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亲爱的总裁： 如果你不这样做，想要把产品卖出去，将会越来越难！ 昨天，有位客户问了我这样一个问题： 这个问题让我想到，通常顾客不买你产品的6个原因： 1、顾客不信任你 2、顾客不需要 3、顾客买不起 4、顾客觉得你卖的太便宜，不敢相信是真的 5、顾客没有购买决定权 6、顾客看到的文案模型太多了，有了免疫力，即使再好的产品，潜意识都会过滤掉。 你会发现，顾客不买你的产品有多种原因，你要去分析…… 当然，不是所有人都能成为你的客户，你只需要服务好你想要的客户类型，就能让你富有。 而文案也分很多类，不是一味的成交文案。 尤其是在网上，建立信任、贡献价值需要文案，短视频、直播也需要文案。 所以，解决这个问题的关键，首先还是信任问题。 你如何写，如何说去建立信任呢？ 让我们看看，我们信任别人的3个主要原因…… 1.过去的行为：过去的行为通常预示着未来的行为。 如果你过去大部分是贡献价值，他们就会相信你，你不是一直推销的人。而是为他们着想，提供有价值信息的人。 2.能力：我们选择相信一个人，是基于我们相信他能做什么。 你正在做什么，以及你所做的服务产生了什么样的结果，顾客也会相信他从你这里也能得到类似的结果。 3.目标一致：如果我们有一个共同的目标，那么我们更有可能一起努力，实现目标。 如果你的目标是帮助顾客解决某个问题，而顾客正好有这个问题，那么你们的目标是一致的。他就会更相信你。 在这3个原因中，目标一致是做营销时最重要的因素。 今天，你比以往任何时候，都更需要证明，你不只是一个销售产品或服务的人。 如果你一直群发广告，朋友圈推销……很不幸，买家和你就像油和水一样，始终难以融合！ 毕竟，作为一个营销人，你的目标是销售，而潜在客户只是想解决问题。 所以，为了创建一个共同目标，你必须把你的目标和潜在客户的问题联系起来。 如何联系起来？你必须先发展关系，然后才能产生销售。 如何发展关系，让顾客信任你？在《卖货秘密》神奇小书中，我已经把每个步骤罗列的很清楚，只要你听话照做即可。 祝你成功！ 你可以把这篇文章分享出去，帮助更多的人！ 真诚的， 神笔文案创始人 杀手文案训练导师 PS.想要系统的学会撰写各种杀手级文案，点击阅读《顶尖文案高手写作秘密》！ “李炳池，教会你撰写杀手级销售文案，就像医生开药方，交警开罚单一样，下笔收钱！” |
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