  一个小组采取了“统计受害者”的统计信息。他们是这样说的： 马拉维的粮食短缺问题影响了超过300万儿童。在赞比亚，大暴雨导致了2000年来玉米产量下降42%，致使约300万赞比亚人面临饥荒，埃塞俄比亚也有超过1100万人急需食物援助。 在看到这些数字后，有些人捐了款。 另一个小组，采用了另外的方法，一种叫“可辩认的受害者”方法。他们是这样说的： Rokia，7岁，来自非洲马里，她的家庭非常贫困，常常吃了上顿没有下顿，在连续三个月的大暴雨后，她和她的家人已经面临饿死的威胁。她的生命，会因你的捐款而延续；她的生活，会因你的捐款而变得更好。 在看了Rokia的故事以后，有些人捐了款。 统计两个小组收到的捐款数额，第一组仅仅是第二组的一半。即统计数据信息并没有象鲜活的具体人的故事那样，激发人们的捐助行动。 这个活动其实是一个心理学实验。通过这个实验，心理学家得出，人们对生动性和鲜活性异常敏感，也更容易接收。 所以，无论是圣经、佛经还是中国论语，很多都是故事呈现的。正是因为这些生动鲜活的故事，才让这些经典传承了下来。 难怪，当年乔布斯被麻省理工大学邀请给一群大学毕业生演讲，演讲大师给他的建议就是：讲讲故事吧。 于是，乔布斯就讲了他人生中的三个故事。成了演讲经典。 |
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