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| OEM与ODM业务产品规划为何如此重要 |
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OEM与ODM业务产品规划为何如此重要名词解释：OEM（OriginalEquipmentManufacturer）原始设备制造商，企
业是指根据客户的要求为其生产产品，这个企业是品牌客户的OEM供应商；ODM（OriginalDesignManufacture
r）“原始设计制造商”，企业是指为客户提供从产品研发到产品生产的全套服务；OBM(OriginalBrandManufactu
rer)意为原始品牌生产商OEM/ODM行业现状中国现在已经成为全球的OEM/ODM生产基地，名副其实的“世界工厂”手机产业：
苹果与富士康、华为，小米，联想和魅族ODM供应商集中在闻泰，华勤，龙旗，与德和中诺等公司；2017年，TOP5手机ODM公司智能机
出货达到2.3亿部，市场份额占比72%家电行业：从GE到LG，从松下到东芝、索尼，从西门子到伊莱克斯;当今世界几乎所有的家电
名牌都有在中国生产产品，而中国的家电企业有90%在做OEM或者ODM业务，通过珠三角、长三角、环渤海湾三大家电业制造基地的建设，确
立了中国作为世界家电业制造中心的地位。服装业：我国服装业已成为世界服装市场的“生产车间”，为世界诸多品牌做OEM。美国“LEE”
、耐克，阿迪达斯，英国马莎，日本“伊腾忠”笔者近来在一些科技型企业管理咨询时发现：此企业既有自主的品牌销售、又有OEM/OD
M业务的产品开发，但是企业的个别领导不太重视ODM业务客户的产品线规划，认为这项工作是的品牌的客户自己需要考虑的事情，作为一个
ODM的供应商不太关心这个事情，这其实是的一个认识上面的误区。为何做ODM业务也需要产品规划：1、ODM业务-品牌客户对产品
需求有明确的时间、成本、质量、产品功能等需求，ODM企业需要满足客户的产品需求，首先是满足客户的产品交付；做好客户的产品规划是保
证客户产品交付的前提条件之一；ODM业务或者ODM企业也急需要提高产品设计创新能力、改善产品生产工艺、生产的效率也要提前布局和谋划
。相反如果没有提前做好业务，企业只有被动接收客户需求，临时进行进行产品的设计与开发、供应链的开发等，往往使企业感到企业研发效率偏低
，产品技术开发问题没有解决导致产品质量和交期得不到保证；采购关键资源的没有提前规划，需要提前做好产品开发与生产资源的准备；2、
ODM业务一般都是品牌客户，不同品牌客户对产品规格性能需求在同一个细分市场，是相同的产品，但是不同品牌客户也对产品ID、尺寸、规
格等却有自己独特的需求，客户A与客户B的产品规格需求既有相同之处也有不同之处,我们企业需要进行产品规划（含产品平台规划）尽可能
的规划-输出共用平台方案提前开发，并从此方案中延伸出的多个系列产品满足不同的客户需求，如从多个客户需求中进行统一规划：终端产
品的电源PCB组件、主板组件、输出组件、软件共用平台方案和核心CBB模块是否可以共用，减少研发的工作量；3、对重要的战略或
者利润客户的产品需求，进行产品细分市场调研、竞品分析，提前布局规划好自主产品的功能与技术规划，争取以单个行业领先品牌客户为业务
或者产品突破口，首先满足此业务交付，提高进行企业的产品设计能力与供应链能力，寻求的相同类似的客户的需求或者引导客户产品需求，才
能做大的OEM和ODM业务，也为后续向OBM（自主品牌业务）转型，扩展更多的业务领域打下坚实的基础；OEM与ODM产品规划基本思
路1、首先我们企业在做产品规划的时候，应该的澄清是：产品规划不是的一个人或者部门单独完成的事情，如：不是老板或者一个产品经
理就能输出有效的产品路标规划，我们需要的是一个跨部门的产品规划与管理团队，由产品经理牵头进行产品线规划，公司组织层面必须给出此保
障，这个团队在IPD体系中我们称之为PMT。2、其次产品规划需要一套产品规划的流程，目前业界普篇学习华为公司MM(市场管理）方
法论，利用它输出产品线规划文档，对于ODM业务也可以采用的此MM方法论，只是在细分市场客户需求机会洞察、产品需求等由主要的寻找变
成去验证市场与客户需求，其他的规划活动的步骤的基本一样；3、再次-怎样保证产品规划文档如何保证对企业的有效的性，我们需要建立
的一套的产品规划方案的评价机制，如产品规划文档评审组织、评审的方法，会议评审要素表等；只有这样我们的才能够使我们的产品规划活
动与输出的产品路标规划文档产生真正的价值，后续所有的资源保证、职能部门工作任务的分解才能有效的落地，保证的产品文档有效的落地
，满足公司战略需求；总结：做好OEM/ODM业务产品规划，是真正保证客户产品需求按时、按质交付的根本，是企业提高设计、开
发、供应链能力必要保证，是企业做大做强此类业务，成为此类产品行业领导者奠定坚实的基础。最后引用古代的名言来结束今天的分享的：“兵马未动粮草先行“，我们做的任何的事情都需要的提前布局，提前谋略，最后事情的结果才会是我们预期的结局。 |
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