在没有有效的管控体系的情况下,就盲目放权、盲目扩张,结果就出现了下面一种情况: 但凡能影响采购的,都想捞一把。看看他们是怎么中饱私囊的。 聘请的总经理或分公司负责人,做的比较狠的,他们会入股供应商的公司,然后利用手中的权力抬高价格或变相抬高价格。如果采购量不是很大,就采取月结提成的方式。这两种是针对原材料采购的操作手法。 对于非原材料采购,比如设备、物流、安保等,他们通常会使用围标的手段,让关系户自己找几家报价,后进行利润分成。或者,先以低价让关系户进来,然后再变更收费项目,中标价1000万,变更后的结算是7000万,就这样多整出来6000万。 总经理关注的都是大供应商,小一点供应商,被谁瓜分了呢?采购、质检、技术负责人、仓储等等,雁过拔毛,任何一个环节伺候不到位,供应商都可能出局,再说,羊毛出在羊身上,供应商也没有必要不照顾周全。 这么多人在掏公司,那些想干实事的人还会有心思干活吗?成本怎么可能不高,价格怎么可能有竞争力,公司怎么能不亏损。 营销获客、盈利模式关系你能做多大,管理管控体系决定了你能做多久。 |
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