歪门邪道玩转A股之：通过应聘做调研（上）

生命在于静止YY 2020-08-09

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来自剑胆琴心123的雪球原创专栏

没有专业机构的资源就不能做尽调了？没有跟公司管理层喝咖啡的机会就无法调研了？非也非也。不依赖这些，傻散也能做，比如今年介绍一种办法，装应聘者。

猴年马月猪日，傻剑突然闲的蛋疼想换个工作环境。突发奇想，何不利用这种机会搞搞草根调研呢？把我想研究想了解的行业和公司，来个实地调查。人模狗样的去机构式尽调我也会。但散户就不能搞搞尽职调查啦？可以啊。说是调研，其实按照尽调标准，不过就是个高管访谈啦，而且只偏我感兴趣的领域。不过也足够用啦。

说时迟那时块，哥立马停止练*大宝剑，打开招聘网站，拨通猎头电话，经过大半个礼拜的深（Jian）入（dan）准备，准备杀向帝都各个上市公司和某些公司的控股股东处。

上市公司A：

某神创股。简历一投，两天后HR回信儿。我屁颠屁颠奔过去，地处京郊，换了地铁换公交，穿着西装踩着泥土费尽九牛二虎之力找到了门。面试前期过程略，总之是HR聊完了投资经理再扯，然后总经理助理聊，表现得很融洽。最后跟某主管投资的副总开聊啦，戏码开始上演。

此公了不得，资本运作高手，美帝多年工作经验，曾为公司立下汗马功劳。公言称“我们是立足传统产业资源，完全的高新技术企业，国家特别扶持的战略新兴产业。前不久刚刚有新技术发布会，具有划时代的意义。我们的技术（此处省略1000字）。。。。。。”我见刹不住车（不想听这个。我是想当股东，不是你们宣讲会上的大学生 [抠鼻] ），赶紧岔开话题，说：“现在的环保行业不太好做啊，大多是to G的，有钱没项目愁，有项目没钱也愁，比方说我之前遇到的XXX项目，就出现了巴拉巴拉问题。政府资源和金融机构资源都得过硬。”

公大笑，“小伙子看来接触过环保企业（其实我没怎么正经接触过环保，但你得装着懂一点，尤其和各行业专业人士聊天时，见谁说谁的话，这需要功课）。我们不愁没项目，现在已经全国遍地开花。但是融资确实是个问题。趁着资本市场的东风，我们需要加速证券化。今年明年还要做一两个借壳，目前跟中介谈的很好。资源是现成的，自己装进去。"

我连忙投其所好（之前做了功课，相关财报和近一年的公告，捋了一遍），堆笑到，是不是还要装XXXX？之前重组虽然否了，过会有点问题，材料改一改，比如这几点巴拉巴拉。。。还是很不错的。主要是资质太牛，产业协同强啊。”公大喜，但不正面回答：“你小子，看你之前也有这方面的经历，跟着我混吧，我们在创业板将来也是一枝独秀。真正的产业升级科技立身”云云。我表示感激，一定一定。谈完，再次寒暄，握手，起身。

之后是参观工厂环境，生产线（我主动要求的）等等。两天后offer到手。就是薪资不如意，偏传统的新兴产业，搞惯了重资产生产线的，都抠。 [抠鼻]

调研结论：

（1）资本运作持续推进，公司产业定位十分明确。

（2）在环保领域的投入和技术优势了得，业内领先。

（3）公司坚定推进重组。

（4）感受了一下员工气氛。管理层手段强势，底层员工似有不满。但作为散户，正是我想要的，我是股东，要的就是严格管理。但入职嘛，另说。

此股自己没买，推给了好朋友。后来，此股股灾后创出了历史新高。相关“借壳”也已完成。朋友大喜，问是否有内幕消息，答：真没有。调研可不是为了套所谓内幕。A股，通过公开信息推理，外加一点技巧和勤奋，就够了。搜罗信息，自主判断。

拟上市公司B（现在已上市）：

临近高校，繁华地段，亮闪闪的写字楼。火的发烫的某轻资产公司（不说行业，省得你们按图索骥就太容易了点）。

之前全套招股书申报稿过了两遍，各种恼人的术语记了记。晚上按照轻资产的逻辑捋了捋，第二天拍马杀过去。

一面，某投资经理，闲聊，互探虚实。但言语间觉得此人能力不浅，我很喜欢。略。

二面，副总。女强人。进去时她正给人开会，俺在会议室不愿干等。再次环顾四周，人员并不多，技术男们正在努力码东东。脑子回顾了一下财报，很不错，毛利奇高，国内行业内翘楚，难道员工待遇很高？ [想一下] [赚大了] 但与西方竞争者有差距，可能并购？

女领导进门不说话，脸上无表情。啪，扔过来一张节选的纯鸟语协议的一部分。“简历就不聊了，听说你国内外去过不少地方。好了，给你三分钟阅读，完整翻译出来。并告诉我该协议的背景可能是什么。”

好强势！不过我心里没火气，真的。我喜欢这种风格，简洁了当。说明公司在她带领下工作效率肯定很高，也说明目前公司营收大部分来自于境外市场所言不虚，更说明公司急迫的想。。。

她掐表。三分钟后，我开始巴拉巴拉（此处略去一千字）。与之前猜测貌似吻合，“这是一个并购意向，都是一些法务上的常见条款。但显然我方还没改，这版是有利于交易对手的，是他们发过来的？”

“嗯，还可以。”女老板挤出了一点不自然的微笑（严肃习惯了吗？）：“你面试的行业与你的简历相去甚远。你觉得跨行业能力和经验如何匹配？”好了，巴拉巴拉，总之虽然跨界，但投资共通之类。我正好把之前的各种准备一股脑道出来，尽量真诚。因为我感觉这的确是个好公司。

“你可以问问题了。语气还是挺冷。

“我看贵公司IPO过会了，将来咱们投资部是不是与证券部要合并？（属于废话，故意问的，不是真想知道）另外，上了市是买技术买渠道的好时机，公司是不是这方面有安排？”

“我们在境外已经有子公司，而且运作很久了。请的是当地人。境外并购是必然的。如果你真的做过这方面你应该明白，很多case早就讨论过了。很多目标已经提前一两年就锁定了。我们在辅导期间也跟投行那边做过一些计划。因为某些标的比较抢手，时间不够的话我们就先现金收了。。。。。”云云。当然具体的细节我是不可能套到手了，也不合规，哈哈。后来又聊了聊财务方面。

事后，这公司居然按我的要的待遇顶格给了offer。俺大呼后悔要少了。

访谈结论：

（1）公司员工素质较高，有人才储备。看好。

（2）管理层对该领域十分精通，多年经验。

（3）境外并购战略清晰，买IP的思路昭然若揭。

（4）上市后优势会快速放大，抢占市场份额。公司账面比较强势，有现金储备。

（5）专做上游，轻资产。没有各种应收、存货之类的约束，天然财务好。

（6）我喜欢管理层。喜欢大老板，从女强人这看，有招贤之慧眼。佩服。

（7）转念一想，作为散户，上市后投不投呢？如果次新一步到位怎么办，一年内快速并购是否会提前透支，甚至复牌不及预期？市场环境是否容忍如此激进的并购策略？决定三思，上市后列为关注，慢慢看，如果有大跌，再上手，因为预期始终在。

拟上市公司C ；

独栋大楼，搞设计的。周围有很多牛逼哄哄的央企字眼。去之前印象欠佳，有用的材料不多，只知道是几家重磅央企合资成立的，为新的一批中字头，吹一带一路概念，有上市计划。网站上各种受不了的国企做派，各种屁用没有的领导讲话，开个联谊会拍个照片都能放头条。擦，是实际业务没得写吗？

不过毕竟是央企，估计货不少，去聊聊吧。赶在了周五下午我有空，上午与HR约，电话里对方貌似不太乐意的感觉。但最终还是去了。