|
这是智远的第0115篇成长笔记的分享。 我经常思考并和很多人探讨这个问题，“时间值钱吗”？多数的普通人回答是：“不值钱的”，而那些创业者，自媒体人，高管认为“时间很值钱”，它的值钱在于能不能在“有限的范围内”重复的进行利用和售卖。乐意先生是我美国的一个朋友，因为时差的原因他经常在深夜给我发信息，每次讯息便是“游泳”或者是“打球”读书的照片”。他天天提醒我，如果自己不能“有效的利用并征服时间”，那么自己就会被“时间控制”，按照那个既定的“时光轴”，每天循规蹈矩，就像你每天早九晚五赶公交，挤地铁去上班一样。我也向他做出提问：“如何摆脱这种阶层和时间的困境呢”，他告诉我，“你要把时间当成一个产品”，而这个产品怎么一对多的售卖和打磨好这个产品是至关重要的因素。除此以外就是“认知的升级”，如果看到的和理解的视野没有那么高，就不会想到这些问题并解决它。而认知升级最有效的方式便是“大量的阅读”，花金钱去买比你厉害的人的书，买别人的方法论，在有限的时间范围内快速吸收。这相当于“大脑的跃迁”，你想想看，一个作者花大量的时间，精力成本把终身或者阶段所学，所思打磨出来在平台分享，你如果第一时间吸收，提取，掌握，内化，那岂不是“一种快速迭代的过程呢”？。
人生必修课“时间利润最大化”。 管理好时间是我们每个人成长的必修课，目前不管手头有多忙，我认为“管理时间”这件事情始终应该有意识的排在第一位。因为它决定着你产出的价值有多大，自己在有限的范围内能处理多少事情，用好时间并不是“把自己的行程排的满满的”，而是学会让“时间产生复利的效能”。个人就像一家公司一样，是有商业模式的，很多人可能会不解，what？什么是个人商业模式？如果个人有商业模式我早想把它换了，工作了7-8年还是身无分文，要它有什么用？你是如何理解公司的？我认为公司就像“蜘蛛网”上的一个蜘蛛，它爬在社会上，然后不断的寻找社会的痛点，通过解决现实问题，来不断的强大这个四通八达网上的脉络。
但是社会的问题是一个人解决不了，所以组织就会在不断成长的过程中加入“更多的人”，这些人形成一个大的组织，来强大整体架构，做更多事情。
所以公司要想赚钱，本质是从“商业模式，解决痛点开始的”，找到模式它才能不断的带来“边际成本逐渐减少的情况”。如果一个公司不认真的研究自己的“商业模式”，它或许从短期角度来看可能活的很好，但是长期发展就会吃很大的亏。没有模式只能是单纯的“一对一售卖”，而且形不成壁垒，只有他找到了模式，才能“一对多售卖时间”，同时解决更多问题。
那么个人的模式是什么呢？个人的模式就像是一个Macbook的操作系统，从出生那一天开始，自己便是一个原生的新系统。系统的效能有多大，除了“先天性基因的因素造成外”，就是你后期“如何优化它，使用它了”。5岁-25岁这20年，我们都在经历系统的洗礼，让他在未来的几十年中跑的更快，可以装载更多的APP，同时可以处理更多的进程，然后个人价值最大化，财富值最大化。但是往往很多人发现，从25岁毕业后自己一直到30岁，甚至于35岁，都在做一项技能，这一项技能还是固定的，只能帮垂直公司解决痛点。你只能通过这一项技能挣钱，给自己换来的收益也是单一的，就让人很窘迫”。那么如何“处理更多事情，让时间多渠道的挣钱呢”？我把25岁后的时间分为3个阶段，第一个阶段是“单一的售卖”。第二个阶段是“一对多售卖”，有其他几个额外的渠道收益，第三个阶段叫做：“财富自由阶段，你不用上班，同时你只需要雇佣别人帮你运维就能赚钱的阶段”。
最初的时候，大家都是靠第一个技能来赚钱，而这个技能也只能在匹配的公司受用，所以你只能售卖一次，通过打包的形式把“时间”卖个雇主。传统的形式就是“上班”，每天早九晚五起早贪黑的售卖“时间”，然后月底如果绩效考核完成的好，老板可能给你一些打赏，付一些奖金，可是奖金最多也是有封顶的。
那么如何在最普通的阶段，把自己的单个时间成交价最大化呢？我想也就是所谓的学习，你快速的学习了岗位的技能，业务的操作流程，优化了管理的能力，那么你就可以挑战更高的岗位。
而更高的岗位个人卖给公司的成交价也是有封顶的，岗位是随着“市场和业务的变化制定的”。所以多数人在初始阶段你只能“把时间打包卖给公司一次”，个人估值能有多高就看自己的实力了，这就是所谓的“一口价理论”。那么自己的“时间”怎么在有限的范围内，价值和利益最大化呢？我想肯定很多人认为就是“做副业，兼职”，但是要知道多数的副业和兼职是和时间并行的。
如何理解？比如，你去做外卖员，快递员？而这些是需要“固定时间投入”，并不能产生复利的，而且与主业务相重合。所以随着年龄的增长，我们需要思考的是“你怎么搭建更多可自动运行，产生裂变，并且未来极少投入就可以产生长期变现的方式”。现在每天24小时是“一对一固定把时间销售给公司一次”，还是除了公司，你还能销售给其他人？你能为其他人提供什么解决方案，从而二次甚至于多次变现。
如何优化自己，短平快的累积经验？ 打开手机社交圈，可能每天都会看到有发“某老师”，“某总监，VP创始人等”方法论的课程，你想听就要付费，而这些其本质就是“个人时间在有限范围内的二次销售”。听多了肯能还更焦虑，各种专业名词，让你在工作中更迷惑了。作为普通人，是不是一定也要走“这条路”呢？其实并不是，基于核心能力，与个人品牌硬核的情况下，你有很多赛道可以选择。目前头部互联网公司的“流量结构正在发生转变”，如果我们想搭讪这艘船，最重要的除了顺势而为，就是“找到自身的核心优势”。所以假设你想把自己的“时间”售卖给C端用户，那么就要找到这些用户在头部生态里面的痛点，或者在头部互联网公司“赋能”的地方做事情，比如微信赋能“视频号”，“抖音赋能垂直KOL”。你看京东，淘宝天猫，拼多多这些平台是在“货品端”永远不缺失的，而是把“价格”做到了最低，如果你想做某平台代理，或者找个品牌卖卖货，其实本质是很困难的。
那么在说卖“服务”，作为一个普通人，你认为什么样的服务是可以“一对多”销售，是C端用户最需要的，可能你想了半天都不会有一个很成熟的答案。
那么作为素人，只能销售什么，才是未来边际成本很低，前期也不用投入一笔巨大金钱就能启动的事情？我认为就是卖“信息认知差”可以赚到第一桶金。
当然，如果你有启动资金想自己做单品牌可以忽略不计，但是“卖单品牌”最终还是要走到“卖货品”，搞流量层面。何为信息认知差？如果你是一个工作7年的老员工，你肯定体验过自己刚步入“社会”，第一份工作有多难做的场景吧，甚至是在底层的时候，非常渴望向上的力量，快速做到“领导级别，或者是独立业务负责人”的状态吧。
这就是所谓的“信息差”，信息差的成本就在“时间”，个人时间复利的第一步就是“把自己的硬核技能做好，按照上面的形容词好比原生系统安装的第一个App，你要把它打磨好。所以其本质通过总结，作为一个素人，不管你在“朋友圈”，社交网站以后打算创业，还是销售商品，卖服务，最终都要做到“卖IP”与影响力。因为自己有了“影响力”或者“硬核的技能”，你才能保住在“一对一”打包自己销售给公司的时候，卖一个好的价格。它就像金字塔，当自己有个好价格时，看到的认知和风景也是不同，这样你才能够开启“时间这个产品的一对二，一对三”多模式销售。
这个问题是我在步入社会第二年的时候就一直在思考的，我当时非常的困惑，为什么同是一样的年龄，他做的职位比我高，薪资比我高？说一年年抵过十年可能有些夸张，直到现在我个人认为，能让一个人奋斗一年抵过别人3-5年的方法有两个，第一是：“垂直行业找到一个师傅”，第二是“阅读大量的书籍”。当然成长性思维是一切的底层，你必须要有很强的向上奋斗的欲望，它才能迁移这你不断向上，如果没有这种发自内心的好学劲，那我是帮不上你大忙的。而那些什么所谓的“结构化思维”，“职业规划”，我都不建议你去听，从本质角度，带不来什么作用，反而听的都是“正确的废话”，理论性很强，无法落地，因为个人的道路都是取决于自己呀，对吧。“师傅领进门，修行在个人”，一个好的师傅可以在短时间内教会你很多东西。当然师傅可以不止是一个，我刚毕业的第一份工作在台里面做外景记者，我的第一个师傅也是“记者”，我就问他，师傅如果我做3年这个岗位，能带来什么变化吗？他告诉我，“你师傅本人现在的状态就是你做3-5年后的样子”，我大概明白了，工作其实是“固定的”，但是“工作的方法论在短期内掌握”，其实剩下的就是“刻意练习了”。比如怎么“写稿”，“怎么采访”，“怎么收集素材”其实这些都是定式的套路，你只需要找到“这些套路”刻意练习，就能达到速成的效果，但是行事方面够不够稳重，谈判能不能hold场，就是年龄赋予的了。假设你现在从业的职位是“运营”，其实4年就可以把别人7年的经验学完，那么如何找到一个厉害的师傅呢？
最简单的方法是从“周边开始”，你的上级就是你最得力的师傅，从他那里你可以得到职业规划的指导，业务的指导。那么如何把他所学“技能的方法论”掌握完，在学习其他的呢？我建议你，这时候就要学会“混外面的圈子了，打开更高的视野”。多数在一个行业里面垂直岗位7-9年以上的人，会经常出去“讲课”，站台参加大会，因为他们也需要势能曝光。自己要想办法和他建立链接，最好的形式就是“付费”，去听他的付费课，买他的书，看他分享的视频。如我前言所说，买书阅读，付费是成长最快的方式，别人辛辛苦苦几年的经验，融合到一本书中，你通过几十块甚至几千块买到，看似损失了眼前的金钱和时间，但收获确实更大的“眼界”。
内化一下，开启“一对多”销售吧。 什么时候开始一对多销售呢？到底要不要一对多呢？我一对多卖什么？请记住你的核心核心竞争力来自于“强大总结能力”，“写作能力”，“要么是能说会道的能力，这三个是基于“底层方法论”之上。销售自己或者某个商品最重要的技能，不信你可以对照看看，比如卖茶叶，不需要你能说会道的谈判能力吗？做自媒体，不需要你很强的“写作能力”吗？做短视频，不需要能说会道的能力吗？做知识付费，不需要强大的总结能力吗？底层方法论就是“你现在所做的工作”，你能不能把他快速的建立体系，搭建架构，学习别人的方法论，然后创新并且输出出来，形成自己的东西。多数从业4年的人是没有的，甚至有的人工作了6年也没有，我面试过较多的“总监级人选”，当我询问他们工作几年有总结的方法论吗？一半的人给我的回复是“那个案例是我参与的或者独立带团队做的”，这些都不是“方法论”，方法论是要你经过实践，并且内化的东西。底层方法论的处理速度，决定自己大脑操作系统的能不能形成复利思维最重要的因素。要记住，初级阶段的人学习的是“碎片化的知识”，中阶段的人“学习的是方法论”，高阶的人是“建立方法论，建立标准，创新标准”，再往上一层人，学习的是“本质论”。我认为第一方面就是“写作”，现在信息化时代，永远不缺的是“内容”，很多人都是看了别人的内容就认为学习到了。
其实都是别人嚼碎的，不足以成为自己的，你要看别人的，然后把它输出出来，内化的能力比你学的能力更重要。如果你不擅长”写作总结“，那么也可以内化的知识做成“音频”，视频等，但是这些不能是“碎片化的”，你要尽可能让他形成“体系”。比如我知道你销售经验很强，做了15年销售，可是没法“把内化后的方法论”表达出来我就只能听听别人说，他很厉害，但是厉害到哪里，却无法形容，因为没有作品？比如你是一名创业公司CEO，你不能把失败的“经历分享出来”，那你还是一个失败的CEO，这就是别人对你贴的标签。
互联网时代，不管是“做短视频”，成立MCN，销售商品，知识付费，你都要从“内容开始”，因为它是递进你与陌生人最重要的东西。如果没有内容，假设你在朋友圈卖货，你只能告诉别人的是促销类信息，比如：“我这个商品有多好”，“有多优惠”，买多少包邮等。如果你建立了“内容”输出，这个时候就可以给别人普及种草更多“专业知识”，这样就可以打造你与陌生人之间的“信任状”，从而达到销售的效果。有人可能会有疑问，我干嘛要那么复杂？直接卖不是更好，试想想打来朋友圈，你的朋友圈缺少“销售商品的吗”，不缺吧，怎么才能“抓住别人的眼睛呢”，就是“制造内容”。比如你是做养生的为主，你能把终身所学养生的知识形成体系，那么不仅仅可以让它变成“知识付费”，还可以”付费的同时销售商品，也能做付费社群，而这一切的传播载体是自媒体。他就像一个公司一样，这才是一个完整的闭环，整个闭环的建立，就是从个人底层工作方法论的总结开始的，当自己把这一套体系搭建完，你的24小时也便开启“一对多”的变现模式了。我举一个简单的例子，你现在做一个垂直领域的美妆视频大号，只输出变美内容，不做卖货，这时你可以接更多甲方的商业广告投放。这是一种“短期快速变现”的方式，如果站在长线思维的角度思考，我建议您可以做“矩阵”，做小程序让网红给你带货，驱动着一切的是“内容”，“垂直领域的内容体系和长期的输出”。
不妨晋升一下，找找商业模式。 时间的出售就是这样，从一对一的把自己的24小时打包卖给公司，到利用六日碎片化时间总结“方法论”，“形成体系”，做自媒体输出，圈粉丝做各种维度的变现。这一切就是从0-1销售自己固定的24小时，多角度批发成交的过程，如果你能把这一切走通，它就成了一个小公司，未来不妨找找“垂直行业的商业模式”，雇佣别人的时间来帮你完成自运营。外界你看到的所有MCN，都是有自己孵化的大IP的。而大IP多数是由创始人早期阶段一点一点运营起来的，比如薇娅，李佳琪，快手散打哥在开始只是一个主播。他们只是把自己“美妆护肤”方法论总结了一下，通过短视频直播的方式分享了出来，一点一点的积累用户，然后赶上了头部互联网公司流量的洗牌变革，从而得到了“赋能”，快速的崛起。把自己每天12个小时打包给自己的公司，直播给他们带来了“时间一对多”的销售模式，这时随着自己不断的壮大，然后开始“孵化小的网红”，“签约主持人”，“明星”。成为矩阵后，得到了资本的青睐，慢慢的像滚雪球一样越来越大。除了网红，还有很多这种的案例，比如得到的罗振宇，樊登的读书会，圈外同学，三节课的黄有璨等，这些都是“一对多的案例”。不妨我在带你拆分下吧，以三节课为例，黄有璨是做运营出身，工作几年后把自己的方法论沉淀为“知识体系”，起初的知识体系只是在朋友圈转发，这样的变现是“一对二模式”。变现营业额的逐渐增加，慢慢的转移到“公众号运营”，这时就可以招聘更多的人来一起运作，从公众号的内容输出，引用用户，然后做“课程的变现”，然后开发“其他品类”，它就像一个飞轮一样。为了更好的学习体验，随着用户的增加，开发APP，小程序逐渐转向了“教育类型的平台”，后期得到了“资本的青睐”，这些都是典型从一对一到多销售时间的变革。
此刻的你，我想已经有了基础的答案，年轻的时间是很宝贵的，可是多数人是没有意识的，在你本可以学习的年代，投资“自己的大脑”是根本。唯有个人的认知高度越来越高，你所焦虑的现在便会得到更好的解决答案，在做一对二销售自己的时间之前，还是想想“个人核心竞争力”吧。
保持不断的精进是本质，超越同龄人基础的方法便是找到“方向”，然后不断的让自己迭代，找行业里面的大佬，去吸收他们的方法论。
如果此时你也想开启自己的时间复利，24小时多次销售自己，不妨从“自媒体”“短视频”开始吧，把自媒体当成一家“公司”，因为这是最低成本的销售模式。
你赚钱的能力，前期取决于个人价值，后期取决于自己的“个人商业模式”，简单来说就是“卖时间”，写作+短视频+付费社群+课程+出书+付费音频是基本盘，它可以让你不断的变得强大。大多数人的商业模式就是给自己每小时“标个单价”，然后出售单份时间来赚钱，不会去思考一对二，一对多。因为“工作是稳定的基础”，人都是惰性的，当自己沉浸在工作中的时候就不会思考更多一对多的事情了，他就像温水煮青蛙，不会让你长期“舒服”。
假设你在一家公司有更大的筹码，比如”股份“，可以变现的期权，那么我认为这种小概率的事件可以长期投入，如果自己没有这么好的人生命运，建议赶紧找到“个人变现商业模式”。想要提高个人收入，光靠“升职加薪”单一渠道永远是有上限的，趁早找到属于自己的“一对多销售方式”，建立随着时间的不断推移，边际成本逐渐变小的运作方式。个人商业模式商业模式取决于：“价值主张”，“目标销售客户痛点”“1000个铁杆粉丝”，“可以变现的方式”，“合作伙伴”，“核心资源”，“未来计划”。关于幸会社： 互联网社群服务品牌，汇聚成长的力量，已经有近1000人找到组织，社群注重于“交流””对接”“异业合作”，覆盖职业包含媒体记者，运营，市场公关，品牌营销等，职场年轻人的充电站。 
|
