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在生活中，你可能经常听到80/20法则，马太效应，鲇鱼效应等等...这些熟悉而广泛传播的经济规律，但是你知道是谁总结了它们，它们是怎么来的吗？ 一、鲇鱼效应 在古代，日本渔民出海捕鲇鱼。因为船很小，所有的鲇鱼回到岸边时都死了。然而，一个渔夫非常幸运，他抓到的所有鲇鱼都能活着上岸。人们在想，他的船、船上的设备和装鱼的船舱没有什么不同，为什么他的鲇鱼会活下来？自然，他的鱼可以高价出售，但其他人只能盯着看。 这种状态时不时地继续着，渔夫成了百万富翁，但人们仍然迷惑不解。只是几年后，渔夫病得很重，不能去海上捕鱼，他才告诉儿子这个秘密。原来他在鲇鱼的船舱里放了一些狗鱼。鲇鱼和狗鱼是天敌。为了对付狗鱼，鲇鱼必须反击，为了生存，敌人双方都处于紧张状态，自然被调动起来了。 聪明的渔民也通过这一现象认识到生活的真谛:勇于接受挑战，只要生活在挑战中，它就会充满活力和希望。 这两个故事实际上包含了一个真理:引入竞争可以激活组织或集体的内部活力。后来，人们也把这种哲学命名为“鲇鱼效应”，这在日常生活中被广泛使用。 二、羊群效应  一群羊正在草原上寻找青草。他们非常清醒，相互碰撞，没有组织。这时，一只羊发现了一块肥草，并在那里吃了新草。那群羊紧随其后，一头冲进行动，很快就吃了那里的草。因此，人们把这种基于从众心理的盲目服从现象称为“羊群效应”。 “羊群效应”最早是股票投资中的一个术语，主要是因为市场中的投资者就像绵羊一样，而所谓的“主力军”就是处于领先地位的消息灵通人士。当他们转身时，其他投资者的行为会与他们趋同，这导致他们在一定时期内买卖相同的股票。“羊群效应”也体现在实盘操作中，尤其是当市场出现大幅涨跌时。此时，投资者因失去智慧而变得漠不关心，他们通常谈论的风险意识也被抛在后面，结果往往是坚定地陷入困境并懊悔不已。 后来，人们发现“羊群效应”可以在社会和经济生活的各个方面看到。俗话说:“当人们排队买肉时，有很多食物可以吃。”也许群众想要的是“群体效应”的感觉和氛围。例如，在房地产市场上，如果房地产“门前车马越来越少”，那么房地产基本上是卖不出去的，但如果有人排队买房地产，就会引起连锁反应，排队的人越来越多，排队的人也越来越多。 三、心理账户理论 1980年，芝加哥大学著名心理学家萨勒在《在消费者行为理论中运用心理会计》一文中首次提出了根据消费者行为进行“心理会计”的理论。所谓心理账户是指人们在不知不觉中停止了对不同账户的理财规划，不同的心理账户有不同的记账方法和心理计算计划。然而，这种心理会计方法和操作规则不同于经济学和数学的操作方法，因此它常常以意想不到的方式影响决策，使个体决策违反最简单、最理性的经济规则。 在做某事之前，人们通常根据自己的“心理账户”来决定事情的重要性，然后决定是否选择。陶的特长是在决策过程中，决策者的心理和行为，如情绪、成就动机、价值平衡、智力和道德、心理偏好等。，都是影响决策的重要因素，这使得决策过程呈现出各种非理性特征。 由此可见，心理账户应该是理财的好帮手，因为如果一个人事先心理上把钱存入不同的账户，一般不会有挪用的想法。例如，现代女性的主要收入包括:用银行卡支付的工资、用现金支付的奖金，以及偶然炒股赚来的额外收入，这样就可以停止这样理财:银行卡中的工资作为固定储蓄转入零存整取账户，奖金用于日常开支，季度奖金用于购买保险，其余用于支付人际关系，额外的钱用于旅游和休闲。 然而，如果心理账户与决策联系在一起，恐怕每个人都会知道它的危害，因为在非理性条件下做出的决策往往是有偏见的。 四、倒金字塔效应 20世纪70年代末，石油危机导致大量航空公司遭受巨大损失，瑞典的斯堪的纳维亚航空公司也未能幸免，每年损失2000万美元。在这个关键时刻，公司董事长任命年轻的卡尔森为总裁。三个月后，卡尔森向所有员工宣布，他将实施一种与传统治理形式相反的治理方法，即通过采用“倒金字塔”框架来停止现场治理。卡尔森采用新的治理方法一年后，SAS盈利5000万美元。这种壮观的效果立即引起了世界治理范围内的警觉，并被命名为“倒金字塔效应”。  “倒金字塔效应”之所以在斯堪的那维亚航空公司取得巨大成功，正如美国IBM前总裁罗杰斯所指出的，这是管理层尊重员工最简单的方式，也是企业通过扭转传统的金字塔组织形象，让最基层的员工处于最高位置来获取更大利润的有效途径。 “倒金字塔”结构与传统治理形式的区别在于: 传统治理形式:顶层:决策者、总经理；中层:部门经理和车间主任；最底层:一线员工，也称为政策执行者。 “倒金字塔”结构是: 顶层:一线员工，也称为现场决策者； 中层:部门经理和车间主任； 最底层:总统，也被称为政策观察者。 五、搭便车效应 奥尔森教授在《集体行动的逻辑》(1995)一书中提出了搭便车效应，指的是在集体行动中，个人支付资本所获得的收入被集体的其他成员免费分享的现象。因为个人支付所有成本，只享受一小部分利润，集体中理性的个人没有提供公共产品的动机。组织规模越大，供给不足的公共产品越多。 组织或社会规则及其维护的秩序显然是公共产品，因为它们的消费是非排他性的、竞争性的和自由的。面对机会主义者的违规行为，理性的个人可能会计算惩罚机会的收益和成本。毫无疑问，机会主义可能会遭到反击或报复，损害的代价只能由自己承担，但秩序的好处是人人共享的。正是因为这种想法，我们经常从违反者那里得到宽恕。违反者受到惩罚的可能性受人数的影响。他面对的人越多，受到惩罚的可能性就越小。我们面对的人越少，宽恕的可能性就越大，这完全符合行动的逻辑。这样，在相对较少的组织中，机会主义者更容易受到惩罚，因此组织在抑制搭便车方面比整个社会更成功，所以他建立了一个可实施的激励机制。然而，完全抑制搭便车的现象是不可能的。只要组织中的人数n大于2，就有搭便车的可能。 当然，如果违法者贿赂了想要惩罚他的个人积极违法者，也就是说，对社会大众采取了差异化策略，这将增加机会主义行为逃脱惩罚的可能性。搭便车现象意味着惩罚机会主义行为存在整体协调困难。也许有必要设计相关的制度来打击他人逃避责任的行为。 专栏 财富倍增的富人思维，快速致富！ |
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