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2020年2月12日，全球知名的新经济产业第三方数据挖掘和分析机构iiMedia Research(艾媒咨询) 发布《2020-2021年中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告》。 一、中国直播电商即将进入成熟期 中国直播电商最早可以追溯到2016年，彼时，直播电商伴随直播的风口诞生，而且发展的初衷很简单，只是为了提高用户在平台的停留时间。经过4年的发展，中国走过了直播电商的初创期、快速发展期，随着直播电商行业结束群雄混战的局面，不论是电商+直播、直播+电商还有原生平台的直播电商，整体的发展方向已经逐渐清晰，未来会往成熟期的道路持续发展下去。 二、中国直播电商本质上为社交电商 2020年，中国直播电商交易规模预计达到9160亿元；相对于其他电商模式，直播电商具有传播路径更短、效率更高等优势，同时商家、平台、主播和消费者四方都将受益于直播电商模式。从直播的内容和形式上来讲，即时性的视听觉刺激更加促进了消费者对于商品的购买欲望。 相对于传统电商模式（图文、短视频、推荐等），直播电商模式在产品呈现形式、时间成本、社交属性、购物体验感和售卖逻辑多个维度都具有显著的优势。但直播电商的本质还是电商，不是近年新生的媒介渠道，其内容具有即时性、交互性等特征，从大方向上来看可以将之划入社交电商的范畴。 三、中国电商行业发展现状及大数据监测分析 数据显示，中国网络零售额在社会消费品零售总额中所占比重逐年上升，2019年上半年，中国网络零售额达48160.6亿元，占社会消费品零售总额24.7%。艾媒咨询分析师认为，自从电商行业在中国兴起后，网购消费在人们生活中的重要性不断提高，现如今已成消费者消费重要渠道。 例如：2019年双11全天淘宝直播带动成交近200亿元，其中，亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个。“双11”启动仅63分钟，淘宝直播带动的成交额就超2018年双11全天。 艾媒咨询数据显示，2020年移动电商用户规模有望达到7.88亿人，但增幅有所下降。随着电商体系在中国已发展成熟，用户规模逐渐触达网民规模天花板，流量获取成本也越来越高。由于直播、短视频平台自身的流量优势，接入电商模块之后，平台自身的流量池能够转化、变现的可能性巨大。相比于电商平台以促销引流，“直播+电商”模式在成本上明显具有较大的优势。以“直播+电商” 模式的兴起有可能成为电商行业的下一个风口。 四、中国直播电商行业未来发展趋势分析 ①档口直播 对于专业批发市场来说，直播是增加销售、弥补线下渠道不足的新模式，并不能取代原有的模式。因此，档口直播的形式既可以保留传统批发市场原有的现场氛围，完美呈现零售场景中的“人、货、场”三元素，给线上消费者营造一种高性价比的消费场景，同时具有增加店铺流量、提高转粉率、延长粉丝停留时长等优势。因此，除了直接在档口上搭建专业的直播设备之后，也有诸多直播间装修成档口的样式，将“档口”这个场景中蕴含的“高性价比人货场”传达给线上消费者。未来，档口直播将会是直播电商一个非常重要的发展趋势。 ②传统KOL+直播 主流平台正不遗余力的用明星背书等方式提升直播间的用户认知。直播电商已经成为李湘、王祖蓝等明星与粉丝沟通交互的重要渠道之一，而卡戴珊、米兰达可儿等国际一线明星在电商直播间的频频亮相，也不断提升着直播电商在用户和品牌商心中的形象。未来，直播电商只是一种帮助清理库存的次级渠道的刻板形象将会改变，直播内容生产质量有望得到改善。从单纯的清理库存、卖货、带货功能，将升级到品牌宣传、形象打造、内容输出的重点阵地。 2020年，伴随着疫情的影响，众多企业CEO纷纷下场直播，传统KOL群体开始使用全新的传播渠道打造个人IP和销售商品，未来直播电商的发展方向，也许是内容商业+技术商业+零售商业的多元模式。 |
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