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日常生活中，我们经常会遇到地位比我们高的人。所谓地位高，并不是狭义的指职位高，而是指，在你们的角色定位中是否有直接的利益关系。 另外利益也不单指金钱利益，比如你的研究生导师、你的上司、你的客户，甚至可以帮忙的亲戚，都算是利益关系里的人，他们可能对你的工资、晋升、毕业、是否被他人看重等都有重要的影响。 如果你们之间有利益关系，且你是受制于人的一方，那么就说明你是地位低的一方。在心理学上，有一条准则是，当双方关系不对等的时候，关系距离由地位高的一方决定。 也就是说，如果你是地位较低者，对方不想与你走得太近，而你却想强行拉近距离，这往往会带来不良的后果；若对方想要拉近关系，你却置之不理，也会留下一些不好的印象。 所以这时我们在和地位高的人聊天时，需要注意一些细节。 越界行为包括许多方面，第一种是主动过问他人隐私（年龄、出生地、婚姻状况等）。 这会使地位高的人认为你在刺探秘密，关于隐私需要地位高者主动在聊天过程中自己透露，他们会在相信你的时候，主动地告诉你一些事情。 第二种是主动开玩笑。 主动开玩笑代表着你们是平级朋友或者你们之间非常熟悉。在玩笑互动中，地位高的人主动开玩笑代表他想要拉近你们的距离，让你能进一步了解他，而你如果主动开玩笑，代表对他的不尊敬。 第三种是大肆聊自己的专业领域。 很多人认为自己尽可能表现优秀，地位高的人就会更重视自己，其实不然。 大肆谈自己的专业的领域代表了一种傲慢的态度，把地位高的人置于尴尬的境地，举一反三也可以推理，大肆聊任何感兴趣的东西而不在乎对方的感受都会导致这样的后果。 如果是同级朋友，最多是让别人不爽，如果是地位高的人，可能会对你的切身利益造成威胁，比如他会认为你是个盲目自大的人，而不是某方面的专家。 总之，面对地位高的人要表示自己的谦逊，才能够赢得他的信赖。 当地位高的人向你提问时，不要顾左而言他，说自己才疏学浅不懂等，这也是一种不尊重的表现。 很多人认为面对地位高的人提问，我们应该尽量表现得谦虚不要夸夸其谈，这刚好本末倒置。 因为地位高者的提问代表了他想要了解你这方面的信息，他对你感兴趣，或者因为看好你希望拉近你们的距离，而你选择不正面回答或者不回答代表了你不屑和他交流或者这方面有什么问题。 面对这类情况，大大方方地回答即可，但也不要过分展开，发生和第一种一样的情况。总的来说，就是一问一答，如果感觉回答有欠缺就做一些补充。 这一点和语言沟通类似，任何肢体语言也是传达了地位的问题，比如拍肩膀，这种动作只能是地位高者对地位低者做。 有些销售人员为了跟客户搞好关系，上去就跟人家称兄道弟，拍对方的肩膀，其实这会使对方极度的不舒服，认为你没礼貌。相反同理，当地位高的人拍你肩膀表示友好的时候，也不要闪躲。 因为地位高的人会有一个心理锚点，在和比自己地位低的人交流时，他属于指导方，而你属于被指导方，作为老师一定某些方面的能力比学生强，所以他不希望有任何不尊重自己的事情出现。 认真听对方说话，给予积极正面的回应，在对方提问的时候认真的回答，这会使对方感到被尊重，进而更加乐于指导你。 在与人交流时一定要记住，学到的都是自己的，不妨多听别人的意见，在心里做好判断，取其精华去其糟粕，让自己更厉害才是硬道理。 |
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