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刚刚上市的社交电商拼多多，引起了社会各界的轩然大波。社交电商到底神奇在哪？对我们中小零售商运营有什么启示？对此小编将拼多多、小红书和美柚这三者放在一起，做了一个关于社交电商的整理。 拼多多：成立于2015年9月的新型社交电商平台，也就通过三年不到的时间，做到了月流水400亿的恐怖规模。7月26日，拼多多在上海和纽约纳斯达克同时敲响上市钟声，凭借“活跃用户2.95亿，一年交易额1987亿元，一季度营收增长37倍”的惊人速度，在开盘后股价大涨，一跃成为国内第7大互联网公司，仅次于BAT三巨头和小米、京东、网易。  小红书：成立于2013年，目前拥有1亿用户，凭借“左手社交、右手电商” 的模式已经杀出重围。自从范冰冰、林允等一众明星入驻后，小红书近一年的“带货能力”一路飙升。今年5月31日，迎来“五周岁生日”的小红书宣布公司完成了新一轮超过3亿美元融资。  美柚：成立于2013年4月，最初只是一款简单记录女性经期的工具。如今已成长为一家专注为女性提供备孕、怀孕、育儿、社区交流等综合服务平台。2016年10月完成E轮融资10亿元。截至当前，美柚日活跃用户已超700万，据第三方数据显示，美柚注册用户已达1.5亿。2018年初2月，美柚正式提出国内上市计划，提交上市材料，但其尚未透露选择主板亦或创业板。  如今，整个电商红利已经几乎消失，过去几年大量传统电商都被消灭的时代中。 拼多多、小红书和美柚是如何在逆境中野蛮生长， 成为一款款现象级的应用呢？ 拼多多：社交电商的极致模式与长尾互联网用户的爆发 拼多多的商业模式说简单也并不复杂，就是一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。比如一件衣服正价58元，通过拼团只要39元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。团购链接，通过社交网络实现了一次裂变。 从流量以及用户参与度来看，由于是基于熟人社交的电商模式，也解决了信任的问题。下面是拼多多的用户画像：  知乎上有一篇分析拼多多目标客户的文章，显示中国居民大部分年收入在22495元以下，对价格是敏感的，整个中国互联网过去几年最大变化就是长尾用户开始成为了主流！  小红书：借助明星效应，电商负责赚钱养家，内容负责貌美如花。 UGC社区和跨境电商是小红书的两大运营模块，以 “内容+社交”安身立命。在小红书的UGC社区，用户可以通过文字、图片、视频笔记的方式分享吃穿玩乐的生活方式，展示你的生活品质，从美妆、衣物到旅行、酒店，小红书上标记着1亿人生活的点点滴滴。而分享的威力在范冰冰、林允儿等明星效应之下被无限放大。  美柚：“社区+电商”的商业闭环 基于APP构建“社区+电商”的商业闭环。时至2017年，美柚的营收达4亿，实现净利1亿。  “电商+广告”是美柚主要的变现形式，在广告收入方面除了与淘宝合作，主打低价商品导购，以此来实现导流。与其他如聚美优品和蜜芽等垂直女性电商相比，美柚通过“工具+社区”的方式切入电商领域，包含备孕、怀孕、育儿模式，服务女性的各个阶段，并为用户提供学习，交流，和购物的平台。在流量上则依赖自身生态，对资本依赖程度相对较低。 依赖于社交的土壤，拼多多、小红书和美柚才能枝繁叶茂，社交的重要性不言而喻。 那么社交电商凭什么可以打败传统电商？ 社交电商套路一：自用返利 在社交电商领域，人人都可以参与到产品的利润分配当中来！举个例子，你买一个剃须刀，139元，商家赚 30元！在传统时代，这 30元的利润跟你是没有任何关系的，但是在今天，如果你是社交电商店主，这 30元，你就能够拿回来 12元！也就是说，所有商品利润的 40%都会返还到我们的手中，自己用省钱！ 社交电商套路二：分享赚钱！ |
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