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摆地摊 文 / 王建设 （上海静安区） 那年，厂里效益不好，濒临关门，厂便决定组织机关人员销售产品，主要产品为衬衫。 很快，我也加入到销售衬衫中去。记得产品都是从仓库领来的，厂里给了销售价格，每件衬衫五元钱。拿到衬衫后，我就琢磨着怎么尽快地把产品卖出去，这时，己有人开始行动了，我因为没有这方面的经验，迟迟没有行动，比他们慢了一拍。 当时销售的衬衫款式不大好看，不然的话，我会给自己买几件的，认为这衬衫适合乡下农民兄弟穿，很快就有了到乡下摆地摊的想法。 我老家就在铜陵县顺安（现义安区），那里农民朋友多，对那儿地形非常熟悉，不需要实地察看的。 说干就干。我将二十件衬衫打包，起了个大早，在县城关镇一个菜场边上铺上塑料布，学着摆地摊人的模样，把衬衫整齐平铺着，边上还写了一个小广告，上面写着：厂家处理，每件五元，数量有限，欲购从速。 在县城摆地摊，也是第一次，等于把地摊摆在了老家门口。开始觉得难为情，生怕碰到乡下亲戚。心想，这次为厂里销售产品，全体机关人员都要出动，大家豁出去了，思维一变天地广，也就没有什么顾虑了。 我舅爷爷一家在县城关镇几十年，还有表舅一家，这里亲戚很多。平常，还有乡下亲戚挑菜到县城菜市场卖，心想，要是遇到他们该怎么办，心里没底。 菜市场人头攒动，摆了一上午，没销出去一件，人家都是来买菜的，不是来买衣服的，看着地上的衬衫，我心灰意冷，认为自己不是这方面的料子。很快，一天过去了，夜色降临，我打道回府。 回家后，我与老婆分析原因，主要是衬衫款式不时尚。从其他员工那儿反馈的信息来看，他们销的不错。 我认为不能墨守成规，得换一个地儿。我将地摊摆在了县人民医院对面人行道上，这儿往返人员很多。 （网络配图） 忽然，有一个人站在地摊前不走了，我抬头一看，原来是表舅。在这遇到亲戚，这也是我预料中的。舅爷爷就在对面县人民医院放射科工作，我小时候经常过来玩。几年没见表舅，表舅还是那强健的身材，显然，地上的衬衫不适合他穿。 “怎么了，建设你改行了，到家乡摆地摊？”表舅惊讶地问。“暂时的，厂里产品积压，组织机关人员销售。”我说。“那我买两件吧。”表舅说着，掏钱给我，我拒绝，说：“这衣服不适合你，买回去怎么穿？”岂料，表舅说：“我几个兄弟个小，买给他们做农活穿。”“那也不能收你钱呀。”我说。无奈，最后犟不过表舅，还是收了他的钱，后来几天连中饭也不用愁了。 经过十多天时间的摆地摊，效果不错，除领到的二十件衬衫全部卖出，还帮同事销售了五件。虽然只是一次普通的摆地摊经历，让我感受到了经商的辛苦和不易，更认为是我自己人生的意义非凡。 |
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