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通过与知名人士的交流，Leah Gervais获得了社交圈，找到了人生导师，受益匪浅。 这位纽约市的商业教练在她的博客 'Urban 20 Something '上记录了她自己的职业之旅，谈到与知名人士的联系在帮助她的品牌发展过程中的关键作用。 '当我开始做播客时，我找到了那些多年来与我建立关系的知名人士，'她说。'有这些名人作为我的最开始系列访谈嘉宾，迅速帮我的播客吸引到了大量的粉丝，并帮助我找到了独到的市场定位。' 与知名人士建立联系的好处大家都知道，但很多人一想“怎么才能认识名人”，就会感到莫名的恐惧，尤其是喜欢跟数字打交道的CPA。今天我们来介绍一些技巧， 希望能帮到大家。 01 做好准备工作 纽约市的交际达人、《Build Your Dream Network: Powerful relationships in A Hyper-Connected World》一书的作者Kelly Hoey建议：在接触一位杰出人物之前，先好好想想你想要从和他的交流中获得什么？ 知名人士通常都很忙。在发送冷冷的电子邮件或拨打电话联系之前，尽量多搜集一些信息，比如通过各种途径找一下他的简历并仔细阅读。然后基于这些信息，想一些有深度的问题。 '人们都很愿意分享信息，但如果你问一个你可以在其他地方都找到答案的普通问题，他们会立即感到沮丧。' Hoey谈到。 如果你在联系之前发现你们可能有一些共同点，就会很有帮助。Hoey举例到：比如他在大学里除了学习CPA， 还辅修了市场营销专业，而你也一样。在这样的情况下，你可以问他如何将所学应用到他们的会计职业生涯中。 02 做好自己 在社交活动中，当你特别希望与你的公司或领域中的知名人士建立联系， 有的时候反而会让你觉得特别紧张。在这些情况下，GSA，LLP（一家位于加州会计事务所）的合伙人Dalton Sweaney，CPA建议尽量不要在社交中谈技术性的会计问题。 如果你向对方询问技术性建议，'这可能会是一次非常简短的谈话。' 他说。 Sweany, 一位大学足球教练，他在社交中经常会谈到体育的同时询问对方的家庭情况，以寻找共同点。目标是建立联系，同时保持专业性。 '即使是最高级别或最知名的人也有兴趣和爱好，就像其他人没有两样。' 他说。 03 通过电子邮件建立联系 Email虽然没有以前那么流行，但是作为初次联系的方式还是很有用。Gervas建议邮件一定要让对方感觉很友好。当她第一次联系某人时，Gervai会给他发一封邮件，用一句话解释她是如何发现或认识他们的。她还会加一句赞美的话和一个容易实现的明确要求——例如，她可能会问对方是否有20分钟的Zoom电话简短交流时间。 不要在主题行中提出要求，她说。'用'希望联系'的字眼，效果会更好。' 她说。 04 办公室里寻找联系的机会 你希望与公司中的某个人建立关系，一定要在日常留意他们的行为。比如，他每天都一大早来公司，你也可以跟他一样，这样让你有更好的机会自然的开始与他们交谈。 '当你准备接触一个大忙人的时候，想想他们的日常生活和工作时间表。' Hoey说。 如果你的公司参与有组织的社区服务项目或有相应的员工组织，考虑加入进去，这有可能帮你接触到一些你日常不可能碰到的高级职员。 05 让他们做主 Hoey说，请人出去喝咖啡听起来好像是很常见的交流方式，但在与知名人士建立联系时，最好让他们做主。如果你希望与某人建立联系，但他们已经有了繁忙的日程安排，最好不要想要求他们离开办公室去咖啡店来增加他们一天的压力。 06 加入一个专业组织 Sweaney，是加州州注册会计师协会的活动积极分子，他建议大家一定要参与到类似组织的活动中去。 '我可以保证，你们从中得到的东西会比你们投入的多。' 他说。 专业组织经常提供各种社交活动的机会。Sweaney说，他还通过加州注册会计师社区(CalCPA)和AICPA的领导力学院的学习活动，进一步增强了信心，这让他在与知名人士建立联系的时候，更容易把握自己。 07 尝试社交媒体 Gervais发现，在Instagram和Twitter等社交媒体平台上与高知名度的人接触很有用。她建议在推特上发一些你希望与之联系的人的文章或名言（别忘了给他们打上标签），以及其他可能吸引他们眼球的内容。 08 告知对方进展 ——但不要认为你一定要提供回报给对方 Sweaney、Hoey和Gervais都同意：网络并不总是关于付出和收获。当你接触到一个更成熟的人时，你不一定需要为他们提供一些东西来回报他们的指导。 '人们都很忙，能够提供回报当然是好的，但是可能会给你带来更多的事情和问题需要去处理和解决。' Gervais说。'另外，我认为大部分人都知道，有时候你只是想建立联系或者获得帮助，没问题的。' 你不必为不能为知名人士提供同等的回报而烦恼，很多时候，只需用电子邮件或其他方式告诉他们新的进展，并告诉他们你是如何实施他们的建议，同时感谢他们的帮助就可以了。 华人文化原本就比较内敛，不少财会人士更是因为工作的关系或者自身的性格而降低了在外的社区融入和文化融入的需求，喜欢待在各自的小圈子中。其实，大家也都明白这对长期的职业发展和海外生活有种种的不利，但又不知道如何拓展。Will希望今天能借这篇文章帮助华人学员开拓思路，让我们以后的路走的更好、更长远！ 版权声明：本文来源为Becker USCPA碧凯学习中心（ID：gh_df99064ef6e2）。 |
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