01 稻草富翁的故事在很久很久以前，有一个贫穷的男人，穷到一无所有，随身就只有一根稻草。他路过一个水果摊，老板刚吃完饭，想找个东西剔牙，于是用一个橘子换了那根稻草。之后又经历过几次交换后，男人不仅换到了高级的布料和马匹，最后甚至还换到一栋房子，从此过上了富裕的生活。 上面这个故事，其实就是著名的“稻草战略”，曾经的亚洲首富，孙正义就对这个理论推崇备至。 稻草战略，就是从那些看起来不怎么“值钱”的东西开始，在不断的交换中逐渐增加价值，最终得到自己想要的东西，虽然看上去非常曲折，却非常符合现实中的情况。  回到今天的主题——“没有背景”，真的就是不会搞关系、发展不出人脉的原因吗？ 答案是否定的。 所谓的人脉，其本质就是价值的交换。今天你帮帮我，明天我帮还给你，一来一回交换的多了形成了信任，人脉也就成型了。 而所谓“有背景”，无非就是起点高了一点，最开始就有了一根大一点的“稻草”罢了！ 普通人没有背景，也无非就是从小一点点的“稻草”开始罢了。 真正不会搞关系的原因，不是“稻草”太小，而是因为你现在还是两手空空，还没有找到可以去用来交换的“稻草”！  02 “稻草”就在身边如何找到第一根“稻草”？ 其实很简单，不需要那么多的理论和技巧，只要抓住一个工具就好了，这个工具就是——信息差。 所谓信息差，简单说就是你知道别人不知道的信息。 接下来可以划重点了，构建人脉时，一个非常简单取巧的方法： 我们把人脉分成两种，行业外的人和行业内的人。  遇到行业外人的人，就多聊行业内的故事。 平时多注意收集其它行业的朋友提的问题，针对问题和痛点，可以得到一些很好的故事。例如一名律师，他就可以聊聊遇到过的奇葩案件，或者一个成功辩护的案例，同时用专业的角度去分析一通。 遇到行业内人的人，就聊专业内的遇到和解决的难题。 例如你是一个技术，遇到另一个技术，除了聊 java 和 c++哪个是世界上最好的语言之外，还可以聊聊最新使用的技术，期间解决了一个什么样的难题。形成共鸣的同时，还给对方提供了可以参考的信息。 聊天的过程中，可以随意发挥，但一定抓住：信息差。抓住对方想要的，或者好奇的内容。 用信息差作为杠杆有几个好处： 首先效果稳定，故事可以是现成的，不需要总是临场发挥。 其次成本低，讲的都是工作中遇到的，只需要总结出来就好，不需要花时间去学习各种新东西。 最后有抓手，通过讲故事的过程中，让对方给你贴好了标签，知道在什么时候可以用到你。 简简单单几个故事，利用信息差，不需要额外准备，就撬动了对方。  03 杠杆思维的误区人脉的本质是价值交换。那杠杆的本质是什么？ 在聊杠杆之前我们先聊聊另一个概念。 商业中有个“定倍率”的概念，所谓定倍率，就是商品的零售价格除以成本价的那个倍数。例如我们买的矿泉水，成本价可能只要 5 毛，但到我们手上却变成了 2 块，那定倍率就是 4 倍。 鞋服行业：一般是5~10倍。化妆品行业：一般是20~50倍。 当然，这个钱不是乱收的。 举个例子：一双品牌鞋，在线下售价是 1999 元，那是因为它除了生产成本，运输成本以外，还有店面成本，仓储成本等等。 但是，改为线上运营，就可以定价 999，因为运营模式的改变，直接改变了成本结构，省出很多费用，定倍率一下子从 10 倍降到 5 倍。 回到杠杆上来，杠杆其实仅仅是一种衡量交换价值的工具。 不管我们知道或者不知道，用或者不用，其实杠杆一直都在，这点其实就和定倍率一样。 刻意使用杠杆，也和使用定倍率一样，需要我们去了解杠杆的组成结构，然后找到合适的支点，最后才开始发力。 但很多人把杠杆当成了一种占便宜的工具，这样的理解就差了一个等级了，杠杆的价值就在于你对“杠杆”组成结构的了解的洞察。  结语总结一下今天的内容。 杠杆不是一种占便宜的方法，而是一种衡量交换价值的工具。 杠杆思维，就是有意识利用杠杆。 在人脉关系中，我们可以利用“信息差”的方式，去扩展人脉。 最后稍微延伸一下，利用杠杆去扩展人脉，那扩展了之后呢？人脉来了之后要干什么呢？ 扩展人脉，其实就是为了更深的嵌入“价值网络”，利用“价值网络”去放大自身的利益。很多时候能力是不值钱的，值钱的“价值网络”中的位置。例如比尔盖茨最成功的就是做了一个操作系统，其实在同时代做操作系统的有很多人，然而比尔盖茨成了，是因为他和 IBM 签了一个大单，成功的占据了“价值网络”的节点。 |
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