医药营销中，业务人员常犯的十二大错误！

营销领航笔者按：疫情来袭，很多自以为是的药企，此刻才知道这么多年来自己一直在裸泳。造成裸泳的原因有很多，其中，业务人员常犯的十二大错误堆积出来的错误认知，也是药企裸泳的罪魁祸首之一...

三大产品错误

错误一：他们的产品不行，纯属于瞎吹

呵呵！人家的产品不行都可以做的让你酸话连篇，为什么？有套路呗！可惜你不去研究人家的套路，只能是冷嘲热讽！说明你既没有向颈竞争对手学习的胸怀，也没有勇敢竞争的豪气。

错误二：我们的产品错过了机会，要不早就做起来了

纯属扯淡！产品本身是无罪的，卖得不好，首先是模式有问题，其次就是销售的人有问题。更重要的是产品在市场上的机会不是静态的，而是动态的，不断出现的，错过了这个，就你这样，还要错过下一个！

错误三：我们的产品太贵了，要是便宜一点，就好干了

OMG！好产品哪有便宜的？不是你的产品太贵，而是你找错了人！错误的渠道、错误的终端、错误的患者！他消费不起你的产品，你却非要围着他喋喋不休，浪费了企业资源，而且作践了自己，你多便宜，他都嫌贵！

五大竞争错误

错误四：他们不行，是个小企业

请问人家哪里不行了？你可以有藐视对手的战略豪气，但是人家都让你开始诋毁了，说明人家已经搞急你了！市场是打出来，不是压制对手得来的，损人不利己的事情少干，不要盲目的夜郎自大！

错误五：他们又在搞活动，力度太大了，根本搞不过他

他们是谁？你要看看它是不是与你一个级别的！一家阿猫阿狗的厂家选择你的重点市场集全厂之力搞点破坏，自杀式跳水促销，你稍微淡定一下，他就死了，你何必要上火？你搞急它了，他跟你拼了，仅此而已！

错误六：他们是赶上点了，要是现在他们肯定不行

对！你说的说的对！别人研究你的时候也是这么说的！为什么别人能赶上点，你却不可以？说明你没有别人用心、专一和专注。换成现在人家还不是一样存在，你又能拿别人怎么样呢？

错误七：我们的政策不行，要是政策力度大一点，我可以做得更好

别人的政策是因势利导、精准释放，而你的政策是全面撒网，动静很大，但是收获很小！为什么？不是你的政策不行，而是你没有用好政策，政策与市场、客户和产品的结合不紧密。

错误八：我们的品牌不行，你看人家搞得多好

是的，你们企业有你这样的人，怎么能建设好品牌呢？为什么呢？企业和产品的品牌化，都离不开品牌化的人，而你不想着怎么参与到品牌化中去，只想坐等，品牌是做出来的，不是等来的！

四大管理错误

错误九：我们的人手不够还不行，否则我可以干得更好

又一个无脑的埋怨！是的，和巨大的市场相比，你的人手永远不够，但是用多少人是和销售规模成正比的，你不看业绩光要人，哪个企业受得了？如果你敢保障加多少人就能增长多少，你根本不缺人！用好现有的人员，在激励制度的支撑下把每个人的潜能发挥出来才是党务之急，再说用多少人不是你说了算！

错误十：我不是吹的，在这个市场，没有人可以干得比我好

或许你说的是真的！但是最好不要你自己说，而是企业认可之后的说法。能理解的是你可能为了这个市场付出了心血，但是肯定还有比你干得好的！同时也说明，这么多年你都没有带出来几个像样的下属，要么是你害怕“教会徒弟饿死师傅”，要么是你只会干业务不会搞管理！

错误十一：领导，在这个市场我们已经做到最好了

这是误导领导的原罪用语！你能在这个市场做得好，说明这个市场的规律除了你还有别人也知道，你都能做的好，凭什么别人不能？你一句做的最好了，让领导虽然认可了你，但是也失去了再次递增的动力和可能，我们有理由相信更强的团队、更大的投入，还能有更大的提升！

错误十二：主要是领导不行，瞎指挥，要不我早过亿了

求求你了！领导可能不行，如果你能行，想干好这个市场，你的领导也没有办法阻止你，难道你的领导就没有考核和增量的压力？是不是领导的整体思路和发展策略你没有听懂？是不是分批次发展的时候你比较靠后了，你就认为领导不行了？再说，领导行不行，那是领导的领导的事情，与你何干？

招募广东地区：第三终端招商副总监

岗位职责：

1、收集整理区域配送商业公司、竞品销售情况，根据公司营销战略，制定整体市场规划布局与招商计划，开发优质的地、县总达成战略合作，完成区域总销售任务;

2、负责执行公司下达的区域内总的销售渠道的开发、控销、上量及维护情况;

3、组织实施终端学术、动销上量活动，以及区域会议的召开;

4、及时反馈市场动态，与vip客户、同行业间建立友好的合作关系;

5、定期向公司上级汇报市场情况，及时反馈重要市场信息，提出有建设性的意见。
6、招募、培训、培养招商队伍，打造良性的招商人才梯队；

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职位要求：

1、25-35岁，医药相关专业毕业，中专或以上学历；
2、3年以上医药行业第三终端招商经验，熟悉各区域的市场特点，丰富的地县总资源；

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6、有控销经验，有黄金大单品招商或操作经验；

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