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近期，十荟团、你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、考拉精选、松鼠拼拼等社区团购公司相继获得融资。环球捕手的小区乐、美菜孵化的美家优享、芙蓉兴盛的兴盛优选、东8区、鲜乐拼、社比邻、石榴拼拼……越来越多的社区团购新项目开始浮出水面。  除此之外，O2O电商企业每日优鲜旗下每日一淘一起拼已于近日入局社区拼团，而拼多多则通过投资上海虫妈邻里团入局社区拼团。众多的资本，包括红杉中国、IDG资本、GGV纪源资本、金沙江创投等纷纷涉足这个领域。目前，社区团购正处于高速发展阶段，行业的窗口期还有多久？又还存在哪些机会？ 第一章 社区团购模式的兴起及发展背景 1.社区团购——微信红利下的社区流量入口。主要通过团长（宝妈、便利店、快递站长）来链接小区居民，在线上微信群销售及分发货品（落地配），而平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。  2.团购平台将社区KOL\小区便利店长、快递站长发展为团长，帮助其建立微信群进行开团预售。 3.特点： 定位社区精准流量； 高频生鲜切入，爆品引流； “团长”社群获客成本低；拼团预售自提； 供应链地位举足轻重； 本地特征明显。 4.优势和价值：随着模式从传统实体店面到生鲜微商到生鲜O2O迭代升级，社区团购优势明显；供给端成本优化明显，用户体验升级，团长获得佣金。 5.四大发展契机： 微信生态完善，流量红利释放； 供应链等基础设施整体水平提升； 城市配送数字化智能化、最后一公里解决方案涌现； 二三线城市居民消费升级等。  6.发展历程：2015年萌芽，2018年进入火爆阶段：二线城市单城市月GMV2000万；三四线高速发展；进入扩品、扩区的规模化扩张；美团、每日优鲜等大公司开始布局；8月集中公布7起融资事件，累积流入资金已达20亿。  第二章 社区团购发展现状 1.资本布局，2018年资本争相涌入，8月集中公布7起融资事件。热门项目成立多集中在2016年和2018年，占比70%。  2.入局者5大背景盘点： 供应链基础：考拉精选、美家优享； 物流快递基础：鲜乐拼、小美鲜生； 传统零售店：兴盛优选、一米鲜生活； 电商：十荟团、小区乐、每日一淘； 技术工具：订单兔、群接龙。 3.项目遍及全国范围内一半省份，头部优势卓著。 社区团购项目现已覆盖我国17个省份及直辖市，落地30多个城市，其中，你我您、食享会、十荟团、考拉精选等头部项目城市布局数量优势明显。  4.业务数据：在2018年社区团购项目中区域GMV、团长规模、团长佣金比例的最高值分别是：近亿元/月、10000人、10%-15%。足见市场可期。此外，你我您用户规模达100万+、食享会落地小区数量1000+。  5.大公司入局盘点。 每日优鲜、拼多多包括盒马（阿里）等多家知名生鲜品牌，都相继布局社区团购。 第三章 社区团购模式分类及案例分析 1.社区团购产业图谱：包括供应商、社区团购运营平台、第三方物流、支付系统等。  2.社区团购模式分类 1) 社区团购模式的爆发，本质上是生鲜通过电商进行销售的渠道模式创新。通过线上社群运营与线下社区的互动，有效调动社区内C端用户的参与积极性。 2) 轻运营模式——无线下门店，案例有你我您、食享会、鲜乐拼等。特点：人力、店面城报节省、城市规模化较快和运营成本较低。 3) 重运营模式——有线下门店，案例有考拉精选、兴盛优选和虫妈邻里团等。特点：灵魂性较弱，但产品展示功能且用户体验感较好，有助于平台品牌持续宣传发力。 3.无线下门店案例——你我您：重点关注区域渗透率和城市覆盖率，今年6预热获得来自GGV的数千万融资。2018年初，进入小程序时代，月订单了一度上升40%，同时节省了用户购买中的很多环节，sku从每天两三个到二三十个的扩充——增添更多毛利高的标品。  4.无线下门店案例——小美鲜生：“合伙人商学院+无人生鲜柜+物流交付”体系构筑核心壁垒。9月份，获千万元天使轮融资，年底目标：铺设500-800个社区，月销售额1000万。  5.线下门店案例——考拉精选：已获两轮融资。 特点：省市设为前置仓，生鲜同城配送；无需进货，无库存消耗；采取双11模式，每天上新110个SKU，每天11款爆品，团长提佣11个点；一来微信生态运营，通过微商城、小程序、微信群、部分公众号进行推广；线上线下自提。  第四章 社区团购趋势与终局 1.存在的问题：社区团购模式本地做到一定规模并实现盈利，可以说区域验证成功。但存在以下挑战：团长的招募管理、社群购物场景运营、sku供应链优化及管理、仓储和配送。 2.社区团购模式的趋势和终局 1) 社区团购模式延伸：开始尝试开线下店，与无人便利店合作，或者向前置仓+当日达+有库存方式的尝试。 2) 供应链将成为壁垒：货源及商品很大程度决定了用户体验，也是决定后续竞争的关键。 3) 渠道融合：无论社区团购，还是线下实体店，电商都是为了给消费者提供一种超越于现状的购物体验。 4) 渠道价值：社区团购本质还是渠道价值，未来是否成为消费者常态化的购买渠道？是否可以成为一站式购买的本地生活服务入口？值得我们去探索。 |
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