|
导语：就在部分线上线下的企业摆好姿势以迎接新零售之时，一些看上去有些传统的电商模式已悄然改变，正通过供销模式闷声发大财。 易观智库发布的《中国网络零售B2C综合年报2017》指出，在用户规模、市场渗透率无法实现进一步快速增长的背景下，通过创新能力在现有规模下提升效率、实现差异化竞争就显得尤为重要。因此，以ICX专选-慈溪家电生活馆为代表的电商继续应用创新技术升级再造，主打严选模式，树立品质电商，来引领中国中产阶层的新一轮消费。 ICX专选-慈溪家电馆，是宁波加乐多电子商务有限公司目前在全力推动项目。该项目在慈溪 “电商换市”政策的引导下，电商企业首次和第三方平台以区域产业合作的方式，采用“政府搭台，企业抱团；全网营销，孵化品牌；产业电商化，运营市场化”的创新模式，重点解决当前慈溪家电外向型为主、中小企业居多、电商人才缺乏等现状，帮助本地化大量中小企业走上电商之路，实现企业品牌和慈溪区域品牌共赢。 截止到2015年5月，该项目已和全国16个平台合作，开设7个慈溪家电馆，入驻30多家慈溪本土家电企业、52个慈溪本土家电品牌。从2015年至今，慈溪家电馆继续完善自身区域产业电商平台的升级改造，加大海外布局，希冀筹建智能物流，开发智能家电，建立小家电互联网化产品研发中心等。 定位高品质生活家电，瞄准“新中产”阶层 财经作家吴晓波曾经提出“新中产”的概念。他认为，伴随着城市人口达到9.4亿左右，中国将出现大概3亿到3.5亿的中产阶级。这些“新中产”已经跨过低价的需求，开始愿意为生活质量、健康、品味买单，他们愿意为高品质生活支付一定的溢价。 为了与众多家电企业、平台进行区分，ICX专选-慈溪家电馆重点布局细分垂直领域，定位于“生活我定义”的品牌，瞄准了严选家电模式。其中，为了符合当下“新中产”的生活习惯，推出APP【ICX专选】,力求打造供销对接平台，一端连接制造，一端连接消费，通过品类精选将严选优品推荐给细分人群。同时，在平台升级中，特别从“人和货”的数字化管理出发，通过会员、商品、销售等数据的收集和分析，来促进品类与商品的再升级，进一步满足更多中产阶层的个性化消费需求。这种F2C的零售模式正在颠覆传统电商。 传统电商的消费群体覆盖了各个年龄层，几乎是“男女通吃，老少咸宜”，但毫无疑问，ICX专选已跨过低价的需求，直击愿意为生活质量、健康、品味买单的新中产阶层。 因此，不仅在品类结构上，ICX专选与京东、天猫等大而全的品类布局截然不同，重点布局自身所擅长的家电垂直领域来做细分，特别精选融入智能科技的新奇特产品，聚焦在智能居家、智能餐厨、智能玩具配件等品类；而且，为了深耕“新中产”的品质需求，在商品包装和用户界面设计上，ICX专选力求简洁、风格统一，以满足目标市场的审美偏好。“毕竟在商品供过于求的消费环境里，顾客不仅看中严选模式，颜值消费也是一种趋势”，ICX专选相关负责人表示。 打造零售与分销的互联网化服务平台 慈溪家电生活馆通过产业抱团，联合出击，入驻国内外40余家电商平台进行全网营销，全媒推广。然而布局众多平台要如何高效管理订单、库存、物流等数据？又要如何从海量数据中，挖掘到可供决策性的关键数据？技术系统的应用则是升级关键。 运营阿里巴巴中国质造慈溪产业带商盟 阿里巴巴CEO张勇，指出新零售以人货场的数字化重塑，实现货的数字化，亦是新零售的重要课题之一。作为区域产业电商平台，慈溪家电馆除了在各平台自建渠道，还在在线上对接阿里巴巴、京东众等众多分销平台，并入驻有赞、萌店、微店、121等移动电商平台开设微商城，打造微商孵化基地，创造更多的流量入口，带来增量。因此，为了高效管理零售与分销渠道的运营数据，ICX专选在后端借助全渠道销售ERP系统，以货为中心，高效打通PC端、移动端的多渠道多平台，统筹管理顾客、商品、进销存、订单、仓储、物流等基于货产生的数据。同时，ERP系统支持展开分销和供应链数据的管理，更为ICX专选-慈溪家电馆项目在严选模式博弈中胜出添加筹码。 如今，各巨头间抢滩严选模式愈演愈烈，中产阶层的争夺战事愈发吃紧。自打网易严选扛起了严选的大旗，随后淘宝心选紧紧跟进，小米旗下的米家有品也走上类严选路线。虽然从网易严选到ICX专选，在布局领域、场景、业态方面各自不同，但最终本质都在都是围绕消费者体验升级而做的品牌变革。研究表明，未来用户消费将趋于细分与标签化，90后、老年、女性将成为消费新动力，也将驱动类似ICX专选慈溪家电馆等零售企业乃至区域产业电商平台的定位和品牌再升级。当电商零售增长正不断缺乏动力的背景下，通过技术实现品牌和模式升级，势必会是给零售企业打了一针强心剂。
|
