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举个栗子： 王品牛排用一支视频朋友圈广告，将单价792元的套餐销售量提升了20倍！ 面包新语通过社交广告，以2万的投入收获入账20万元的会员营销！ 无数的案例证明，利用好好微信这一大平台的广告，能够帮助品牌收获不论是精准会员沉淀以及销量上涨的双盈利。 但是如何运用微信朋友圈，助力品牌营销升级，不让其沦为烧钱不回本的渠道？本文将从运营方法以及实操案例来分享，如何借助朋友圈广告做出低投放高回报的效果。 01 经典案例 1、王品牛排 用一支没有降价优惠、没有直接品牌露出的朋友圈广告，将单价792元的套餐销售量提升了20倍！ 目标定位：新生代人群日渐成消费主力，消费决策者主要是女性客群，打动年轻女性客群进店消费，是品牌刷新的重要一步。 话题洞察：80/90后正面临人生重要拐点时刻——领结婚证当天，面对人生角色的转变，一场充满仪式感的大餐是最好的见证。 IP共鸣：结合正在热播的《欢乐颂2》，邀请杨紫为代言人，以“邱莹莹终于跟应勤领证了，领证这一天，她在期待什么？”走心文案为话题，引发女性共鸣，同时借助粉丝的自传播扩大广告宣传范围。 广告定位：视频广告定位在民政局周边，话题与目标人群更为接近，促进点击与互动； 效果：情人节前后销量实现20倍的翻涨。视频播放量高达40万次、用户触达成本低至1元、总互动率高达17%。 2、面包新语 面包新语在中秋期间通过朋友圈广告发放会员卡，吸引客流领卡并进店消费，成功吸引了6000多人领卡，发卡成本低至2.2元。 目标：推广微信储值会员卡，通过2万的广告投入来投放广告，提升消费频次与品牌忠诚度； 优惠：首次充值100元送15元的形式，激活还未储值的用户进行充值 定位：以门店为中心，辐射半径2KM。结合自定义打点辐射锚定家庭妇女与白领人群。 效果：投入2万元，收获储值金额超过20万元，带动消费效应，提升消费频次与用户进店率。会员卡激活成本仅3.9元。 02 微信朋友圈投放指南 根据腾讯2017年Q2财报数据显示，微信和WeChat合并月活跃账户数已经达到了9.63亿，同比增长19.5%，彻底超过QQ成为社交领域的老大。 强大的社交功能催生朋友圈广告这一功能，支持按照年龄、性别、地域、手机系统、手机联网环境、兴趣标签等属性进行定向。想要获得成功的投放效益，有如下建议供选择： 1、用户画像 投放时，还是要根据具体用户的画像来做，收据数据和用户信息，例如全国核心的汽车销售城市的数据等。然后不断测试投放的时间段、地域、年龄等各个维度，不断优化投放策略和效果。同一条广告也不允许二次投放。 2、激励二次转发 朋友圈广告的收费模式是CPM而且价格明码标价，如何降低成本呢？很重要的一点是需要尽可能的激励广告触达用户的二次转发。趣味跟价值是关键。 3、有趣配图 诱人图片会直接把消费者带入倒计时购买状态。对用户来说，朋友圈是比较私人的，广告出现在这里，除了要抢眼，更要令人容易接受。内容，构图，颜色，都会影响用户对品牌的印象。 4、讲故事 讲故事吧，可以狂想而科幻，也可以日常而温暖。无论讲什么样的故事，用图片营造一种氛围，或展现故事的某一时刻，都会很吸引人。 5、走心文案 什么是好文案？简单、有趣、有说服力，符合这三条就是好文案。朋友圈广告属于硬广，必须要设计得足够吸引力才能吸引用户去点击打开。 移动互联网时代，手机端的广告成为企业主必须关注的重点触达渠道，在这92.5%使用手机上网的网民中，竟然有92.1%的人都使用了即时通讯的移动社交广告。社交广告真的火了，身为老板的你，还不赶紧跟上？ |
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