诸葛亮的“七字识人”，教你看透世间人

文 / 一翁  图 / 来源网络

来源：南师国学堂（NHJGXZH）

一代谋圣，千古流芳，纵横政坛，亦擅观人。诸葛亮在《知人》一文中，提出了流传1000多年的“识人七法”：

一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；

四曰，告之以难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。

简言之，考察一个人“志、变、识、勇、性、廉、信”这七个方面，即可知其全貌。

01

• 问之以是非，而观其志

一个人的是非观，可以反映出他的志向所在。

比如一个很常见的问题：你为什么读书？

有人回答：“为了考出好成绩，为了找到一个好工作。”

林语堂说，读书的意义是使人较虚心，较 通达，不固陋，不偏执。

而当年14岁的周恩来，铿锵回答道“为中华之崛起而读书”，令所有人振奋。

《庄子》有言：“彼亦一是非，此亦一是非。”

人我彼此，各有是非。志向，没有对错，只有大小。重要的是坚定立场，坚持原则，坚定底线。

一个经常颠倒是非或者墙头草两边倒的人，不是一个值得交往的人。

02

• 穷之以辞辩，而观其变

想考察一个人的应变能力或者思维方式，就看他如果应对困难。

清朝年间，纪晓岚等大臣在朝房等候乾隆帝来议事，久等不来，他就对同僚说：“老头子怎么迟迟不到？”

这话正好被走来的乾隆帝听到，便厉声问到何为“老头子”。

众人吓得胆颤心寒，纪晓岚却从容不迫地回答：“万寿无疆之谓老，顶天立地之谓头，父天母地之谓子。”

音落，乾隆帝转怒为喜。

善辩者思维敏捷，有转危为安之能，可担任需要巧劲儿的任务，临危不惧，事半功倍。

03

• 咨之以计谋，而观其识

遇事问策，可以了解他的见识水平，看他是运筹帷幄，还是胸无点墨。

有个学生想出国留学，父母去请教清华大学的宁向东教授：去哪个国家好？读哪所名校？什么专业含金量最高？

万万没想到，宁教授说：出国嘛，千万别把上课太当回事儿！重要的是旅行，与人接触、交谈，到处去看看。

宁教授说，听了他的话，可怜的孩子当时就崩溃了，完全不知所措。

见识不同，格局不同，看的层面也就不同，提出的想法更是不同。

04

• 告之以难，而观其勇

想知道一个人是否真的有勇气，就看他遭遇困难的时候。

亚里士多德说：愚勇的人当危难未来之时，激昂急躁，情不自禁，而在危难之事临头时又销声匿迹，热血冰销。

而真正的勇士就是对任何事都有全力以赴，迎难而上，心无旁骛的人。

然而，生活中更多的是，事不关己，高高挂起，知难而退，得过且过。

害怕困难只是本能，直面困境才是本事。

05

• 醉之以酒，而观其性

常言道，酒品看人品，话虽绝对，也能一叶知秋。

人生在世，总会藏两把刷子，但是酒精，是让人卸下面具，体现真我的利器。

酒后无德的人，撒泼、耍酒疯、满嘴牢骚、行为狂乱，小人得志，此类人定要慎交。

醉酒后只是淡定睡觉的人，平时大多活得洒脱、坦然、真实，安全系数高，可适当交往。

“醉之以酒，以观其态”，是很管用的“识人法”。

06

• 临之以利，而观其廉

在利益面前，可以看考察出一个人的节操与底线。

佛教所谓五毒心：贪、嗔、痴、慢、疑。贪心居首，从古至今，以利诱人的例子何其多。

东汉时，杨震在赴任途中经过昌邑时，昌邑县令王密来拜访他，并怀金十斤相赠，说：“黑夜无人知道。”

杨震说：“天知地知，你知我知，何谓无知。”

君子爱财，取之有道。一个人是否正义清廉，用钱试一试就知道了。

07

• 期之以事，而观其信

托人办事时，可以观察他是否讲求信义，言行一致。

诚信是每个人的“第二身份证”。

有个商人过河时船沉了，他对经过的渔夫喊：“我是大富翁，你若能救我，给你100两金子”。

获救后，商人只给了渔夫10两金子。渔夫指责他出尔反尔，他回答：你一个打渔的能赚多少钱，10两金子还不满足吗？”

后来那富翁又一次原地翻船。有人欲救，那个曾被他骗过的渔夫说：“他就是那个说话不算数的人！”于是商人被淹死了。

程颐有言：人无忠信，不可立于世。一个人能否在社会立稳脚跟，站得多稳，与他能否信守承诺有着非常大的关系。

曾国藩说：“宁可不识字，不可不识人”，可见知人识人的重要性。

诸葛亮的“识人七法”，适用至今，乃大智慧也！若能活学活用，在生活和工作将大获裨益。

作者：一翁，情钟文学，捕捉生活，一寸方心弘扬传统文化，一隅笔墨传递时代力量。转载联系南师国学堂（NHJGXZH）

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