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校园营销主要是指针对大学生的营销活动。是企业利用校园环境，利用特殊营销手段，在学校推广适合校园群体的产品的一种营销方式。在新的市场环境下，企业营销从传统营销向个性化发展已经成为了必然趋势。 在互联网高速发展的时代，越来越多的企业开始认识到以高校学生为代表的z世代的重要之处，把更多的精力投入到校园营销活动之中。 如今时值2020年高校开学季，千亿规模的年轻消费市场吸引着无数企业参与进校园营销的行列之中，在竞争激烈的开学季校园营销热潮中，又该如何脱颖而出、拔得头筹呢? 1、详细分析市场，知己知彼 要做好校园营销，首先要明确校园营销的特点，对症下药。校园营销是封闭性的，学生们非常依赖互联网上的信息源，信息经过生活中的口耳相传，扩散到整个校园之中，形成了集中而活跃的消费圈。 由于大学生们新鲜感和热衷于分享传播的特性，小群体之间的传播到大社群之间的传播变得容易，可信度和活跃度都得到了基本的保证，校园得以成为企业青睐的目标市场。 而对于在新时代中成长成熟的z世代们来说，他们有新的审美、新的消费观和新的消息渠道，也见过了五花八门的营销策略，没有新意的简单营销策略已经无法吸引他们。 这些因素决定了校园营销不能只停留在给年轻人贴各种各样死板的标签，生搬硬套传统营销方案是无法获得新市场认可的。企业要想获得年轻人的拥护，首先要拥护年轻人，走近他们，用他们真正喜欢的方式去营销。 2、做好品牌定位，渠道精准 在开始正式的营销活动之前，企业要做好详尽的准备工作，对自身的产品和品牌有客观公正的评估，了解自身的优势和劣势，明确自身品牌定位，并借此确立品牌的营销对象，清楚地了解他们的真实需求，才能使营销事半功倍。 要想用小成本干大动作，进行校园调研很必要，在真正投入市场之前，先了解到大学生们对什么感兴趣，为什么感兴趣，再根据这些信息锁定目标用户，制定合理可行的营销方案。 在做好准备工作之后，企业要思考的是，如何在这个供过于求，营销泛滥的市场里脱颖而出，争得自己的一亩三分地。这时候，渠道的价值自然显现。 渠道的选择要根据企业推出产品和服务的特质来决定，要根据产品或服务的特质明确其使用场景，再确定具体的传播渠道。 例如教育类产品多选择在图书馆、教室的海报张贴和线下活动，在线上采取直播课、讲座等形式推广;而对于共享单车这一类的刚需服务，企业往往选择在初期提供较大优惠甚至限免，形成用户粘性，从而吸引忠实客户。 3、制定适宜方案，创意趣味 z世代们在开放包容的网络环境中成长，他们不再局限于对大品牌的依赖，而是更加理智地选择更适合自己的商品，这就为品牌的校园营销打下了良好的基础，只要足够深入人心，就能有市场，个性化的品牌形象是走近大学生的杀手锏。 在这样的市场背景下，营销方案就成为吸纳年轻人的重中之重。要在爆炸的信息流中让年轻人们驻足，品牌就要有其独特的个性。营销已经不仅仅是营销产品，也是营销情感与体验，更是争取与目标受众进行深度互动，建立强联系。 在校果与carmex的合作案例中，开办“寻找最美校花”活动，通过线上h5+奖金激励的方式，迅速在受众群中激起讨论和参与热潮，校园kol的形成也对校园消费趋势起到有效的引导作用。再加上carmex良好的产品质量与消费体验，成功在此次营销活动中俘获了年轻消费者们的心。 4、监测营销效果，适时调整 校园营销不同于传统营销的重要一点就在于其分散性，每一个城市的高校在消费力度和消费习惯上都有很大的区别，所以校园营销活动不应该是一成不变的，而应该是积极探索的。 校园营销也是一个长期与受众交流互动的过程，这决定了我们可以在营销过程中慢慢地发掘方案的不足，在一次一次的活动中对，按照品牌的需求和目标，对营销资源和渠道进行再次合理的分配，争取取得最优的营销性价比。 校园市场是一块油水丰富的蛋糕，但大学生并不是任企业“宰割”的绵羊，而是有思维能力、分辨能力的未来市场主导力量，所以校园营销方案不是一个定式，需要营销人员洞察市场、分析市场的能力，企业统筹规划的水平，品牌创新创意的高度和营销团队的精准执行，才能使品牌开学季的营销大获全胜。 |
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