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在工作中，社交是不可避免的。应酬不像吃喝那么简单，应酬的是人。许多人，在酒局之后，互相了解了亲近了，并有一个很好的交谈感觉。所以，看似饭局，其实局里考验的是一个人的综合能力。有些人可以轻松地进入各种饭局，因为他们仗着自己可以喝很多酒不怕。 事实上，饭局与喝酒无关。我的一位领导，酒量不行但他对酒局得心应手。用他的话说：““应酬，就是一门学问，会的人轻松应对，不会的人，苦在其中。” 我和他一起参加过很多工作的饭局，我也见过各种各样的喝酒角色。有人一入局，就举起杯子去找顾客和领导，一饮而尽，然后转身离去。有些人敬一杯酒，说很长时间的废话，但他们的手都端酸了。 酒局，不在喝什么，而在你说什么。 但是我经常听到能喝的和不能喝的说：“我干了，你随意”，却不知，这句话说了还不如不说。 首先，这句话很尴尬 无论别人是否饮酒，都要注意饮酒的平等。不和你一起干了吧，显得不给你面子。干了吧，确实够呛，这真的很难做到，这2种困境非常尴尬，也会让人感到反感。  其次，重点不是喝什么，而是说什么 饭局，最初的目的不是喝酒，而是互相交谈，互相了解。当你举起酒杯的时候，你必须思考你能以酒的名义说些什么对自己有益。 而这句“我干了，你随意”，看似一句话，等于没说，酒也白喝了。 因此，我们应该把自己从饮酒局拖出来，把重点放在说的功夫上。具体说什么？试着从这三点出发： 1.自我介绍 第一次见客户最重要的是什么？就是让对方知道你，了解你，要不是酒局，别人不会有时间和你坐下来聊几个小时。 所以，好好利用这个机会来表达你是谁，做什么，以及你们对彼此有什么好处。最后，说出最后一句话，以后多多关照。 这样的敬酒，才有意义，酒到话到，才能一回生二回熟。  2.留下好印象 酒桌上的好印象，一是要做，二是要说。比如，给对方倒茶和酒，让对方感到受到尊重。不要看这些小动作，你在做，他在看。 说什么？事实上，最好的方法就是“借题发挥”。对方肯定会在桌子上说些什么，如果你用心去做有心人，你会选择话语中说得好的内容借题发挥。端上你的酒杯，以敬酒的名义，根据对方所说的话表达你的感受和收获。一定要发自内心地赞美，因为虚假的别人是能感受到的。 别人总是能记住，他帮助过的人，这就是你以受益之名敬酒的意义。 3.表明来的意图 工作中的饭局通常是有目的的。如果你不告诉别人，别人会当做不知道，而不是藏着掖着。 因此，酒过三巡，你该说就说，别不好意思。以敬酒之名，寻求对方的帮助。帮与不帮，都在酒里。切记不喝不明不白的酒。 酒要喝，该说的也要说；许多人喜欢含蓄，他们什么都没说，就要别人猜了，认为说出来就不好了。事实上，那些帮助你的人仍然会通过说出来来帮助你，但是如果你不说出来，他可能不知道。 同样，职场上的酒局不在酒，而在背后目的的对决。说什么比喝什么更重要。酒局虽不是万能，却可以化解很多难题。这就是人情。 这些原则是以前的领导教给我的，但是很多人没有那么幸运遇到一个好的领导。没有人会教你这个，只会让你努力工作。其实，工作是本分，懂人情知世故却会给你这个人加不少的分。 |
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