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最近受疫情的影响，整个药品的三终端市场，一片灰色，很多省级代理商，看着仓库里的货，接着厂家的催回款电话，在发愁。因为很多药品企业，不管疫情对基层有没有影响，就是让你回款；很多基层的县级代理商，看着大门紧闭的诊所，和那些开了门，但医生却搬个椅子晒太阳的，只能苦笑连连。所以就产生了在这个三终端诊所为主的药品行业里，有一部分人转了行，有一部分持悲观的态度观望，只有很少很少一部分，还在依靠信念跑市场。 仔细回想一下，你身边是不是碰到很多的同行，都在告诉你，“今年完蛋了”，“干不了，干不了了”，一片悲观；仔细再想一下，这其中有没有那种只做了两三年，就好像对药品市场了如指掌的人告诉你，这个行业越来越不行了。 讲到这儿，我就想起来我经常给五岁多女儿讲的儿童故事—《小马过河》。小马帮妈妈背麦子去磨坊，一条小河挡住了去路，看着哗哗地河水，小马站在寒风中，凌乱着，这时候看见旁边有头油腻牛，于是就问油腻的牛大叔水深么？大叔依然决然的，根据多年人生经验告诉他，“很浅，刚没小腿，咔咔的你就能过去”，正准备过去，突然一只梳着三七小分头发型的小松鼠从天而降，告诉小马，这只松鼠哥的前前前女友就是过这条河，陨落的，水太深了，还有小漩涡。于是就在小马迷茫之时，马妈妈采用千里传音的功法告诉小马，让小马自己下去试一下，小马到了河里发现，虽然不像油腻牛说的那么浅，但也不像三七分松鼠说的那么深，小马觉得不深不浅刚刚好。 其实不光是做药品销售是这样，人生里也是这样，不同的人对不同的事物，有不同的认知，不同的人对相同一个人的评价，也是不同的，所以其实无分对错，没有好坏，适合你的，才是最好的，最关键的是，你一定要去自己尝试，但是方向和方法，要尽量选对，尽量用自己最擅长的方式，去做销售。 就好像我们乐舍医药负责推广的一个产品，上海信谊的英康利-胆维丁乳，我们就不用一种单一的方法，去培养代理商，我们会分成不善表达型，善于表达型和学术型三种类型，去进行话术培训，让每一个代理商找到最适合自己的销售方法和思路，这样才会事半功倍，所以，用一种方法去教育56个学生和用56种方法在一个学生身上做尝试，找到最适合他的，哪个教育质量更高？还会有差学生么？大家可以思考一下，这里我们就不做展开式讨论了。 回过头来讲咱们的药品销售，奥拓和奥迪的性能，可能我们知道代表着什么，其实就像在药品终端市场里，有那么多做的时间比我们久的，有那么多做的产品比我们有特点的，有那么多口才比我们好的，那我们如何能追赶上？其实从另一个角度看这次疫情，对我们终端药品市场来讲，何来不是一次机遇呢？奥迪跑的再快，到了弯道总要减速，难道不是我们开奥拓的一次追赶的机会么？ 这次疫情，让很多真相也浮出水面，真正重视治疗效果的诊所，就诊人员在慢慢复苏，因为基础打得牢靠，医生的可信任程度高，那些不重视药品疗效而一味追求利润最大化的，门庭冷落，掉个落叶的声音都能听到。在此做个小小声明，茴香有料绝对无意抨击任何诊所机构，而是真的特别希望每一个医生都可以尽到职责，帮助病人解决就诊问题，取财有道，生意自然就好。 看着已经写的这么多字，也着实怕看官看不下去，就做个小小总结吧。 很高兴选择医药三终端市场（诊所）的你，可以看到这篇文章，做为没有医疗背景，没有政府关系，没有雄厚资金而不去参与临床份额的我们，完全可以在医药三终端（诊所）市场里，找到自己的归属，因为在这里，是市场自由经济，买卖成交取决于供需关系，只要你的产品有疗效，有特点，讲诚信，通过慢慢打磨，慢慢积累，完全可以获得你想获得的一切，我们可以负责任的给您讲，这是一个朝阳行业，只是未来需要更专业，更细致的服务 招募广东地区：第三终端招商副总监 岗位职责： 1、收集整理区域配送商业公司、竞品销售情况，根据公司营销战略，制定整体市场规划布局与招商计划，开发优质的地、县总达成战略合作，完成区域总销售任务; 2、负责执行公司下达的区域内总的销售渠道的开发、控销、上量及维护情况; 3、组织实施终端学术、动销上量活动，以及区域会议的召开; 4、及时反馈市场动态，与vip客户、同行业间建立友好的合作关系; 5、定期向公司上级汇报市场情况，及时反馈重要市场信息，提出有建设性的意见。 7、不定期拓展行业交流群及县总人脉，并在群、朋友圈进行产品相关资讯的线上线下造势宣传传播。 职位要求： 1、25-35岁，医药相关专业毕业，中专或以上学历； 3、有粤东、粤西、粤北、珠三角地区的配送公司资源、VIP客户资源； 4、有全省市场布局视角、优秀的讲述PPT的能力； 5、有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力； 6、有控销经验，有黄金大单品招商或操作经验； 7、较强的团队管理能力，能承担一定的工作压力，能够适应出差。 |
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