鬼谷子谋略思维：强国环伺，弱国凭借什么策略活下来呢？

【原文】三国隘秦，周令其相之秦，以秦之轻也，留其行。有人谓相国曰：“秦之轻重未可知也。秦欲知三国之情，公不如遂见秦王曰：‘请谓王听东方之处。’秦必重公。是公重周，重周以取秦也。齐重，故有周而已取齐，是周常不失重国之交也。”
【译文】韩、赵、魏三国阻绝了秦国的通路，周君派他的相国出使秦国。因为怕受秦国的轻视，相国迟疑，不愿意出使秦国。有人对相国说：“秦国对相国的出访是轻视还是重视，尚不可知。秦国很想知道三国的实情，您不如去见秦王，趁机对他说：‘请允许我为大王试探东方三国的真实意图。’秦王必定会重视您。这样做，您使东周受到秦国的重视，秦国重视就可以趁机改善与秦国的关系了。齐国已经重视周，周已经争取到了齐国。周同时获得秦国、齐国的重视，才能不失掉大国的邦交。”

【解析】

一、轻重对比

国与国之间对比轻重的根本在于实力，秦是大国、强国，东周是小国、弱国，实力悬殊。所以，东周相国认为秦国会轻视自己，这是常规认知，不算错，因为东周是小国，秦国如此对待东周是一种大概率的事件。

二、相国的错误

秦国必然会轻视周相国吗？未必。凡事都有可能存在意外。周相国先入为主地认为秦国一定会轻视他，犯了主观臆断的错误。他忽视了扭转局势的必要性与可能性。这是周相国的思维漏洞。

而他擅自决定不去出使秦国就违背了东周君的安排，属于擅做主张，典型的错误，他必须上报，获得批准才可以这么做。实际上，相国内心还有胆怯。害怕的原因是秦国一旦轻视自己，事务必然很难办成，而回到东周也必然不受君王重视，这是一个困难的处境。

三、应对之策

恰恰是在这时，有一位策士为他重新规划了方案：如何去秦国出使，完成任务。既然在实力上没什么优势，那么，还没有其它方式，或者可以使用的其它方法获得秦国的重视呢？只要有，这次出使就是机会。

策士为周相国找到了机会，周相国要利用自己的身份，臣服于秦国，并为秦国提供一定的服务，这是一种价值。在这一策里是情报价值，因为策士设计的是让周相国为秦国试探三国的真实情况。这一点对于秦国来说非常重要，可以判断东方三国对秦国的态度。

四、策士的目的

当然，在这里我们也要猜测一下，这一位策士到底是谁的人，他的目的是什么？

抛开他的个人目的不说，至少这一策对周相国是有利的，对秦国也是有利的，但对三国是不利的。对于东周而言，可能有利，也可能不利，在两可之间。所以，这一位策士很大可能就是相国的门客，因为这一策的出发点与目的是解决相国的困境，而对其他利益的兼顾程度不足。

当然还有其它可能性，大家可以自行猜测、推理。

五、相国的目标

周相国不出使是错误的，出使又要被轻视，这是非常尴尬的处境。所以，真正解决问题的方案应该是：出使并且被秦国重视。被秦国重视之后，回到东周，一定会被东周君重视，这是周相国能得到的最好的结果。所以，计谋的设计就要围绕着这个目标展开。由此来看，这一策是非常好的。

六、生存之道

从这一策我们不难看到弱国的生存的状态极为艰难，选择非常困难，被人轻视是常事儿。

那么，弱国周的生存策略是什么呢？就是随风倒，多方讨好。风从哪里来，就顺风倒下去。秦国强大，那就臣服于秦国，为秦国做点儿事情。东方六国强大，那就臣服东方六国，为东方六国做一些事。如果两边的风都吹来了，那就随时两边倒。

所以，弱国的生存之道就是臣服于所有强者。这样做需要有更柔软的身段儿，更强的谋略规划能力，还得不要脸面。否则，极容易出问题。一旦明确支持或反对强者，必须要受到打击，得不偿失。

中立、骑墙、随风倒、随时讨好，说起来容易，对外执行起来相当不易，需要能力极强的纵横家，所以两周这个地方成长起来的纵横策士也最多。