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天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。 利益，往往是众人都渴望得到的。 面对利益的诱惑，人们常犯的思维错误就是，吃独食。 而这样独占利益却不与大家分享的人，一定会招致怨恨，甚至成为众矢之的。 曾国藩早期在抵抗太平军时，认为有道义就能感召别人，必然振臂一呼、应者云集。 但是他慢慢发现，最初投奔他的人都去了胡林翼那里，于是便问赵烈文：“众皆出我下，奈何尽归胡公？” 赵烈文回答：“人皆有私，不能官，不得财，不走何待？” 曾国藩问：“那我该怎么办？” 赵烈文回答：“集众人之私者，可成一人之公。” 曾国藩这才恍然大悟，从此以后对有功的部下“武人给钱，文人给名”，用重赏来“鼓好胜之心”，特别是担任钦差大臣、两江总督以后，经常利用一切机会保荐幕僚当官。 于是曾国藩的幕府大盛，人才济济。 曾国藩讲“利可共而不可独”，领导人可能追求道德上的完美无瑕，亦或是其他雄伟的目标，但对普通群体而言，柴米油盐可能才是发愁的事情。 道义可以号召人，却不一定能笼络住人。 利用“人以利动”的属性，采取恰当的激励制度，才能“集众人之私，成一人之公”。 人脉并不是说你利用了多少人、有多少人被你呼来唤去、有多少人为你鞠躬尽瘁，而是在于你帮了多少人。 请记住这句古训：“路经窄处，留一步与人行；滋味浓时，减三分让人食”。 |
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