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今年以来，带货直播成为一股火热的潮流，厂家、渠道甚至是媒体，都在带货直播的舞池里不能自已。打开各大直播平台，每一场直播都充满了疯狂和节奏，我们也看到越来越多的直播曝出刷单、退单的诟病。除了当时留住的价格印记和对流量主播的狂热追逐，对产品的卖点、品牌内涵却模糊不清，对人群的影响散乱而不稳定持续。 这让我们不得不思索，究竟带货直播该有的样子是什么？传统电商商家怎么入局呢？ 今年五一，打开央视和国美客户端 ，人们突然看到央视Boys康辉、朱广权，撒贝宁、尼格买提合体为国美卖货，央视Boys对家电风趣幽默的演示和解说，叫绝的段子，以及业务能力上的专业，加上老家电人国美总裁王俊洲亲自上阵讲解，4个小时的直播给人耳目一新感、信任感，这场直播更是带来5亿的销售额，在家电品类带货直播中实属罕见。什么样的带货直播更受欢迎？网红共享渠道怎么用？ 这场国美与央视的带货直播也说明一个问题，不是所有的直播都是血拼价格，不是所有的直播都要追求刺激狗血的感受。作为直播前面的消费者，可能更需要专业的产品讲解和购买知识，也更需要真正给自己带来改变和生活品质提升的好产品，而不仅仅是“低价货”。另外，作为直播场景的构建，观众可能也更需要一场赏心悦目、身心愉悦放松的直播。 国美有非常强烈的场景理解优势，国美的每一个门店就是一个家庭场景，这是基础，在直播间里能够影响用户。另外在直播间推荐的产品都是行业里最优秀家电品牌，用户愿意购买高端的产品是因为在直播的时候能以更低的价格购买，另外他们也觉得这些好产品能改变自己的生活方式。 |
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