提到国民零食网红三只松鼠,大家应该都不陌生,其和良品铺子、百草味并列被称为国内休闲零食的头部企业。 三只松鼠是线上起家,名副其实的互联网零食品牌。短短几年时间,通过电商渠道将零食小生意做到年营收百亿,并且连续八年成为全网坚果零食销售第一。 三只松鼠股份有限公司成立于2012年,公司总部在安徽芜湖,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业,其主营业务覆盖了坚果、肉脯、果干、膨化等全品类休闲零食。 三只松鼠品牌一经推出,立即受到了风险投资机构的信赖,先后获得IDG的150万美金,A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。 2019年7月10日,三只松鼠发布公告称,将发行普通股股票,于7月12日在深交所创业板上市。被誉为“国民零食第一股”。 去年12月3日,三只松鼠宣布,2019年其全年销售额突破百亿,成为零食行业首家迈过百亿门槛的企业。 取得如此亮眼成绩, 背后的商业打法和营销逻辑值得大家总结和借鉴。 创业之初,三只松鼠抓住了互联网电商红利时机,并以坚果为突破口,快速打出了品牌知名度。 中国地域广阔,中国零食的口味区域化特征明显。因此,传统渠道压制着中国休闲零食市场的发展,而较长的流通链条,使得产品到消费者手上时,失去了价格优势。而且由于链条长,产品货期必须久,在口味研发上很难突破。 正是看到零食行业发展的这种痛点,章燎原才创办了互联网零食品牌三只松鼠。因为,电商平台能够极大的缩短流通链条,直接链接商家和消费者,能够突破新口味研发和价格上的难点。 当时在休闲零食领域,坚果市场是以线下占绝对主流,但还没有出现超级大玩家。 因此,从坚果品类切入,在当时市场中鲜有对手,首先抓住了一波愿意尝鲜的年轻人,使得三只松鼠得到了先发优势。 此外,三只松鼠利用免费流量慢慢转变成了付费流量的契机,在淘宝上烧直通车,投钻石展位等淘宝站内大力投入广告。 市场验证,三只松鼠的打法是正确。 凭借坚果品类,三只松鼠成立不到一年时间,便在同年的11月11日拿下了零食特产类销售第一名,成长速度令人惊叹。而且,三只松鼠的营收规模在2015年时达到20多亿。 三只松鼠成为当今的网红零售品牌,除了品类定位、渠道创新外,同时也离不开营销逻辑上的助力。 在大力发展电商业务之余,三只松鼠在品牌营销上持续发力,为其品牌知名度摇旗呐喊。 上个月三只松鼠悄咪咪的换了一个新Logo! ▲旧新logo对比 新Logo更加年轻和醒目,最明显的变化就是松鼠由平面插画,变成了3D渲染的视觉呈现且仅仅保留了头部的元素。 字体设计上,加了褐色的叠底效果, 使得原本平面化的字体更加立体一些。 ▲三只松鼠Logo史 三只松鼠零食的包装推广也逐步换上了新Logo: 今年4月份,三只松鼠宣布战略拓展新领域,进军婴童和宠物食品界。 新增设立了三家子公司,分别是安徽喜小雀喜礼有限公司,安徽小鹿蓝蓝婴童食品有限公司,安徽养了个毛孩宠物食品有限公司;同时对应的是婴童食品、婴幼儿配方乳粉销售、母婴服务以及宠物用品、宠物食品、工艺礼品、床上用品等领域。 其中,最吸引眼球的是“养了个毛孩”宠物食品的Logo设计。 这个系列商标申请注册了96件, 包括文字商标和图形商标,45类全类别覆盖。 另一个婴童食品公司, “小鹿蓝蓝”系列商标,注册了48件。 喜小雀喜礼公司的“喜小雀”系列商标,注册了47件。 而小鹿蓝蓝婴童食品还设计了一系列品牌IP (设计作品来源进击的恐高男) --- 在零食包装上, 三只松鼠每次都有层出不穷的设计 一起来看看: 三只松鼠开撸粉商店 --- 无论是海报还是产品包装的设计, 都充满了国潮味~ 消费者通过包装就可以直接感受到每款产品的味性与特征。 三只松鼠中国年礼盒包装设计 via:ilben张艺彬 --- 原本三只松鼠本身就拥有自己的IP,在结合上过年期间的一些场景元素,用插画的表现手法去呈现整个新年的主题。 线下大众款的设计,则更加的接地气一些,用黑白插画的表现形式,描绘了小镇欢乐闹新春的场景。 线下高端款:远看是字,近看是年。 将过年的生活元素融入到字里, 简约,但不简单。 幸会姓会 × 三只松鼠 跨界联名春节礼盒包装设计 ---
via:With_town为之堂 --- 此次包装设计,With选取除夕夜的年兽孔明灯祈福作为场景,让三只可爱的小松鼠乘坐年兽孔明灯向千家万户送去零食礼物。 三只松鼠 中秋节礼盒包装设计 via:ilben张艺彬 --- 2019年包装设计: 2018年包装设计: 三只松鼠 2020竹肴粽 包装设计 via:TOOYOUNG品牌创意 --- 三只松鼠 壹笼粽粽子礼盒包装设计 via:TOOYOUNG品牌创意 --- 三只松鼠2019端午伴手礼礼盒包装设计 via:ilben张艺彬 --- 三只松鼠·一群饭桶 巨型零食包装设计 via:小狼君LangcerLee --- 从各地寻找的各种餐桌美食,将其变成零食,口味正宗、好吃,肉食为主,荤素搭配。适合聚餐、团建。 包装整体设计风趣幽默,色彩冲击极强;搭配上产品与松鼠的互动拟人化,充分诠释“饭桶”定义。 三只松鼠青团包装设计 via:禾作文创 --- 三只松鼠·曲奇系列 零食包装设计 via:小狼君LangcerLee --- 三只松鼠 X 素造 吃过吧!锅巴!通通都过吧 --- 三只松鼠 X 泓一 厚切芝士条包装设计 --- 三只松鼠·逢考必过零食礼盒包装设计 via:BOOOM本末 ---
最后来欣赏一组 三只松鼠零食订阅店的室内设计 via:泛粥大爷 --- |
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