 采访完，主持人问史玉柱今后会看什么书呢。 史玉柱说了一个名字，三个字。 文：薛白袍 |
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