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我一直在说，所有的业务都要建立在“货真价实”的基础上，”货真价实“比“物美价廉”更重要！ 因为现在的市场太透明，信息量太多，想要浑水摸鱼是有难度的！   这个问题好多人在问，我先给出两点建议： 第一：你的产品真的没亮点吗？ 例如：设计，外形，参数，产量，供货期，付款方式，原有客户，技术含量，认证证书等等。 如果一点亮点都没有，那我不禁要问：你们工厂是怎么存活到现在的？ 建议再深入研究一下，问问老板，老业务，我认为总能找出来！还可以深入研究一下自己的同行，他们网站上一定有对于他们产品的介绍，优势的介绍，如果大同小异，就可以借鉴了。 第二：你的价格真的不能再谈了吗？ 作为一个业务要学会跟领导谈条件，如何谈？ 如果经过这两个过程，你还是停留在这个状况怎么办？是不是该放弃？ 其实也未必，很多小工厂一开始质量也并不是很好，生产形不成规模，单位消耗就会比成规模的生产消耗大很多，价格也就不会便宜，后来依旧能做大，怎么会这样呢？先说一句，我们讨论的是产品质量一般，不是最好，但也不是劣质产品，那种劣质产品要销售，就一个字，骗，两个字，忽悠，这不是正常业务，我们不做讨论！ 前面我们说到，现在的市场相当透明，但是不是完全透明，浑水摸鱼有难度，但不是没可能！ 这已经被证明了一次又一次，我以前就会碰到一些让我自己也莫名其妙的单子，我利润加了很多，客户居然也不讲价，直接确认订单，而且付款很快。 不是有多强，的确是这些客户英语实在是太差，找到一个就不容易，价格高点，也比他们国内供应商低很多，就买了。 所以，如果质量一般，价格又没优势就要求销售，多多去碰，总能碰到一些不了解行情的客户！ 当你的产品，公司都没有优势的时候，你要重点的推销你自己！ 曾经我写过客户为什么下单给你，原因里面有一种就做感情因素，不是什么爱情，亲情，友情，就是一种信任的感觉。 我曾经有一个业务员，签过一个印尼客户，价格挺高，付款全部TT。 后来来到我们公司，跟我聊起来，一直在夸这个业务员，用功啊，负责啊，之类的，总之是感觉非常好，我们的价格比别人要高，付款方式也比别人苛刻，还是跟我们合作了！ 我也很有感触，原本的小公司，当别的公司已经全自动，离心机甩水的时候，我们还在用最古老的方法，帆布法，把料倒进去，两个员工提起来，甩着。 客户看着直接惊呆，半天没说话，我以为八成是没戏了，没想到还是下单了。 我问他原因，他说：不看到你的工厂以为你是多大公司的业务员，很专业，很职业，做事有计划，看来无论公司大小，做事关键是自己，我喜欢你这种人。 还有一个孟加拉客户，明知我们是贸易公司，我拿货的工厂他也直接联系上了，拿货工厂的外贸部经理把我卖了，可是订单我还是拿下了。 他说：原因是，我诚实，而且懂营销，公司运营，觉得跟我聊天能学到很多以前学不到的东西，更重要的是，我愿意在他身上花功夫（当时为了跟他合作，我从网上翻了所有与他的邮箱有关的网页，翻出了他已经遗忘的很多东西），他认为我这种人一定会成功，愿意帮我…… 你的质量不是一般吗？那是跟好的比。 你的价格不是没优势吗？那是跟便宜的比。 比上是不足，往下比呢？所以，通过特殊手段注册一些邮箱，当联系某些客户的时候，用自己的邮箱发一份offer，然后通过其他的邮箱也发一些offer，总之是衬托出自己的产品好，这样你的产品甚至可能到了客户选择的中上游…… |
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