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苏宁小店经过半年发展，目前全国已经布局了500余家， 2018年苏宁小店将开1500家店，2020年达5000家店。如此节奏，不免有些快。作为苏宁在“社区O2O”领域的新尝试，“小而美”的苏宁小店究竟将以何种营销策略实现高速扩张？ 除社区外，专攻地铁场景，抢占高密度客流 现在全国很多城市的地铁站站内、站口，都已布局苏宁小店。以下面为例，仅1条地铁线、24个站点，密集开店35家，比在南京拿下的32家还更多。这35家店铺从6月起就会陆续开业。 去年刚刚开通的厦门地铁1号线 打破传统限制，根据当地消费喜好调整商品结构 现在越来越多的便利店，商品从关东煮、包子、烧麦等鲜食到休闲零食和日用品，店内拥有达2000-3000个SKU。同质化成为便利店容易面临的经营风险。 为此，北京苏宁小店与当地煎饼品牌京五爷，上海苏宁小店与崇明蔬菜、海航冷链，各地区小店开始与当地供应商达成战略合作，为消费者提供最符合当地需求的商品 同一地区不同定位，商品也存在差异化 根据不同的定位，结合线上移动端和线下消费数据，苏宁小店提供的商品也存在差异化。例如，位于鼓楼医院附近的苏宁小店，尿片、奶粉、脸盆、陶瓷碗等类型的商品就会多一点，货品是根据区域需要进行设定调整。 健康“1元早餐”计划，吸引大波粉丝 消费者有两种途径可以实现1元早餐计划：一是消费者到苏宁小店（北京指定店面）坚持‘打卡’吃早餐15天以上，即可以1元钱吃一整月早餐，培养消费者健康饮食的生活习惯。苏宁小店还特别推出VIP早餐卡，分为月卡，季卡，年卡，只要凭早餐卡就可以到店领取尊享套餐，多种营养早餐超值组合。 玩转世界杯，推出便民深夜加油站 今年的6月是世界杯月，在北京核心居民区，苏宁小店将提供24小时服务，服务内容包含：24小时营业，通宵提供商品和免费服务。在配送方面，2公里1小时配送到家，0元起送，24小时不停。 苏宁小店世界杯主题店上线深夜加油站 整个门店装饰已完全变身世界杯元素。32个球队的国旗色、足球相关元素、欢腾的吉祥物，苏宁小店世界杯主题店展现出了一副活色生香的新鲜感。 苏宁小店世界杯主题店播放赛事区 在苏宁小店，除了日常商品，新增品类产品更成为了便民宠儿。其中，北京地区苏宁小店中，有京味儿煎饼、营养早餐，世界杯期间还有啤酒、炸鸡、烤串。新鲜蔬菜和应季水果也是大家追捧的热点。此外，苏宁小店还提供免费收快递、免费Wi-Fi和充电服务，为社区生活带来更多便捷。 线上线下联动，消费更便捷 以世界杯期间为例，苏宁小店作为618和世界杯的线下联动业态，推出各类啤酒、饮料、蔬果等特惠活动，开业门店消费满30元减10元，线上app下单满30元12元。全门店啤酒季，啤酒8.5折起，此外苏宁小店提供2公里内0元起送服务，一小时送达。 “核武器”面世，无人车承担社区3公里配送业务 6月17日下午消息，苏宁宣布无人车“卧龙一号”已完成上岗测试，将于明日进入常态化运营。“卧龙一号”将承担苏宁小店周边社区3公里范围内，线上订单1小时生活圈的即时配送服务。目前，苏宁正在研发“四足行走”的版本，未来的“卧龙一号”不但会乘梯还会爬楼。 苏宁不仅扩张的节奏快，在商品选择上多与当地消费偏好吻合，再结合主题化节日、线上线下融合、无人车技术，将打造出一个不一样的便利店。 |
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