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专注时间管理，助力收入增长。我是川叫兽，每天早上6点不见不散！ 学生时代我们都背过公式，数理化学得好的，都是能够掌握公式，并且能熟练运用公式的人。 走入社会以后，表面上看，这些曾经倒背如流的公式对我们好像不起什么作用了，但如果把这些在学校里学的公式转化一下，就变成我们赚钱的公式了。 赚钱有它自己的公式，而且这个公式不管社会怎么变化，赚钱的这个公式永远不变，这也是一个赚钱规律，这个公式就是：发现问题的能力乘以解决问题的能力，等于赚钱的能力（发现问题×解决问题＝赚钱）。 不少人肯定也能意识到这个赚钱的公式，但是，很多人并不会运用它。就好像很多吃瓜群众那样，什么都会说，说什么他都懂，但就是不会做。我们怎么运用这个公式为我们赚钱？ 发现问题 赚钱能力说白了也就是发现问题的能力，赚钱首先要练习“发现问题”这种能力。马云发现生意难做，所以有了一个口号：让天下没有难做的生意。王兴发现人性当中的“懒” ，所以就有了美团。 以前我在销售岗位上的时候，工资很低，一个月才有3000块左右，每个月根本存不住钱，当我对客户稍微用心一点的时候，发现那个月的业绩就会比平时好很多，拿到的工资也比大多数同事要高。 发现问题，解决问题，这跟需求和供给是一个概念，再比如一家汽车维修店，最硬核的赚钱能力同样是修车人发现问题的能力，赚钱能力强的人能从生活和工作中发现很多别人发现不了的问题，但是你看收入很低的人当中，大部分人看什么都觉得没问题，唯独就觉得社会有问题，整天抱怨社会。平时在公司里开会，能发表意见最多的那个人，一般也都是发现问题能力比较强的那个。 解决问题 又要说到知行合一了，找到问题不解决，跟没发现问题是完全一样的，所以在网上才有这样一句话：你成功了说什么都对。总爱说这句话的人大概都是平时不怎么动脑的人，成功说明人家不但想到，而且做到，最后还做成了，有什么不对？ 真正做过事的人才能言传身教，从他们那才能真正学到东西，但事实是，很多教别人的人自己没做过，只是言传，会说不会做。赚钱，永远只相信有结果的人 牛人说的话我们都懂，但很难做到，人和人之间的智力都差不多，为什么收入水平会相差那么大，这种差距基本就是被“行动力”拉开的。 我们会发现，多年前各方面条件不如我们的一些人，怎么不经意就把我们甩在了后面，有时候心里还会有点不平衡，但事实就是他们行动力强，解决问题的能力强。 创业找合作伙伴，一般不能找跟自己性格一样的人，而要找跟自己互补的，比如你很沉默寡言，就要找一个能说会道的，你性格孤僻，就要找一个开朗的人一起合作，发现问题能力强，就要找一个解决问题能力强的一起做事。 马云是一个发现问题的高手，但他不懂技术，也没资金，自己根本解决不了这些问题，所以找了一群解决问题能力很强的人帮他干活，在马云后面，能解决问题的大将如云，才成就了今天的他。 回顾历史，项羽是解决问题的高手，在战场上没几个人能战胜得了他，但他并没有发现问题的能力，不懂人性，所以最后惨败，跟他相反的是刘邦，善用人性，能发现问题，然后让解决问题能力强的韩信、张良这些人为他打工，帮他解决问题。 牛人喜欢研究历史，是因为从历史事迹中能找到帮助他们解决问题的思路，不管是生活、工作，还是创业，我们平时遇到的很多问题，都能从历史事迹里找到问题的答案。 如果是打工，只要多找公司存在的问题，找客户需要解决的问题，然后解决它，得到的薪酬就会比大多数人高。再比如，一个客户走进一家服装店转了一圈就走了，不一定是这个客户没有看中喜欢的衣服，也很可能是店里的服务不好。解决这个问题的方案就是提升店里的服务，对客户热情、真诚一点，销量就能上去不少。 我们经常都会有这样的经历，去菜市买菜，看到有一家卖的菜很新鲜，但就是因为摆放得乱七八糟，可能我们就不想在他家买了。去实体店买衣服，服务员只顾玩手机，对我们爱搭不理，就算看到再喜欢的衣服，购买的欲望也可能一下子就没了。 开始赚钱 赚不到钱，要么是发现问题的能力太弱，要么是解决问题的能力不行。提高收入，让自己的收入持续增长的一个方法就是，用心发现大多数人没发现的问题，然后解决问题。 赚钱能力，等于发现问题的能力乘以解决问题的能力（赚钱能力＝发现问题的能力×解决问题的能力），这个公式不管在什么时候，放到任何人身上都适用。 |
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