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这里先说一下，上一篇我已经讲到了这家店的试业过程，这两篇一起会把我学员操作的这个案例给大家讲明白，整个操作过程是环环相扣的，如果单拿出来一个环节可能你会理解有偏误。为什么这么说呢，因为前面做的引流业主也好，发动业主裂变也好，其实这两个过程真的是不能挣钱的，包含我讲到的试业活动目的都不是为了挣钱，如果你没有看完整个流程，你就不能理解，你会觉得做个活动不挣钱又辛苦，何苦呢？我们前面的努力都是为了开业做准备，不是说了，准备一炮而红，怎样才能呢？必须有了基础的信任，我们要先把诚信，把实惠，把好处拿出来，让大家感受到，否则说一千道一万，都没有用。7天充值20万说实话也不是什么大不了的事，我们做了很多实体店案例，都不止这个数，其他很多做得好一点的实体店也都可以做到，那牛的地方在哪里呢？牛的地方是我们这家生鲜店（卖菜卖肉卖水果）通过充值20万锁定了200万的预期销售，这个不吹牛逼，很多店就不见得能做到，我们是怎么做到的呢，下面我来给你详细解读。 
实体店社群营销活动现场继续讲这个案例之前，上一篇我详细讲了这个水果店开业前从装修到试业的方法全过程，不管你做什么的，对你都有参考意义，你一定要认真看完整个过程，否则有很多疑问，你会理解不到位，如果还有不理解的你可以私信我。当然我这里主要讲的是方法和策略，如果你不太记得了点击下面这个链接可以进行回顾：如果这些业主参与了我们的68元优惠活动，他们手里就有7张代金券没用完，试业结束之后他们还应该要来店里7次。在前面我讲我们实操的宾馆的案例时，就提到过路径依赖这个概念，这样做的目的就是要让这些业主养成一个消费习惯，形成路径依赖，以后他们有事没事就习惯性会到我们这个店里来买水果。经常有很多实体店老板跟我聊天的时候，会说到他们的客户回头率不高，很不活跃，其实就是因为没有设计像上面的代金券一样的东西。我接着上一篇讲到的试业方案来讲接下来的开业充值锁客方案。这个开业充值锁客方案，是我们操作整个活动最关键的部分。我们针对这些业主设计了一个方案，可以说是欲罢不能，无法拒绝，开业当天到我们店来的所有业主都可以享受以下5大福利。如果你刚好那天来到我们店里，你来看看你能不能拒绝这样的福利。我们开业当天，所有业主只要到店就可以领取打蛋器或者萝卜叉一个。无论你是否购买蔬菜和水果，都可以免费领取。当天我们为你们准备了1元1斤的蔬菜和水果，分别是西红柿，菜心、菜椒和脐橙，栗子，进口香蕉。都是1元一斤。我们提前把这些东西一份一份的准备好，每人限购2份。 
我们为所有到店的业主们准备了特价的4款蔬菜和4款水果。我们都是按底价直接出售，一分钱不赚，人都很聪明，就算是他们去对比任何一家蔬菜店，任何一家水果店，都会发现这是底价，没有更便宜的了。同时我们现场为所有到店的业主们准备了一个超级充值活动。这个充值活动我们这样设计的：凡是往会员卡里充400块钱的业主，我们再送她400元优惠券，同时我们还会在最后把这400元返回给他们，也就是充400送400返400，当然没有上限。这样的充值方案，我相信如果是你，你也会很想充一个，因为你会发现你充了400块最终会退还给你，所以你感觉根本就没花钱，你还犹豫个锤子。第一，到场的业主往会员卡里充400块钱，就会得到一张400块钱的会员卡，这张会员卡可以随便购买店里的任何产品，也没有任何限制。第二，当业主的400块钱会员卡用完之后，就开始使用送的400块钱的优惠卡。优惠卡是每一次购买蔬菜和水果结账的时候可以直接抵扣金额的10%，系统自动结算，小票上会做标注的。举个简单的例子：如果你买蔬菜和水果一起花了90元，你只需要支付81元，剩下的9元直接从400元的优惠卡里扣掉。直到400元的优惠卡里面的优惠金额全部用完，我们店里会把业主之前充值的400元钱退还给业主。这就相当于业主充值400块钱，最终退还400块钱，他们没有花一分钱充值，获得了400块钱蔬菜和水果，和400块钱的优惠卡的额度。当然，我们也提前设计了再进一步的持续锁客方案，就是当他们要退这400元的时候，我们会告诉他们，如果这400块钱不退的话，可以增值50元，就是相当于会员卡里有450元，可以任意购买我们店里的任何产品。最大奖项是3999元的动感单车一台，还有很多的其他奖项。这就是我们针对这些业主设计的开业活动方案，如果是你看到了这样的活动方案，大概率你也会来凑热闹，毕竟可以免费领取一个礼品，还很有可能会选择其中的某一个方案。
就这样，我们这家店的开业活动举办的可以说是红红火火，那不是吹牛逼，经过这样子的完整设计绝对是一炮而红，我们都没计划做太远的客人，结果有几十个人还是从大老远跑过来充值，因为他们的亲戚告诉他们的。
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